ZARA优衣库如此不同如此成功(优衣库zara如此不同如此成功)

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放生如此不同如此成功;优衣库VZARA076表2-3ZARA、EICorteIngles(西班牙百货公司)的自有品牌ZENDRA和美国品牌汤米.希尔费格的价格点二TUZENDRA汤米:希尔费格注:2014年秋季系列，由本书作者调查。表2-4”日本百货店内大型成衣企业两大女性主力服装品牌和ZARA的价格点(日元)注:全百货商店内大型成衣企业主力品牌的最低价格都是税后价格。@@2014年秋季系列，由本书作者调查。第2章|优衣库是“

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零件仓库”，ZARA是“大衣橱””077为什么是一半呢?ZARA的战略存在其中百货商店在夏季和冬季大减价时，先是以降价30%来吸引顾客。虽然降价30%是比较有效的促销手段，但是消费者的购买心理还停留在商品的选定上，选择商品时还很冷静。然而，当有兴趣的商品降价30和时，顾客如果不买就会感到后悔，所以会毫不犹了豫地买下来。因此,半价是一个让人感到绝对便宜的价格。因为ZARA门店商品的平均更换周期是4周，门店商品的高速周转是其经营的

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生命线，所以把商品价格定在让顾客立刻拍板的价格点上很重要。由此可见，ZARA把商品的价格点定在各国百货商店商品价格的一半，无论是从顾客心理还是商品周转速度的角度来看，都是非常合理的。ZARA在世界88个国家经营门店，其商品在西班牙国内和国外存在价格差。这是因为ZARA在向国外运送“生鲜商品”时，速度优先于成本，价格差就是因运输产生的。在欧洲大陆外，ZARA都使用室运。因此,在离西班牙越远的国家，ZARA商品的定价也就越高。

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