创业情商决定你创业成功的8种关键能力在线阅读

林诚光 (作者), 陈建行 (作者)。类似书籍有：《跟西游记学创业》《择业与创业图书》《为什么情商比智商更重要》

这是一本写给致力于在中国成功创业的创业者的实用指南。

创业机会的特质

创业机会到底是什么样的呢？

可以说，一个创业机会是由一系列的有利条件和因素组成的，它可以让新的产品、服务投入市场。用我们中国人的话说，就是“天时”“地利”“人和”汇聚促成了机会，使我们得以顺利开展我们的业务。在这个问题上，杰弗里·蒂蒙斯教授的观点非常值得我们学习：一个好的创业机会必须具备4种特质。创业者必须好好领会这些特质，才能发掘真正的创业机会。

1. 能提供客户认可的产品与服务 创业机会必须建立在某种产品与服务之上。道理很简单，交易是等价的，要让客户心甘情愿地从口袋里掏钱，你就必须有“料”和他交换。没有一个明确的、对客户有价值和意义的产品或服务，创业者将难逃失败的命运。因此，假如你不能清楚地说出你的产品或服务是什么，以及如何为客户带来价值（价值主张），这样的“机会”就需要小心反思。

2. 机会必须对你有莫大的吸引力 请特别留意，这里的关键词是“你”。一个真正的机会，必须有对你有磁石一般的强大吸引力。在我们所了解的创业者当中，影响成败的两个关键主因是创业者的投入程度和不轻言放弃的态度。真正的机会应该能让你“着魔”，让你深深地“陷”进去, 你会不眠不休、不惜一切代价去利用好它。

3. 机会有一定的持续性 机会必须具有一定持续性，只能做成一两笔生意的“一锤子买卖”并非真正的机会。机会有两种情形：一是市场需求会持续存在；二是市场需求可能短暂，但却可以为我们带来另一个需求。就“创业机会”而言，这两种情形必居其一。

4. 机会通常需要有一个“窗口”或时机 我们的创业通常需要一些客观条件的配合，也就是我们通常说的“天时、地利、人和”。所谓的“机会窗口”，并不只是一个单纯的时间节点那么简单，而是一个所有条件都已经具备的特定情形。

总之，我们在看到机会的时候不妨问自己几个问题，然后把答案全部记录下来反复地思考和论证。

（1）我能提供的产品或服务是什么？它能为客户带来什么价值？是否可以清楚地阐述出来？

（2）我对这个机会是否抱有强烈的兴趣？我感兴趣的理由都有哪些？

（3）这个机会是稍纵即逝，或者持续一段时间，还是能带来另一个机会？原因何在？

（4）对这个机会来说，最恰当的时机是什么？为什么？我们是如何把握到这个时机的？