【生财日历pdf】万字长文：抖音直播带货入门保姆级手册_1_0(1)

万字长文: 拌音直播带货入门保姆级手册 1.0

徐立群

万字长文: 拌音直播带货入门保姆级手册 1.0

写在前面

大家好，我是专注于拌音直播带货0到1的老徐。
4月，老徐写了篇万字长文的拌音直播带货入门手册。
1个月后，老徐决定再重新修订一遍，把这段时间新的收获融入进去。

本文依然是新手向，适合拌音直播带货0到1阶段的小白阅读，大神请略过 。

本手册分两部分:
第一部分，聊算法，剖析拌音直播带货的底层逻辑;
第二部分: 看要素，细说直播党货的六要素: 即…

万字长文: 拌音直播带货入门保姆级手册 1.0

写在前面大家好 ,我是专注于抖音直播带货0到1的老徐。

4月，老徐写了篇万字长文的拌音直播带货入门手册。

1个月后，老徐决定再重新修订一遍， 把这段时间新的收获融入进去。

本文依然是新手向，适合拌音直播带货0到1阶段的小白阅读，大神请略过。

本手册分两部分 :

第一部分，聊算法 ，剖析拌音直播带货的底层逻辑 ;

第二部分 : 看要素，细说直播带货的六要素 : 即人、货、场、号、店、流量.
好了 ， 废话不多说，让我们开始。

关于拉音的崛起，我们可以找出很多关键词，“算法”就是其中最为重要的个。

从内肖段子到今日头条再到抖音，字节跳动这个“爆款APP工厂”光速发展的核心竞争
力，就是算法。

前阵子，川建国一得双操作，传闻微软要花数百亿美金买下Tiktok ( 拌音海外版 ) ，冲
的也是字节的算法。

什么是算法?

简单来说，就是平台的底层逻辑和游戏规则。

什么是拉音的算法 ?

老徐认为，拌音的算法有两种 :

工拉音系统算法 :

拌音短视频、电商直播的算法逻辑。

2拌音平台“算法 :

拌音这个公司 ，是怎么算账的，有什么诉求。

什么是拉音的系统算法我们在拌音上发一个视频或是开一场直播，系统会按怎样的规则来推送这个视频/直播?
这个规则就是系统推荐算法。

首先，让我们明确一件事 :

拌音的算法，短视频与直播是不同的。

严谨点来说 :

短视频的流量池，和直播的流量池 ，是相对独立的.

所以，我们能看到很多几百万粉丝的短视频大人，直播间只有几个人在线 ;

反之，很多搞直播带货的号 ，粉丝不过几万人，直播间况然也有好几万人在线，一场还
能卖几百万。

例如下面这个号，1.3万粉丝，一场直播却能卖100万+。

554.86

容单从

uv价值 24.31

其次，让我们进一步拆解，算法可粗略分为:
兴直标签体系+阶梯流量池体系

兴趣标签体系，指的是抖音会通过大数据记录与分析，给我们每个人每个帐号， 打上N

，大致又可以分为三类 :工基础标签 ; 你的年龄、性别、城市、手机品牌
2 兴利标签 : 你喜欢哪哪一类的内容 ? 汽车、段子还是小姐姐跳舞 ?
3 交易标签 : 你在拌音上会买什么样的产品 ? 价格多少?

名拓如 T限 过全市 绊区旦 失语于

名
国
闻
局

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| 2 2430 314 习 5
加 SaXA玫 日人时

和RE术@ 。 户定义@

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加幸辣这人 自二义
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设种类型 3 者彰手机 二板
拌音广告后台的部分标签

当我们使用拌音时，就会刷到和我们兴趣标签想匹配的内容，即短视频+ 直播。

所以，打开一个人的桂音，往往就能大致判断平时他在看什么内容，有什么兴趣爱好。
记得有一次，一个段位很高的老总给老徐看他的拌音，结果一打开都是漂
老徐只能使劲政住不笑…

的小姐姐 ，

这个兴趣标签体系，一方面决定了，拌音会推什么样的内容给我们看 ;

