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原创 loveyou i  2019-06-11 11:56  评论 0 条

文案变现读后感

问:有哪些类似于文案变现的书?叶小鱼的文案课实用吗?

答:类似书籍有:《爆款写作课:打造爆文的3个黄金法则》《好文案一句话就够了》《文案圣经》

文案运用3个心理学小知识,让人动起来

用户看完“描绘”“承诺”“证明”,会对产品熟悉并且信任产品的质量,接下来就需要总结一下整体卖点,加深一下我们对用户之前说过的卖点。但是这样还远远不够。到了结尾部分,用户面临两个选择,要么直接关闭页面(实际上大部分人都是这么做),要么按照你的提示购买。

那么,怎么才能让用户有理由立刻购买呢?我们运用三个心理学小知识促使用户行动起来:损失厌恶、从众心理、动作引导。

1.损失厌恶:立即购买的最大理由

损失厌恶是指面对同样数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受。你可以设想一下,我送你一个苹果,以下哪种情况会让你感觉很糟糕?

A.我给你1个苹果

B.我给你2个苹果,要回来1个

大部分人都会觉得B选项更糟糕,虽然都是获得一个苹果,B选项会产生损失掉一个苹果的厌恶感,远高于你获得一个苹果的喜悦感。也就是说,相对于获得,我们更害怕损失。在生活中,你可能也遇见过这些情况:卖车的人会想办法让你去试驾,试驾这个过程会让你产生这个车似乎就是你的错觉,如果你最后没买就会有损失感。卖衣服的也会让你尽可能试穿,说“买不买都没关系,先试试看”,其实也是一样道理。在文案前面的内容营造理想场景,也一样是让你有获得感。到了文案的结尾会开始提醒你如果不现在购买,你可能会面临失去它的损失。我们主要通过促销活动的限时限量制造紧张感,来促使用户立即购买。

温馨提示

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2.限时限量促销的紧张感

珊珊原本是个上班族,她有个业余爱好是烘焙蛋糕,吃过她做的蛋糕的人都对这些蛋糕赞不绝口,于是她决定离职专门做蛋糕。为了让自己制作的蛋糕提高销量,她每天在朋友圈晒自己做的蛋糕,但一天最多只能卖掉3个蛋糕,这可愁坏了珊珊。她之前的领导知道这个情况后,给了她一个建议。因为一天能做的数量有限,他建议珊珊何不尝试主打限时限量,一天只做一款蛋糕,每天只做7个,每天前3个蛋糕8折优惠。当珊珊把这个消息发布到朋友圈时,没想到一周的蛋糕都被预订完毕。限时限量让人有紧张感。客户会担心今天没买,明天就买不到了,给了客户一个立即下单的理由。

值得注意的是,限时限量要配合促销活动,如特价、送券等,表述时也应注意价格有对比,能够让人感受到价格的优惠。如同样是价格99元,以下几个表述效果完全不同:

A.特价99元,仅限今天。

B.原价299元,现价99元,仅限今天。

 

3.从众心理:让人冲动的购买理由

 

当你在一个陌生城市出差时,中午吃饭的时候看到两家店,一家正在排队,而另一家则很安静。这两家店你会选择哪一家?如果我没猜错,你是不是选了那家需要排队的。既然大家都选择同一家,而且宁愿排队,说明这家店好吃。这其实就是从众心理。从众心理指个人受到外界人群行为的影响,而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合公众舆论或多数人的行为方式。

 

历史上的今天:

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