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问题三:销售人员在挑选教练时有什么标准?回答号第三招防范五个雷区，安全才能成交四维成交法认为，销售就是一个不断排除障碍直至签单的过程。在大客户销售中，很多销售员会出现诸多问题，如销售之前没有策划，没有按照正确的销售流程来进行，在客户中缺乏教练，对客户的内部情况了解得不充分，对客户企业项目的真实情况、项目的走势以及项目的诀策者等要的情况缺乏了解，这些都有可能形成销售中的雷区，稍有不慎就有可能导致满盘皆输。那么，销售员应如何防范销售雷区，安全成交呢?根据四

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维成交法的销信技术特点，需要销售员牢记以下三点:一、不知道销售雷区的危险，则可能全盘皆输二、碍找销售中的雷区以及出现的原因三、认清雷区，端正态度，借力排雷不知道销售雷区的危险，则可能全盘皆输1.争取到关键人的支持，即使不能也要做成中立四维成区法认为，做销售所有的关键人都是一般很难约见。都有可能左右最终的结果。所以，就有一定的决定权。而且大企业上高层或者老板，特别全关键人周记对共有影响力的八和于，同时，话，尽量争取他们的文持。即便不文持，也要后患无穷。一

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位销售年销售客罗|开始，很卖力地演示目己公司的产品，找的是这家公司的一个文员，并通过卜大企业，是一些和高层或者老板业务都非常楷忙，现在中国的家族式企业较多，老板的爱人及杀肛朋友有时候销售进展不顺利，可以考虑间接达到目的。新人就职于一家刚成立的公司。有一天，女页几十亿元的公司。都提倡找决策人、关键人，但并不一定他们的部门经还要密切关注关键人刁边的这些次要关键人。有条件的让他们保持中立，否则忆去拜访一家获得见国的机会后，她才这位文员了解到了一些该公司

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