另一方面，也决定了我们的内容会被推送给什么样的观众。

所以，市面上很多教你养号打标签的办法，大多是错的。

因为那_套办法，让你使劲刷同行内容，只能给你的观看习惯打标签，并不能给你的内
容打标签。

怎么给自己的内容打标:一定要发布内容，产生各种数据才行。

阶梯流量池体系，是指无论短视频还是拉音，都有大概8个级别的流量池。

一个短视咽或直播间 ,需要在拌音搭建的“斗兽场”中玩命PK胜出，才能不断跃迁到下
一个流量池。

短视频的8级流量池， 基本yn下 :

八次曝光 : 3000w+播放量

七次只光 : 700w-~1100w揭放量

六次曝光 : 200w~300w播放量
五次曝光 : 50w~60w播放量
本

三次虽光 ; 1.2~5w播放量

二次眼光 : 3000播放年

直播带货的流量池，基本如下 :

20人专布“日 需枕呈，到点二慰是停衣时间
二 30-50人。 胆量点挫寺是信芭寺间，竺化灾
60-10)人 日。向%再汪Did万

篇 似

日_500-1)00人 品

1200-2500人，

怎么才能在这种赛马机制中胜出 ?短视频和直播间，考核的标准部可以粗略地分成三大要素。

短视频考核三大要素 :

工完擂率

2 互动率 ( 点赞、评论、转发)
3转粉率

直播间考核三大要素 :

工停留 ( 直播间点击率、平均停留时长)

2 互动 ( 点答、评论、转发、关注、打赏)

3转化 ( 小黄车点击率、下单成交率、干次观看成交合额 )

你的视频/直播间，刚开始都是青铜级别，要在最低的流量池接受考察 , 如果上述三要素
表现不错，打败了一堆青铜中的青铜，就会晋升到下一个流量池，成为一名白银战士。
如果在众多白银选手中胜出，你又可以继续晋升黄金铂金、直至王者 ;

如果不幸失败，那么很可能你就只能停留在白银这个级别了 ;

如果展败屡战，就可能降级到青铜。

需要说明的是，算法是抖音吃饭的看家本领，原则上来说是个“黑盒”，根本不可能公
开的，同时也是在不断调整的。
而且拌音的变化，真的超级快， 以致于很多人纷纷叶本 : 拌音是个善变的酒男。

我上面说的那些，肯定和实际的算法有很大出入。
但是不要紧 ，我们能理解其基本运作的大逻辑就行了。
明白这些底层到辑，对我们来说太重要太重要了。
玩游戏的都知道，不仅游戏规则，挂得会非常快的。
而游戏

家 ，一定是最人游戏规则的，甚至是在不断发现游戏bug的。
所以老徐认为，在入局拌音之前，必须要理解拌音的算法。

总结一下 :必然拉音按兴趣标签+阶梯流量池来推送我们的视频/直播 ，
那么我们自然应该努力让自己的视频/直播打上精准的标签 ，
符合流量池的推荐标准 ， 努力打怪升级成王者.

平台算法

什么是平台 “算
简单来说，就是我们要站在抖音的立场上，去做一些计算.

我们党 要有用户思维 ， 需要换位思考，站在用户的角度去考虑问题。

老徐认为，相应的，想在拌音赚钱，就要有“平台思维”，多站在样音的角度，考虑拌
童的诉求。

关于拌音的诉求，老徐不敢瞎BB太多，只说两个关键词 : 时间和人金钱。

首先，众所周铝，对于抖音、微信、淘宝这些巨头来说，他们之间激烈所杀 ,抢夺的就
是我们的时间。

听起来是不是挺带感的?

这些巨头打得你死我活的，疯狂争宠，为的就是让我们每天多看它几眼，多宠幸一下
它。

所以，如果我们的行为，可以帮助平台把更多的人留在这个平台,可以让人们在这个平
台花更多的时间，那么这一定是平台所希望看到的。

搞明白这个，我们就能理解，为啥拉音算法考核的第一大要素，是完播率或者停留时
长。

短视频完播率越高/停留时间越长，说明大家越喜欢看你的内容 ; 越喜欢看，刷计言就战
频繁，每次剧起来就停不下来嘛 !

