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给你的ip一点人情味，手游代练月入20万+…
末豪副业说
#案例分享# 给你的ip一点人情味，手游代练月入20万+有感
如果想做一个能赚钱的个人ip，你觉得读者付费的根源在哪里?
我研究过很多优秀付费ip的朋友圈，有的单价上干，年付费数百人，
付费上千人。
发现他们大多有一个共同的特点: 分享生活，克制推广。
他们每天都会分享自己的生活记录 。
比如去哪里旅游了，比如自己每天的跑步记录。
再比如自己和朋友的聚餐或者对一部电影的感悟。
在社群里也不是每天分享赚钱内容，而是经常和群友闲聊打屁。
有的单价几十，年
让我感觉他们并不是但是一个jp，而是一个很靠谱的朋友，有付费的欲望。
我之前实验淘客机器人时，也遇到过此类情况，让我感受颇深。有一天闲着无事，我本了同机器人的聊天记录，发现有一个用户除了查卷，经常和机器
人聊家长里短，抱扰抱怨生活琐事，吐模吐构自己男朋友。
我就和她发了几条消息，让她把心放宽，对自己没影响的事不要放在心上，专注自己感
兴趣的东西。
她很惊喜，说一直以为只是个机器人，没想到是个活人。
我给她开玩笑，说我可是2050年的人工智能，感情方面还OK的。
她很惊喜，我也很惊喜，因为接下来的几天，给我拉了十几个朋友，还是粘性用户 。
要是纯靠机器人推广，十几个粘性用户得费老子功夫了。
她是因为机器人好用才推给朋友的吗? 明显是因为她不认为我只是个冷冰冰的机器人
了，即使后续我不在和她姥天，她和她的朋友也知道有问题一定能联系到我，她信任
我。
回到前面的问题。读者付费，是因为你ip的专业性，还是你可以提供优质的项目?
如果论专业性，你比得过专业机构吗? 如果论项目优质性，你比得过头部同行吗?
其实读者付费的原因很简单，那是他们对你的信任，相信你能给他们提供物超所值的东
西。
而信任来源于什么?读者信任的并不是你的ip名，而是名字背后的你 。
最赚钱的方式，是感情的共鸣，是信任的建立。
就像做一个工作室，信任永远是制度无法取代的。
我之前做的梦幻手游工作室，代练人员也有几十个，我们彼此间都是朋友相处，从来没
有上下级之分。
代练们都非常积极，我给他们一个单子，他们除了按要求完成，更会在练号过程中思考
怎么让客户续费，怎么让客户感受物超所值的服务 。
他们会自发的为客户整理包裹，使客户上号时玩着更加顺手。
他们练号过程中会记录账号的不足和解决办法，反馈给客户。
这些额外的操作对他们来说其实没什么好处，因为客户只会认为是我做得好，时间和辛
苦反而是代练人员付出的。
如果只靠利益和制度，他们肯定不会这么做，按要求完成就行了，何必上费功夫做些额外
的事。
因为他们信任我，相信我得到好处后，不会在收入提高时忘记他们的付出。
这份信任，就是在日常生活中培养出来的。
他们知道我不是他们的上级，而是他们的朋友，他们会额外费功夫思考怎样让我做的更
成功。人情味是培养信任的第一步，谁都不想整天面对一个冷冰冰的程序脸。
利益和制度巩固起来的ip
必会因为利益的冲突和制度的不合理骨溃。
前面所说的优秀ip，还有两个相同的特点:
一是喜欢用第一视角输出内容，展现自己的情绪。
二是语言非常接地气，像一个老朋友在和你面对面交谈。
这样的方式可以让读者看到ip背后的人，而不是只看到一段结构化的文字。
花爷举过一个例子:
想像下，今天你去菜市场，有两家排贩。
一家，捧主给你称重、找钱，最多临走送根敬，再没有其他接触
另一家，捧主主动帮你把藩掉的菜叶扒掉，提醒你别买太多浪费，收钱时主动抹零，边
给你装袋还边跟你噶经营理念:
咱们多给顾客想想，哪怕少挣一点呢，做的是回头客的长久生意!
你，你会去哪家买菜。
哪怕两家排贩的菜互有高低，只要差不太多，大多数人肯定都会选择后者。简而言之，就是给你的ip赋予
这点人情味会大大提高读者对你的信任。
要做到这一点，要先相信一个观点，我一直认为: 人和人是一样的，没有差距。
在某个地方比不过别人，只是因为别人在这个领域付出了努力，时间。
但是他不可能在所有方面都比你优秀，都是芝生娘养的，谁能比谁差劲?
只是接触的环境不同，接触到的事物不同，导致在某些领域的认知水平不同。
所以要把读者当朋友，而不是当韭菜。
不要把别人当傻子，理则你就是最盆的那个。
生财有术的定位，我觉得非常好 : 一个谈钱不伤感情的社群
正是因为大家都不是傻子，所以把钱拿到明面上说是一个非常理智的行为。
我做公众号，我建社群，我分享项目，本质上都是为了赚钱。
但是赚钱并不影响和读者交朋友，只要你认真的输出有用的内容。
因为没有人可以只用爱发电。
写有用的内容，到赚钱，然后写出更有用的内容。这是作者和读者间的良性闭环。
我觉得没有人可以在没有收益的前提下，坚持输出一年。
更何况如果你自己都赚不到钱，怎么能教别人赚到钱呢?
赚钱是目的，但不能所有的一切都是为了赚钱。
所以说赚钱和交朋友是不冲突的。
而和读者交朋友，就要让你的个人ip有人情味。
司
可以多在朋友转发发你的生活照，你学会的每一道新菜，你的每一点
甚至在写内容的时候，多使用表情包，直观的把情绪传递给读者，拉近距离，降低交流
成本。
最高级的共鸣，就是感情共鸣。
一END一
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