成交高于一切 pdf(成交高于一切pdf微盘下载)

本文节选自《成交高于一切》电子版：

刘小凑是某家煤灵企业的销售代表，他同一家这领丙销售了两二年，却一点成效都没有。后来，刘小内有科参加了一次培训会后，培训师给参会人员出了一道辩论题:过二超市的出现是入大全和和人本人和四和作全人常硕望能赢得这场辩论恰好，四人亩是个全国则部个业很有代表性。于是，他又一次去拜访那位拒绝了他无数次的经理。还没等他开口，经理就训不客气地说:“我是绝对不会考虑买你的煤疾的!”还没说明来意就遭到拒绝，刘小岩虽然很生气，但还是抓住机会说:“经理，请你不要生气，我不是来卖东西的，我来向您请教一个问题。”刘小岩把辩论题的事情告诉了他，并诚屋地说:“经理，我实在想不出有谁比您更了解连锁超市的优点，所以我特意来癌您:讨教。斋望您能告诉我一些相关情况，帮我赢得这场辩论。”刘小岩的话引起了经理的极大兴趣，而且他认为这是一个事关公司形象的大事。于是，他从这家企业的艰天创业谈起，谈到企业的发展壮大，谈到企业每年上交的税称，谈到企业为社会提供的就业机会，越谈越高兴，居然谈了两个多小时。期间，刘小容频频点头，对经理的谈话表现出极大的理解和赞同。一同冷言冷语的经

成交高于一切pdf百度云下载

理，居然兴奋得面否绯红，双眼进发出亮光。经理显然对刘小岩拿他们企业作为典型案例感到十分高兴，更为刘小岩为目己提供了这么一个表现机会而开心不已。此后，经理和刘小符束辩论题的问题电话联络了好几次，两人由辩论题又聊到其他话题，越聊越开心。后来，刘小岩为启得辩论赛去疝经理道谢。当他起吴告辞时，一直把他送到了电梯口，他的最后一全放生:<谱你丰年底的时候来找我，和看完这个案例，我们不共产生一些疑问:刘小岩做了些什么?为什么他没有提销售的事，却反振和到了一笔意外收获?刘小央“无心插柳柳成瑚”的根本原因何在?人心通过分析，我们得出结论;刘小岩的成功就在于他攻破了经防线，把原本带有敌意的经的变成了朋友。请记住，商业上的成得功之道不是刻意销售，而是打动人心。要打动信心，就要关心对方，找到对方最感兴趣和利益所在的话题三、产品与竞争对手差不多，必须在关系上下功夫1.马得其的四句至理名言四维成交法认为，产品缺乏竞争力，就必然会遭到客户的拒绝。如何处理拒绝，融要考验销售员在人情练达上的功夫。《最灶糕情况下的营销》的作者马得其在回顾他的销售生涯时总结了

成交高于一切孟昭春txt

四句话送给刚开欠从业的销售同行们一“微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连城，人品做后盾。任何产品的销售才朋人都可能会面临不断的拒绝，对于拒绝的处能力实际上，上所有的拒绝可分为三类:第一类是拒绝销售员本号，二类是客户本喘有问题，NE拒绝只是客户习惯性的反射动作，除非他听了介绍后立刻做出购买决定一很可惜这样的情况比较少。一般来说，唯有接触拒绝才可以了解客户真正的想法。并且，拒绝处理是导入成交的最好时机。2.销售的成功与强大的社会关系密不可分诺贝尔化学奖与和平奖双料得主莱纳斯。鲍林被誉为20世纪了最杰出的一位天才人物。磋可是他在谈论上自己取得了非凡成就的原因时，婚不把它们归功于目己出色的头脑也不认为是运气使然，而是归结于目己的交游广泛:“拥有一个好点子的最佳途径就是先要有许许多多的所了于。”鲍林寺宫的社区关系使他能分孚到多种多笠的信息和他人的知识技能，这无疑油发了他超人的创造力。研究表明，对于各种各样的商业创举其成功都与强大的社会关系网络密不可分。这是因为，社交网络可以带来三方面的好处，即分吾非公开信息、互通专业技能和获得权力。

成交高于一切书籍

综上：成交高于一切pdf微盘下载值得推荐阅读