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间如此不同如此成功:优衣库WZARA038第]节目标顾客和品牌定位战略让我们先明确优衣库和ZARA的目标顾客以及顾客对这两个品牌的不同期待。用一句话来描述这两个品牌的目标顾客以及操作方法，那就是:优衣库是不区分目标顾窜的年龄，把大多数人都能穿的基本款休闲装作为“零件”来提供的品牌，而目标顾客主要是职业女性的ZARA，则通过欧洲流行服装款式的搭配来展示“风格”的品牌。突出基本款商
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品，提供“零件”的优衣库迅销公司的官方网站把优衣库的任务和目标定义第2章|优衣库是“零件仓库”，ZARA是“大衣橱””039为:“以市场最低价格不间断地提供无论何时何地，任何人都可以穿着的有时装性和高品质的基本款休闲服装。”优衣库并不向顾客展示最新的服装风格，而是提供不受潮流影响的简洁西式服装和内衣，让顾客按自己的风格自由地搭配，也就是说它是一个提供“零件”的服装品牌。而优衣库
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的目标顾客之所以得以扩展，正是因为它的商品设计不受潮流影响。为了提高销售额，每一季除了新发布的流行服装，服装专卖店通常还要加上上一季流行但当季已经大众化了的服装以及不受潮流影响的基本款服装必需品。大多数消费者并不是每一季紧随潮流地从上到下全部换新，而是把每一季的流行商品和基本款商品适当地进小般电才人上要济季轩、Eee，衣料优吉二@p玉甫和一般的服装专卖店和优衣库的商品分布
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