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如此不同如此成功:优衣库vsZARA040行混搭。哪怕是冲着当季流行服装而来的顾客，有时也会在购买流行服装的同时购买基本款服装。或者放弃购买流行服装改买基本款服装。时装专卖店也会把基本款商品定位在能确保稳定销售额的商品群里。优衣库成功的原因之一是它虽然是成衣专卖店，却避开了其他公司宁可承担风险也要销售的四和@这两类商品，而突出了在所有地方都有的第@@类商品，并把它作为专卖商品进行品牌化。此外，还把不受时尚因素影响、谁都可以穿的第四类商品也吸收了进来。除去有的人每季都要买新品这个因素，即使销售量预测有误，由于适用顾客范围很广以及顾客受“明年也许还能

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穿。、“多几件也不亏”想法的驱使。只要定价合理，基本款服装和内衣依旧很容易被卖光。这就是基本款服装和内衣的销售特征。虽然优衣库将目标顾客分为女士、男士、儿童和婴儿，但它销售的商品是与顾客年龄无关、只要大小合适谁都可以穿的休闲装、家居服和内衣。下面是优衣库各个目标顾客层的号码〔数据来自优衣库官方网站)，第2章|优衣库是“零件仓库”，ZARA是“大衣橱””041标准号码只在部分门店和网店销售@@女士_SXL(4种号码)XXL3XE《2种号码)四男士S-XL种号码)XXL-4XL(3种号码)@〇儿童100-150〈6种号码)95-160(2种号码)人要

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儿60-100:(5种号码)通常所讲的“谁都能穿”要除去“新生儿以及不适合所有产品号码的特殊体型人群”。在日本，能这样广泛覆盖人群并能够吸引大量顾客的单一品牌，非优衣库葛属。用“风格”来展示时装的ZARAZARA的理念是:通过“高速周转和低价格”把高品质的流行服装提供给顾客。ZARA所说的“流行服装”是指对服装感兴趣的消费者所瞩目的欧洲款式。众所周知，高级服装设计师们每年会在巴黎、米兰、伦敦和纽约各举行两次时装发布会。在这些发布会上，被大部分设计师共同采用的颜色、图样、主题和面料代表着服装流行趋势。虽然世界上有很多女性都对流行服装感兴趣，但因

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