如此不同 如此成功(如此不同如此成功pdf)

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如此不同如此成功:优衣库vsZARA024还在做批发业务时，奥特加就在拉科和鲁尼亚附近拥有8个工厂和设计团队。进入零售业后，他有效地利用了这些资源，开始采用新方式经营公司，即先生产少量供门店货架摆放用的商品，等看了顾客的反应后再决定是否追加生产。奥特加之所以先生产供门店货架摆放用的商品，因为他对以前因客户取消订单所带来的商品积压心生丽惧，而由于他的企业以前就有设计能力，且从采购布料到自行生产再到配送商品，整个供应链都能自己控制，因此可以立即实现少量生产。把作为生产商时已有的机能和与消

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费者直接接触点的门店的垂直统一特点相结合，就是ZARA所采用的SPA模式。不是“卖生产出来的产品”，而是“生产能卖得出去的产品以前，欧洲服装业流行的做法是:设计师按自己的想法设计服装，供等得不耐烦的顾客在门店购买。ZARA的理念却是:如果不把商品摆放到货妥上，就不能明确顾客想要什么样的商品，明确顾客想要的商品之后，再根据顾客的需要追加生产也为时不上晚。这一第工章|改变服装业标准的两大品牌和两位创业家”025理念与当时服装界的常识是格格不信的。按照传统的流通方式，商品从设计到上架需要6

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个月的时间，因此一季中只能周转一次。而在ZARA，虽然最初的商品提案和原材料的准备历时2个月，但因为是自主设计和生产，这就使根据顾客对摆在门店里的提案商品的反应决定是否追加生产成为可能。商品每次追加生产平均只需要3个星期，因此一季可以周转3次。而商品周转的次数越多，商品的销售行情就会越好。一般的服装流通方式ZARA的流通方式设计师销售设计师想要的商品倾听顾客的声音，生产顾客想要的商品周期:6个月周期:2个月准备期(首次策划商品的备料和生产)当季追加订单局期:3周〈追加生产商品)

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