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本文节选自《成交高于一切》电子版：
在工程技术方面还有哪些不完善的地方吗?最近有比较环手的事吗?对现有的产品或系统，您觉得有哪些不足?公司是否有购买新系统的打算?公司职员对目前状况有何抱怨及意见?您怎么看待我们这两家竞争公司?(3)暗示性问题:遇到困难时，如果您的员工都不说“不可能”三个字，您觉得这样的员工是否好管理一些呢?学习是推动企业发展的一个很重要的因素，您是这么认为的吗?我已经开始全力以赴为您服务了，您认为我们距离合作还有多久?您认为您的员工是不是也很希望不断学习和提升自己呢?这些问题会对您公司的发展产生哪些影响?这些问题的存在会不会影响到您公司的效率?这些问题会不会影响到您公司的利润和组织架构?这些问题的存在是否会影响到您公司的品牌?同行业的公司中是否也存在同
成交高于一切的主要观点
类问题?我们的合作是非常符合公司发展要求的，您认为呢?我们的合作已经给您在技术上带来了革新，您认为呢?这些问题的存在是否对您的工作及利益产生了影响?这些问题的存在是否影响到了您的使用?根据您对市场的调查，您的买家主要寻求的是哪种品牌和价位的相关产品?这些问题会对您自身产生哪些影响?改变后您的客户对你们的评价会有什么改变?这些问题对您造成的障碍主要是什么?这些问题对您的工作造成了多大的影响?习您认为这个项目的成功标准是什么?(4)需求一效益性问题您今天的决定一定会有助于您企业的发展对吗?看得出您是一个非常爱学习的人人，我们的课程一定会适合你，您说是吗?您看这次项目还要走什么流程?|您看您竞争对手都成为我的会员了，如果您没有参加后果会如可
孟昭春成交高于一切02
?说实话，您是一个思想非常超前的企业家，您看您选择哪类方您看500强企业都接受过的塔训，我们公司引入会有什么好处?您倾问于哪几种方法，为什么?实施后效率增加了多少?改变后您的客户对你们的评价会有什么改变?在你们所接触的供应商中间，哪一家的产品更适合你们?为什你们想要什么样的售后服务?你们的预算有多少呢?产品需要什么样的功能?您觉得用这样的成本能解决您现在的问题是不是一件很令人愉快的事呢?难道您不认为使用我们公司的产品能提升你们公司的形象中?您准备用什么样的方法来解决您现在的问题?如果这个问题这样解决……，您认为怎么样?您认为我们应该怎样配合您来解决这个问题?解决这些问题本您认为这个项目成功的标准是什么隘4.SPIN销售模式经典演示
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