绝对价值书(绝对价值法)

本文节选自《绝对价值》电子版：

第3章消费者决策的新模式觉，仿佛我们在同脑海中的乌托邦一一\"绝对星球”上的人对话。采访时的气氛犹如跨越星系:我们作为地球人的代表，坐在艾曼纽的旧和餐桌前，为了支起iPad与他进行视频通话，我们把一些书堆了起来，乔望它们不要在采访中倒塌。视频中，罗杰斯身处纽约，戴着一副极其现代的耳机，看上去特别未来主义。老实说，我们也算是比较了解技术的消费者，但有时我们还是跟不上他的思路，陷和人茫然。罗杰斯置身海量的科技信息中，说他紧跟时代节奏依然低估了他，因为他走在科技发展的最前治，甚至在消息被公布之前就对它们了如罗杰斯的人生经历几乎是消费者信息变迁的一个缩影。大约在这次访谈的10年前，他还在《连线》(Wired)杂志当自由摆稿人。他为《纽约时报》、《财富》(Fortune)和英国《卫报》(77eCuardian)写过文章，是一名资深科技新闻工作者，也曾担任《红猴鱼》(RedHerring)杂志编辑，这是一家聚焦高新科技企业发展的人杂志。现在回过头来看，那时正是媒体界的黄昏时期，公司还可以通过媒体高度控制向公众发

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布信息的时间和地点。2002年，罗杰斯开始写博客，这在当时还是小众媒体。他的博客名叫Gizmodo，主要介绍科技类产品。当时大家还没想到，科技领域外的公众居然会热衷于新手机的谍照，但罗杰斯却感知到了对科技和科技产品的兴趣早已不限于硅谷内了。2004年，他又开了一个类似博客，名叫Engadget。它借助海量业内读者的跟帖，向人们透露保密产品的详细性能和样机的照片。罗杰斯首度指出,不是所有人都会关注他所写的新闻博客。那么本043ABSOLUTEVALUEEee给对价值谁是目标受众呢?“我借向于把他们想象成，像关注体育赛事的体育迷那样关注科技的科技粉。”他说,“正如体育爱好者有自己喜欢的球队，喜欢看群雄逐鹿的场面。因此，他们不仅在意购买行为本身，还关注科技领域的动态发展、谁主浮沉、流行趋势。”简言之，他们就是“沙发跟踪者\"。2009年，罗杰斯和瑞恩\':布洛克(RyanBlock)创办了一个网站gdgt.com。与Engadget和Gizmodo不同，gdgt.com不是由编辑团队写新闻，而是由用户创造内

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容，它类似于利用社交网络形成的维基百科。例如，如果你关注“罗杰斯”，你可以点开他的资料，看到76款产品，继续点击其中之一的三星GalaxySII，你就可以看到关于这款手机的115条点评、17个讨论主题，或该款手机的用户在问答区提供的33个答案。只要花时间浏览一下这个网站，你就能理解本书中所讨论的发展趋势。选择过载似乎并不是问题，因为筛选方法很多，也很容易。例如,在笔记本电脑类别中，你可以搜寻特定价位和你需要的处理器，你搜到的产品都会显示一个基于专业科技网站和用户体验的评分。假如你只想跟上潮流，gdgt.com可以向你展示每个品类的三个“必备”。“沙发跟踪者”可以在自己的雷达中给产品标上“想要”、“已人手”或者“曾用过”的标签。一些网站的铁杆粉丝甚至会强迫症似的搜集网站信息,并且一定要找到最新最好的产品。显然，gdgt.com会员也有情绪，这些情绪也在某种程度上影响他们的决策，但是在他们所创造的内容中，你几乎很难找到情绪化的语言。*每个人对新信息环境的反应不一。我们不妨把所有这些反应当做044

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