你的微信好友中最有可能成交的，是这一-类人
我曾经分享过一个概念，叫“人脉清单”，里面提到要有意识地把微信好友进行分类，如强弱关系，打上标签。
据我观察，很多新手在刚开始销售时，都会找强关系“下手”，即自己的亲朋好友，有些人会基于信任支持支持，但基本上很少会有复购，则意味着当新手把熟人“洗了一遍"之后，就没有单子了。
在这时候，应该把对你充满信任感的人，转为你的“推荐者”，让他们推荐更多弱关系给你，而非买单。
而最有可能成交的，其实是从弱关系中培养起来的那群人。怎么培养呢？分享-个比较知名的“信任方程式”：.
信任=（可信度*可靠度*真诚度）/对自身利益的追求跟大家解释一下哈：可信度更像是针对某个事情的，比如你刚开始在微信卖东西时，弱关系的朋友们只会官网，你需要展示足够多的证据，说明你的产品是安全的、值得信任的，比如展示相关的证书、工厂生产条件等等；而可靠度更像是需要长期建立的，坚持输出，并且要让对方与你互动，产生共鸣。
真诚度不是嘴上说说，而是落在行动上，值得注意的是，与其表现自己什么都懂的“完美”感，不如给别人看到你虽然稍有欠缺，但--直在努力的过程。
最后一点是对自身利益的追求，我们看公式哈，如果你的形象是只为了自身利益，即使前面3个点的数值有多高，别人对你的信任值依然会大打折扣，这就回归到我们的个人品牌建设上，你要传递的，不仅是商人角色，更要找准一种价值观用以吸引同频的人。
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