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本文节选自《道路与梦想王石》电子版：
6听你的谈判继续。与此同时，科仪中心派技术小组参观9家国家定点生产摄录像机设备的三家，选定北京广播器材广、北京电视机三、上海无线电十三三作为装配厂家。科仪中心分别同索尼、JVC达成协议，并委托中国仪器进出口公司进口摄录像设备的SKD散件，再组织广家的技术人员飞直日本索尼厚木工上|、JVC群马工厂接受技术塔训。就这样，科仪中心开始进口散件，国内闭配，基本上改变了1986年以前直接进口整机销售的情况。在同三家装配工厂的交道中，北系广播器材广的广长王殿甫给我留下深刻印象:个头不高、壮实，人性格爽明，处理事情果断，谈判中谈笑风生，有具有大将风度。他在1991年升任中国电子工业总公司总经济师，后来到深圳任
王石道路与梦想60
赛格集团重事长，2004年后任创维香事局主打，是中国电子工业中一个啊当当的人物。随独寺尼专业录像机SKD进口业务顺利展开，我的心来。鉴于索尼在中国大陆建立了7家维修站，我也有了在深圳建立一家新的索尼设备维修站的兴趣，以扩大市场影啊。也平静下正式同香港索尼公司提出了申请。索尼方回图:索尼维修站的合履善半径为300公里，目前在广州建立了维修站，故不考虑在深圳建站。敢我仍不放弃，再次向索尼发出建站邀请，理由是:深圳的索尼维修站的运营费不需要索尼买单，索尼公司只需要有偿提供维修配件即可。为了打动款尼，特意列出科仪中心的技术能力，“李焰辉工程师率领的技术维修部自1984年以来就从事视频设备的维修任1不仅维
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修索尼设备，还胜任松下、JVC、飞利浦品牌的维修服务。建立索尼维修站却不需要索已会司投改的检信引地演滞索民会司的兴趣。但他们对我方的维修能力提出严重质疑:能够维修各种品牌的技术水平只能是半桶水，无法为使用索尼设备的客户提供精专的服务，得不到精专服务对客户将是一种损失，是索尼的售后服务理念所不允许的。寺尼的维修站必须有两名在索尼培训一年的电器工程师。索尼更提出建议:科仪中心选出技术人员参加索尼公司举失的一年期的培训班，但要通过全国的统一考试，一年之后毕业再筹建深圳维修站;此外，款尼已经在中国大陆举办了7期培训班，学员主要分布在各个省电视台技术部门，公司可以考虑“控”两名有具备资格的维修工程师。
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