再举个林子，为啥现在拌音要变相打压明星直播，大力倡导企业自播，也就是提倡企业
或品牌自己扩语播， 每天都直播 ?

很多企业，搞起拌刘直播来，是地球不爆炸，直播间绝不放假， 不搞996，而是搞
724，7*24小时直播。而明星能做到这个么?
嘿嘿嘿，你仪的…

把用户留在拌音，当然不是最终目的，还得要变现。

抖音怎么变现?

大致分为广告和电商两种。

字节2020年卖了1830人2的广告，其中拌音占了1000亿，游戏行业450亿。
也就是说，字节的收入里面，抖音占大头 ;

拌音的收入里面，广告占大头;

拌音广告收入里面，游戏占大头。

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从上图不难看出，拌音的广告收入，目前只落后于阿里。

但拌音的单用户价值，还远远车后于阿里。

原因大家也很清楚 ，电商用户的价值，远远大于娱乐用户的价值。
在淘宝娆直通车，可比在拌音投样+贵多了。

来，让我们畅想一下，如果你是一鸣同学，你想把阿里干呈下，应该怎么办?
老徐斗昌BB和n下 :工让更多人更长时间地用拌音 ;
2 .让每个人在幸音花更多的钱.

我们可以粗暴地得出一个公式 :

拌音收入=用户总数*用户平均使用时长*单个用户平均收入

所以在争取更多的用户时间之外，拌音要做的，就是提示单位流量平均收入,也就是单
个用户的价值。

从变现的角度, 我们可以粗暴地把持音用户分成3种 :

工青铜用户 : 只刷拉音，不看广告也不买东西的

2黄金用户 : 刷拉音也看广告，但是不看直播不买东西的

3.王者用户 : 刷拌音刷广告刷直播 啥都刷买只都买的

显然，拌音最喜欢的是第3类用户，他们的价值最大。

在拌音自己的KPI里，目标也非常清晰 :

1电商GMV要从2020年的1700亿，增长到最低5000亿 ;

2注告收入里，电商广告收入要赶超游戏， 做到800-850{Z。

毫无疑问 ，“电商”是今年拌音最重要的关链词。

理解了这一点, 我们就很容易理解，拌音为什么要整合电商广告平台，为什么要重新成
立一个和样音平级的电商事业部…

总结一下 :

拌音电商化是平台风向，顺风而行，会省力很多 ;

当我们起在拌音赚钱时 ，一定要兼顾幸音的利益 ，想想看自己的内容能否帮拌音留人 ，
能否帮拌音变现。

说完了玄乎的算法，让我们聊吨实在点的，如何具体实操。
在传统电商三要素 “人货场”之外，老徐新增了”号、店、流量 “三要素。以下，就是老徐关于这6个要素的一点思考。

和
人 : 团队

一个人可以走得很块，一群人才能走得很远。
直播带货，不是主播“个人的单打独斗，而是一个团队的精密协作。

工团队配置

首先，我们先获聊，直播带货到底需要哪些人 ?

这是一个没有标准答案的问题。

不同的行业，不同的公司，不同的阶段，要的人都不一样。
王者级的配置和人员分工，大体如下 :

ED全

想必你也看出来了，以上很多工作，可以1个人干，也可以不干。
例交1个人可以干买手/运营/场控;

如果你是一件代发或代播，完全可以不需要仓储人员 ;

如果你不打算靠短视频引流，甚至可以整个砍掉帐号运营小组。
所以，我们可以得出一个青铜配置 : 主播+运营+客服,三个人。

一个司行的运营
简要配吐 一人il拓有京的主肖
一个恒基操的襄服青铜配置 ，就痰不上啥科学分工了，反正三个人把所有要做的事干完就行了。

所以，团队配置的原则，是“上不封顶，下要保底”。

上不封顶 : 直播带货工作干头万绪，每个环节都需要专业的人，都需要不断失代优化 ;
下有保底 : 团队里最起码要有一个懂行的人，最少有两三个人一起干。

当然，如果你打算一个人干完折有的事，那么请收下我的肤盖和祝福，祝福你能返得了
3天-~

以老徐的经验来看，没有团队，干啥项目都会很吃力。

所以，如果你没有团队，自己对这块也还没入门，老徐非常不鼓励你自己干拉音直播带
货 ; 更建议你找个成熟的直播带货公司，潜伏进去，拿着别人的钱，还能偷学功夫, 它
不理么?

