孟昭春的成交高于一切(成交高于一切书籍读书心得)

本文节选自《成交高于一切》电子版：

访的好，他来解你的信《了亚吗?销售你是于你耿耿要每次条他第一，对通常有些客户对不了解的东西还有些销售过程中，我始终与大家分享。6拒缀估2\\要说已经成了一种习的反应。所以，你不要心继续走下去就可以了。倍到这样的回答，自意，继续前进看来您真的是这方四第二，将每一次拒台习惯2。然我们每个人在这个世界上都有两民容易和工作的时候，你是卖家，居革信以为[的行家，不知名看成是还“债”的机会。运用以下方法来帮助目己调整心态，，最习通常我先停顿一下，不急于争辩，心对客户说:后微笑s客户做出拒儿太相信这类客户的话，效果很惯的反应就人一守旭必三|生HE，，拒绝对进一步了\\抱着坚定是名，往生口条TT只默念这样三|和外“哦，角道有没有机会问您学习呢?“公[一》买家和卖家。当你在做了你外买家的时候，那你也会拒绝还了一次66责”于怀了。同样，这个道不给别人留一点情面听到陌生的销售沟通出现问题，我就告诉我们，对所有向你销。比如，我现在是专门做销售电话时，我先不急于挂掉，而是仔细问他有没有做过专门的培训。别人。当你拒缀时候，你其实是到了一次“债”，那么当你被别人拒台，如果你这样想的话，就不会对每次的拒二到客户的

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拒绝。同样，当别人癌您兜售产品的的时候，相当那妇售产品或服务的人，培训业务的，地聆听，如就这样，我不仅多认识了一些朋友，还成交了一些塔训的业务。这灵介才是双顾的子”准备、所在。第三，现在拒绝在每次销售，需要开场、挖握你，一步步走。苦灯、并不代表永远拒绝生生站富生全急，不能想一步做好了，成交的结果目然束存说明一直到成交，这每一步中都会出现名你。“一口气吃成胖会出现。从被客户拒台名的情况。观的心态4D9;竺有是暂时的。但这些拒台把握客户的需求，适当地解释清楚，导会儿不代表一直者存4林在，只要你保持乐么这些障但就但很多销售员在推进流程时经常犯的错误是，每一步都向客户发出非常强烈的成交信号。请记住，销售的每一步的结果不是成交，而是顺利地推进到下一步。如果你这样想，你被客户拒绝的次数就不会那么多了。第四，体会“拒绝”背后的心情故事。每次听到客户的拒绝，我先要求目己想到的不是贡怪客户的不通人人情，而是我自己会帮客户编一则心情故事一或许客户周末没休乳好，所以和我说改天再说:或许他刚被老板轨，心情不太好:又或\\要先想客户的不对，而是移站在客户的立场，帮他编一个理解他的心情故事，好好体会，这不也

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是一种销售的收获吗?这束叫作同心。你以这样的心态和客户交流，通季客户会觉得你是个值得托付心事的人，会把你当朋友看符。客户对你倾诉的故事越多，你离成区的距离也就越近。第五，正问能量的调整。曾经有本书很火，书名叫《秘密》。不知道大家都看过没有，书中的内容讲的是吸引力法则。作者认为主字这个世界的不是其他，而是能量。我们每天与人的交流，其本质都是能量的交流。当你的心态积极，非党光望拥有的时候，吸引力会帮助你吸引到对你有利，或你想要的东西，当你心态消极，害怕失去的时候，吸引力同样会帮助你吸引到对你不利的东西，或导致你失去你拥有的东西。不知道你有没有这样类似的体会:如果有一天你想打电话给客户，但你在打电话之前，总是想着这个客户可能不会买你的产品，会拒绝你。结果你打电话过去，客户惑真的没有买你的产品。当我们意识到自己出现消极状态的时候，先让上自己停下来，深深地呼吸调节自己疲惫的状态，或者和周围的人开开玩笑，重新调整一下自己的话术与思路。最人的就是你积极调整的同时，也在害怕被客户拒绝。如果你存在这样的心态，那说明你还没有调整好，要继续调整，直到你内心充满正向的能量为止。第六，概率决定论。

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