成交高于一切作者(成交高于一切读书笔记)

本文节选自《成交高于一切》电子版：

产品卖出去后，销售员束有品插好，想把你引也没有出现过。客户也许感觉你的产荐给他的一个朋友，结果却找不到你了。其实，和拜访这些购买了你的产品的客户，比你找新客户要省很多精力，效果也更好。二、查找销售中的雷区以及出现的原因1.盲目乐观、步入雷区而不自知是最危险的四维成交法认为，销售盲目乐观而不条危险的事情。j道障碍的存在，犹如进入雷(销售失败)”。有一位非常优秀的销售员小录，平时工作二分这各，工作业绩突出。有一天，她很高兴的好消妃。但是半个月后，经理却等来了泪流满面最终使用了她设计的销(提示:她连连倒知水:因为2霄售中是极其危险的)她说:裁的。公司“我是通过朋友介副总裁告诉我，“没想到，就是一个不断排除障碍直全成交的过程。如果不采取措施及时排除地雷，告诉经马上会有一个大单子，让经理等她区而不自知，征销售中最销售员必将“和触志吴亡的小姚。原来，客户虽然售计划书，全条和国人是没想到\'及想到”，上所以没有采取措施去排除障碍，这在绍结识这家公司主管人事和财务的副总公司刚好有购买设备的计划，让我马上设计建议书，并有承诡这件事他有决定权。我反复几次修

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改后，公司副总敖表示，公司各方于单。，当时她信心十足，小姚这个时候只找到了公司副总〈提示:一的一把钥古到教练，收集更但遗憾的是，1对计划书均表示满意以为很快就可以吃上，舍计半个月后可以签“者熟的鸭子”了。裁这一把钥是，赁这唯能侣打开成功的门呢?这个时候，下区多的信息:站上上还有哪些锁、她在当时选择了一味地税动等司副总裁的电话，本来是去约俭单的事的。还要准备哪些钥匙待)半个月后，Us哪知公司副总怠带着很遗人憾的口气告诉她六:“在昨天的总经己经定下来了，决定在妃外一网总经理的邀请下还参加了上昨天的会购买，办公会议上，关于采购的事情而且那个销信后员在小姚避了半果，证云天消丰情况下说不想这样不明不日融丢了“者熟的鸭子”。公司副总裁给了小姚一张大“公司里从总经购买，自己也没有办法。(提示:小姚到这个时候才知道有一道公司副总裁并不是最后的决策者，林道这家公司习设备要各过由早一些获得这些信息并采取相应的行动，或许她就不会失败，即使失败了也不至于像现在这样糊里糊涂)小姚进一步打听才知道，当她很开心地等竺时，她的竞争者正在紧锣密鼓地拜访包括小姚熟悉的公

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司副总裁在内的所有购买者:他从财务部那知道这次购买的金额比较大，必须由总经办公室那里得到了参加这次会议人员的名单，他从设备部天一个复杂的程序。如果灵位潜在竞争者的名片，并告诉她:往下，所有参加会议的人部同意在居位销信后员那儿者存在，而且也才知办公会议最后敲定;他从里拿到了小姚的设备计划书最后定稿的版本，他抓芭时间拜访了出席会议的每一位成员，还主动到公司员工中间去调查摸底作，小姚始终没有觉察到。现在我们来分析一下小旭看看是什么东西在阻碍攻获得最后的成功。(1)不清楚客户单买者〈“副总裁)当成了最后拍板的决策购买者。(2)除了反复与副总5的销售过程中出现了哪些危险的障碍，竞争对手的这些动位四种购买者的吴份情况，很主观地将扩术购裁沟通，没有主动与购买氛于中的其他人员沟通交流，让43)正是因为缺乏信息渠道，所以连竞争对手何时出现都不知道，更别说在客户单位(4)正是因为没有接触其他对购买决策有影I展开亮争行动就此丧失了主动权。和的人，始终没法了解到客户单位的决策流程，所以根本无法有效介入这个决策流程，无法及时了解对方在购买过程中的最新情况。

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