如果份打算一个人干，或是拉了一两个朋友来干，一定要提前定一个止损目标，例Xp亏
了多少钱就散伙或是做几个月没干起来就散人伙。

2 主播选拔与培养
这个话题如果展开写，又是一篇万字长文。
所以老徐打算避重就轻，只谈选拔和培养这两块。

-一”主播分类: IP和二IP
主播选尖 选拢原则 :根据直揪间定位:
找人才道:网络+张上

主揪，或是根据主抽优势，去选广品

首先，我们可以粗略地把主播分为有IP的和没有IP的.

有IP的，有人设，靠人来带货，仙0明星、达人

没pp的，没喻人设， 就是导购，例必各种草根直播问的主播。

一般来说 ，除非你自己是主播 ，或者主播是你老，那就瞄准非IP主播去做就行了。
毕竟打造一个人设主播，挺烧钱的，而上且万一捧红了之后单《，那就亏大了。

其次，说选拔原则。该找什么样的人做主播 ?
有人说了，那必须是能说会道，颜值高的。
但你看看这些主播 ，都长这样的。
老徐认为，选择主播的原则只有一个，就是看你直播间的整体定位。
例如你是卖大码中老年女装，需要的主播是中年胖大妈 ;
如果你是搞点歌卖零食，需要的是颜值高、唱歌好听的美少女 ;
如果你是卖珠宝二堵等高客单价的商品，那你的主播必须气质好 ,专业知识过硕。
所以，除非你要做“人带货”的IP模式，否则不要根据主播去设置直播间 ; 而是要根据
你直播间的需求、产品特性及目标容群，去挑选合适的主播。
怎么招到优秀的主播，也是令人头疼的一个问题。
无论什么规模的直播公司，永远都钠主播。
常规的招聘渠道这里就不提了，说两个别的找人思路。
第一个思路 ，如果你卖的产品线下也有人在卖，那么去找线下的导购、销售、柜姐会是
一个不错的选择 ;
二个思路 ，如果你在一个小地方，很难找人，那么不妨做一个拌音号，发点自己爆单
的日常，很快就会有同城的人找上门的，甚至你可以在直播的帐号上留下招聘信息。

最后，聊下怎么培养新人主播。
最高效的办法，就是去足同行的直播间，抽丝剥草地拆解，像素级地复制。

可以把同行二播间的直播画面录下来，让你的主播先扒话术,再学产品展示流程和表情
控制。

再狠一些的，把同行优秀的直播录音拢在一起，让主播上下班通惑都要反复听。

至于直播间违荣词、基本操作等基础直播知识，也需要主播学习掌握。

值得一提的是，从大量的经验案例来看，优秀的主播，很少有培养出来的。

换句话来说，把一个不合格的主播， 培养成一个合适的主播, 成本是非常高昂的。

所以通常的策略，是批量招募, 统一培

训| ，再通过试播第选。
有的公司为了高效找主播，采用的策略是只找有经验的成熟主播， 来了就开播，投个几
百块流量，直接看销售结果。3、人员优先级

如果你是老板或投资人，一定很关心,这多人里面，哪个岗位重要 ，该给什么薪资。
新手常见的误区，是认为主播非常重要。

如上文所说，除非你做的是号，否则主播的角色定位应该是导购。

一个服装专卖店，导购会是那个最关键的人么?

