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本文节选自《业务增长战略》电子版：

市场洞察中会有更详细的阐述。同时，这里要强调的一点是，表面上看，业务追求多元化发展与我们一直在强调的战略要聚焦的观点是相悖的，实则不然。笔者的观点是:对于在第一曲线还脚跟未稳的业务，战略当然是要聚焦于某一细分业务领域，对于已在某业务领域形成了自己核心竞争力的成熟业务，应当在业务增长趋缓但是还有增长时就积极开拓第二曲线，可以考虑多元化策略，这是当下许多由OEM〈代加工)或ODM(原始设计制造商)业务模式向OBM〈上自主品牌)转型的中小企业的一种选择。因此，战略聚焦不是墨守成规，多元化发展也不是盲目扩张，是聚焦还是多元化，要依业务的发展阶段而定。成略意图的设

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计模板及示例表2-1展示的是在指导各BU设计战略意图时所使用的模板。2-1指导各BU设计战略意图的模板愿景从事什么业务，通过何种方式，想成为什么样子本BU在公司的定位及对公司的贡献,如利润创造者、机会促成者或平台提供者等为客户创造什么价值|“业务解决了客户什么问题，为客户带来什么收益影响客户选择公司而不是区争对手的产品的主要优势或能力利润模型和战略控制业务的战略控制点是什么，如何型利未来业务发展优先级|”未来的主要业务发展方向及优先级财务目标1一3年收入、利润等目标市场目标细分市场及市场份额等目标产品及技术目标产品及技术发展目标组织能力目标组织及人才目标

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合作伙伴供应商、典道等战略合作伙伴关系为公司创造什么价值差异化能力或体验我们以某企业的视频会议业务单元为例说明模板的使用。二愿景:3年内成为国内视频会议系统NO.1供应商，5年内占全球市场份额达20%以上。六使命:为电信级和企业级客户提供更方便、更高效的面对面的沟通方式。这财务目标:201$年、2016年、2017年的收入目标分别为1.6亿元、2.8亿元、4.0亿元，税前利润分别为3$00万元、6000万元、1亿元。二市场目标:重点突破运营商市场和高清终端市场，使其成为未来的主要增长点;未来3年运营丙市场的份额目标分别为10Y0、20Y0、339%0。

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