【金融投资策略设计书籍推荐 投资法律书籍入门推荐理由】锚定捷思，为什么我们会被套牢？

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《投资必懂的100个经济名词》锚定捷思EndowmentEffect定义人在做判断的时候，会受到主观意识的影响，就好像船在某个点下锚后，只会在那个点周转徘徊一样。成因最核心的问题就是我们没有坚持自己的判断，或者我们事前根本没有判断。如何避免GD深度研究:对评估对象理解深刻;G@固执己见:坚持相信自己的估值、自己的判断，除非出现预料之外的新事件，再重新估值。如何利用先出价的人往往会更有谈判优势，比如签合作协议时先出第一版合同，之后别人只能依着你的版本去修改。简而言之，先下手为强。很帅的投资客Hello大家好!这里是由很帅的投资客与晴妊FM联合出品的音频节目《投资必懂的100个经济名词》。我是很帅的狐狸，每天10分钟，掌握一个投资概念，增值你的财富!几这是我们投资课程的第96讲，今天我要分享的词条是|锚定捷，人订|讲我会为大家介绍三部分的内容。人|了分，狐狸会介绍一下锚定捷思是干什么的。了分，狐狸会讲讲为什么我们容易陷入锚定捷思的陷阱。|akkzk忆过《三部分1)其实说到锁定可个同问老了问老板板满面者攻届，?去印度出差。中间有个周末不介格。风地说:享一下如何避免销定捷思其酒吾售没想到，我们已价此实来印的小样。到酒店后，当价900卢比。太多。很Ac上实这就是我们容易受单来说就是，样。这个现象在1974年才被科学家验证并理论化，当的组实验。他们对两组实验人员分别提的问题是我们还在为成功;1,500卢比。按照当度之前，就有不少有经验的朋友在提醒我们，一个1,000卢比。经过了几轮紧张刺激的来匠经很留意了，却还是上的\"锁定捷今天要4PA到最初数值或第一印象的影响，人在做判断的时候，攻局、”，也可以丰会受到主观意识的影响，就好像朋在茶个点下锚后，只会在那个点周至反过来利用P了老板的套，包和时的汇率换算，大概是150块人头喝一杯，由就是Anchoringheuristic，我也曾经犯过类似的错误。之前于活，我们想在酒店在这边后，我们以1,200卢比|价要往死里砍，本前我还在麦肯于是跑去烟酒店逛了民币左右。锡工作时，有次和几团。挑了瓶伏特加，于是我们毫不犹殉地还了价，喊了被老板以叫做锚定效应。为中心进行调整提了两个问题,给A组提的问题是:，在5秒内回答1X2x3x4一直乘到8等于多少。虽然A组和日组的问题本质上征一样的，但是他们给始的课本上的话来;顺利成交，老板还“好心\"地送了我们两瓶其价和汰路不已时，我忽然发现酒瓶的一个特别不显眼的地方标着一行小字:价给锚定了，就算是砍价也不敢偏离他的他建议夫就是，我们在做佑值决策的时候，果是很难摆脱最初印象的影响。”一口在5秘内下的答案却完全不同，A组答案的3答8Xx7x6x5Xx4一时普林斯顿大学的Kahneman教授与Tversky教授做了一个简单乘到

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1等于徘徊一多少。给B均值是2,.250，而B组答案的平均值为512。其实，这个实验最后的实际答案是40,320。这种差异是由于,在时间紧人迫的情况下，大多数志愿者是从头开始计算的,由于没来得及全算完，台计算的值，被主观当成了第一参考，也就是我们说的锚定效应里的销。然后志愿者根据这个销，进行估算，很容易就会被始算出来的值影响，所以从8乘以7开始算的志愿者们，得出的估算值会坑大，从1乘以2开始算的志愿者们，得出的估算值会偏小。这束是正经的锚定效应了。这种事也经常会发生在日常生活中,比如商家给用户展示定价时,会给用户展示一个高价作为原价,，即锁定的价格，然后将原价划掉，标上一个限时优惠价、限时购买价等等机从消费的角度来看,在原价的对比下,产品的价格会显得非常合会觉得占了便宜，从而提高了购买的欲望。现在京东、天猫、淘宝里到处都能看到这个策略。另外，一个有名的例子就要过保时可提高即使它定价高合作，只是华为上保时提既然大家知道《2)比如我复盘了一下在印是问问当不过有时候，就算我们掌握了了这款习其实最核心的问题就是我们没有坚持后这样的豪车品牌作为锚，手机的心理价格。消费者属华为的保时可2[一中联名手机了，作为一天高端听到保时捷的名字，就会不E的达12，YI天y而刁研的请[5手机》了什么是锚定捷思，接下来己999元，丛皖为的销量数据来看，j户对这款习就很难卖了。这个价格估记我会讲讲为人的判断或者我们地朋友，其实像伏特加这种标准F确的估值度买酒时的情况，我们犯下最大的问题就是没有智能机，觉的将保时提FF机的接受么我们容易陷入锚定提台车生田化上MA前根本没有判断。我们先不谈设计和产品质量FF机中，的印象带入产品，要知道大致的价格并不的方法，也难免会被牵着蛋子走前深度研究，如作。新传有区我们提三里，通这也手机没有跟比三家，或大部分读者都知道我平时有投资股票，前段时间我买了只股票，从11块开始买买买。过了几个月,在它涨到33块左右后，股价开始下跌，我判断要调整几天，于是卖了绝大部分。然而事实证明我傻X了，它调整了没多和久，接着就一飞冲天，现在股价是40多块。我一直在想着要重新买入，因为我的估值模型对它的长期估值大概是50块，还有不少上涨空间。接下来相当长的一段时间，我挂的买单都是33块，虽然中间股价也回落过，但从来没低过33块。因此我也一直都没有成功买回来一一我总觉得价格会重新跌下来，我被我当时卖出的价格锚定了。与这种\"跌下来了我再买\"类似的,是股灾时常见的\"等回本了我再卖\"的心理，结果股票一跌再跌，等你回过神来大半的股价都蒸发掉了。这全是因为我们对于要决定的事没有一个自信的判断，归根到底就是对事情的了解程度不够，如果我当时非常懂伏特加或者了解那只股票，就不会因为老板或市场波动动摇自己的判断。那如何才能在日常生活中，避免锚定捷思呢?《9)接下来我们进入第三部分，通思，很多时候只是因为缺少判

