目录（点击切换）
很多同学疑惑： 上海costco火爆原因 ？ costco现在还火爆吗 costco价格低原因？今天就来聊聊。
Costco的4个特点
第一个特点，是商品非常便宜。这也是它最大的特征，我就简单略过了。中国的Costco价格很便宜。例如：现烤鸡，37.9元一只；两瓶1.892升味全冷藏牛奶，32.9元
第二个特点，是包装非常大，专卖XXXXL号商品。
Costco的第三个特点，是品类少，不过也足够选择。
除此之外，Costco的第四个特点，也是最明显的特点是，会员服务堪称一流。
10条关键秘笈
01会员制，并不是Costco成功的关键原因
它做了一个关键的改变：给高级会员2%的消费返点，每年的返点额度最高可以达到500美元。高级会员每年的年费是120美元，一个家庭每个月只要在Costco消费500美元，一年下来，这120美元的会员费就可以赚回来了。
而如果你每个月消费500美元以上，你甚至还可以赚到更多钱。对于一个中产大家庭来说，平时需要购买食品、日用品、衣服等生活用品，偶尔还需要购买电子产品或者其它大件，每个月500美元的消费也不算太高。加上Costco的商品物美价廉，本身就比别的渠道有价格优势，只要每个月消费500美元以上，省了会员费不说，还可以获得额外的返点，何乐而不为呢？就这样，Costco迅速获得了第一批会员。这些会员办了卡之后，既买到了物美价廉的商品，又拿到了额外的返点，同时还享受到了Costco把顾客宠上天的服务。因此第二年的续费率高达96%，Costco也越做越成功。
02 Costco最不愿意做的事情就是扩张
03 25%自营商品+75%品牌商品
04 Costco一开始其实是面向中小企业的
05 Costco为什么非常重视肉类商品？
Costco为什么非常重视肉类商品？
因为肉是非常有粘性的。
06 Costco为什么可以把东西卖这么便宜？
很多人都觉得，Costco可以把东西卖这么便宜，是因为它靠会员费赚钱。但是靠会员费赚钱，只能说Costco有把东西买便宜的动力。但是靠会员费赚钱，只能说Costco有把东西买便宜的动力。那它把东西买便宜的能力从何而来呢？
第一点，是因为它的包装很大。包装越大，就能卖得越便宜。
第二点，是因为它的品类很少。沃尔玛有13万（数据由Costco在1月份提供）SKU（品种），而Costco只有4000个。因为品类少，单个品类的销量就可以做到极高，Costco就拥有了很强的与供应商议价的能力。
第三点，是因为它很多商品是自营，可以自己控价。
07 Costco目前是全美最大的红酒厂商
08 Costco其实还做金融生意
09 Costco的周转率极高
像Costco这种零售企业，想要赚钱的一个特别重要的方法，就是提高周转率。Costco的周转率非常高，是12。
什么意思？Costco用一笔钱进货之后，一个月之内就能把货物卖出去。这也就意味着，同一笔钱，Costco一年可以周转12次。
10Costco在中国会做电商吗？
Jay B.Smith告诉我们Costco马上就要在中国开店了，我们当时问他：Costco会打算在中国做电商吗？Jay B.Smith很谦虚地回答说：电商其实是我们一直不擅长的事，美国有一些企业做得特别好，比如亚马逊，我们要向它学习。但是，我们还是希望专注于做自己擅长的事。Costco所擅长的，是在线下做供应链管理。所以，Costco知道自己所长，也知道自己所短。目前来看，就算Costco在中国要做电商，它也会把主要的精力放在线下，把线下的服务做到极致。