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司要求你解释为什么要签署公司复印机的长期服务协议。有你的目标清单作支持，你能够向她说明你的整个考虑过程,表明你的决定与其他可选方案相比更加符合关键目标。@目标决定了一项决策的重要性,从而决定了值得耗费的时间和精力。假如与牙医预约明天的时间对你来说没有问题,何必在这件事情上浪费时间呢?当你发觉你的决策过往遇到阻碍甚至陷入停顿时,不妨回头审视自己的目标。它们将使你保持冷静,把握方向。警必这些陷阱记住那句老话:“目的不明,无路可至。”(Ifyoudontknowwhereyouregoing，anyroutewillgetyouther

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e)决策者往往没有花足够的时间去清楚、完整地定义他们的目标。因此,他们到达不了他们的目的地。为什么会这样?决策者往往将注意力过于集中在-个狭窄的范围内。他们的目标清单过于概略和随意,常常忽略一些只有在作出决定后33ww一才显现出来的重要考虑事项。他们关注那些有形的.可量化的因素(成本.可用性等)多于那些无形和主观的因系(特色.易用性等)。“硬\"条件驱逐了“软条件。故外,他们人慑癌于强调短期(时党今天的生酒),而忽略长期(退体后有舒适的生活)。这些失族的发生主要有两个原因。第一,许多人在定义目标上花费的时间和精力太少。他们自以为已经

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知道目己想要和需要什么。未经深思束虑,他们就立即作出了看似\"解决\"问题的选择并且继续下去。事后,当事情的发展不如预期时，他们才意识到自己并非真的明白目标之所在。但为时已晚。第二,得到正确的目标并不容易。目标往往个能够一目了然地闪现出来。当你自以为知道自己想要什么的时候,你真实的愿望可能被抑制了一一锌埋在别人对你的期望.社会的期望和规光或者日常事件之下了。对于重要的决定,只有涂人的心爱探索才能揭示对你来说什么是重要的。这种自我反省的过程对许多人来说很令人困卫不安。但是你越能够穿透表象深入本质,你就越有可能作出聪明的选择。3J0

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