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过反思上面的几个案例，我们会有发现，人们陷入锚定提断评估对象价值的研究能力，或是对自己的判断不够「固执己见」。所以我们如果想要避免错定捷思，就要做到这两点，接下来我们分开看看。首先，要做到深度研究一人度购物的时候，可以通过货比三家，了解不同店家的价格。或者买卖股票的时候，可以通过搜索信息、建模、估算出股票的内含价值。其次，再做到“回执己见”引固执己见\"要打个引吕。如果深度研究做得足够专业、足够好，就要坚持相信自己的估值、自己的判断，除非出现预料之外的新事件，再新估值。还是合上面投资股票的例子来说，投资股票的时候，我研究完它的基本面，做完模型估算它的内涵价值是50块，只要我对我自己的预测足够\"固执己见，只要股价在50块以下，我都可以闭着眼睛买。成本差个一两块也不是很要紧。同样的事不止发生在投资中,日常的生活中也经常会出现，比如我们接到了一个offer，要谈工资的时候，那个岗位的市场薪酬水平是多少?你可以咨询行业相关人士,也可以看看薪酬调研报告。只要你对上自己了解的数字足够\"固执己见\"，再加上确信你能胜任这份工作,你便可以马上判断老板的出价是否偏离市场水平，便可以争取到最合理的工>和质。除此之外,反过来,我们也可以利用别人的锚定捷思,牵着别人的曙子走。比如我们可以把它用在于定价和谈判上。一般这种情况下，先出价的人往往会更有谈判优势。比如谈工资时在老板之前先开价，当老板问你期望工资时干万不要让老板先出价。比如签合作协议时先出第一版合同，之后别人只能依着你的版本去修改。简而言之，先下手为强嘛。习过如果被对方抢了先手也不要紧，只要对你自己的判断\"固执己见”，你就可以马上断然拒绝，并从自己的估值出发，提一个你可以接受的方案。要是时间回到当时在印度买酒的时候，提前通过货比三家、咨询当地朋友等方式，知道伏特加的参考价格是900卢上，当1.500的离谱价格后，我就会马上还价到700，这样他便知道我不是完全不清楚市场价格。我可以“国执己见\"地杀价，大不了换家店买就是。由FEESE总之，在日常生活、商业社会中处处都有锚定捷思的影子，和希望这节课后可以帮助大家分辨镭定捷思的陷阱，甚至利用锚定捷思让自己过得更好。好了,节目最后，我们总结一下。本期节目我介绍了销定捷思的相关知识。首先，狐狸介绍了锚定捷思是干什么的;接着，狐狸分享了为什么我们容易陷入锚定捷思的陷阱最后，狐狸分享了如何避免锚定捷思并且利用它。好了,本期节目就到这里，希望你已经搞懂了锚定捷思这个概念，我是很帅的狐狸，也欢迎关注我的公号“很帅的投资客”，就相关问题多多互动，我们下期再见参考资料:[1]李斌,徐富明,王伟,等.锚定效应的种类、影响因素及干预措施[J].心理科学进展,2010,18(1):34-45.[2]王晓庄,白学军.判断与决策中的错定效应[J].心理科学进展,2009(01):37-43.[3]汤媛媛警惕刑事审判中的锚定效应[J/OL].中国法院网,2020.LH

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综上：投资法律书籍入门推荐理由值得推荐阅读