显而易见，从战略-战术-执行三个环节来分析，负责战略的操盘手，才是那个最重要的
人。

因此，如果从0开始措建团队做直播 最理想的情况，是找到一个操盘手。

这个操盘手，一定要有实战经验，拿到了一定的结果。

然后， 其他人员的配置，就交给他吧.让他对结果负责即可。

如果你自己想做操盘手，问问自己人、货、场，哪一块是自己的优势，哪一块是短板 ，
然后有针对性地去找合伙人合作，会是一个不错的选择。

人员考核与薪资广块，建议全员收入与销售额挂钩。

用底薪保障团队人员的基本生活，用绩效考核基本工作能力和坊度，用提成激励团队快
速提升业绩。

市场平均水

提成 [3

能力评级

四

合伙级别，定制计划

30000 | 1500-s000 | 芭作25 |和5 | 瑟0
1soog | 1ooo-iso | 全max | Ras

6000 | 800-1500 | 介入字%。 | 、 人和 | 2
5000 。 | 。 500-1200 。 | 铺和条1 | 二 和和和 人0
a0o0 500一1200 。 | 销售0.59 | | 2 人
10o0 sa00-1oo0 和
9 300-1000 0人以上| 下及人于76和有

主播薪酬标准示例货 : 选吕/组品

直播卖货，直播是形式、手段， 卖货才是终极目标。
因此 ，“货”这个要素，相当相当重要。
这里，老徐重点和大家聊下直播间产品分类、选品标佳、测品方式三大块。

工产品分类

直播间的产品,大致可分如下四类 :

(1) 引流品 : 同客户画像 ,不同品类的产品，微亏或者不亏，可大量销售提升转化
《2 ) 福利品 : 纯亏，亏到你肉痛的产品，所以要限时限量，用于拉升人气。

《3 ) 利润爆品 : 广受大家欢迎，同时还能赚钱的产品。

《4 ) 战略品 : 利润超高，但是品质、逼格也很高的产品，很赚钱，但不一定卖得动。

首先，我们要特别注意，引流款最好是和你要卖的产品相关联 ,但不同品类的产品。
例如你卖女装 ，可以拿口红、胸针、项链来做引流品，, 如果你卖的是水果，可以拿水果
刀做引流品。

老徐自己就过坑，拿9.9的T恤做引流 ，结果其他价格高的T乙根本卖不动，大家都等
着卖最便宜的9.9。

其次 ，引流款和秒杀款 ，乍看都是亏钱货，但作用有所不同。

秒杀款 ， 是实打实地气钱，但是往往会限量， 例如一次只上直播间实时在线人数10%的
库存，营造抢购的气氛。

目的是告诉大家 : 你看看，就你喜欢纠结 ，担心这个担心那个的，没抢到福利吧 ?
于是等下一波卖利汝坎和爆款时，你就不敢沈物，乖形去下单了。

引流款有所不同，往往可以敞开让你去抢，为的是薄利多销，拉搞转化率。

告诉拌音，你的直播间很受欢迎，转化率超高，赶紧给我多推点流量进来。最后，注意你的定倍率 ( 产品售价/成本 ) 。

引流款，定倍率一般小于1 ;

福利款，定倍率一定小于1 ;

爆款，定倍率最好低于正常市场认知,例如看起来值59，但你只卖49，而你的成本只有
Si

战略款，这个对我们小白来说，可以忽略，因为基本没机会卖…

2选品标准

这里的选品标准，指的是你如果打算入局，应该选什么样的品类。

如果你自己是工厂，应该没有这个烦恼。

如果你还没选定卖什么产品，或是手上有很多不同品类的产品资源，那么可以参考如下
三个本表:

(1 ) 产业带

宁要昔县一张床，不要上海一套房。

山东的曹县，一年要卖全国三分之一的汉服。
所以如果你是卖汉服，自然要去葛县进货选品。
和汉服类似，很多产品，都有产业带或原产志。中国服装产业集群及直播基地分布 (部分)

引“雪龙江兰西亚麻编集玫
b，喜林江深杯业集群

中 新疆和和田羊毛地匹集群
上青海西宁队集时

司。 陕西西安纺织集群

直人字夏羊匀集群

是 河十郑州纺织集妊
首”四川成都童装集群

让 湖北茧石田划集群

|。 安徽岳西手工守肌全姑
区南革阳麻业入时

上。开本南昌针织入时
ml 广西玉林休闲服装香才

全

环渤海区域;
0
山东临沂-顺和直播基地

人

区域;
本
人

浙江-杭州中和直播基地
和型吕牌: 宁波-太平急

福建区域:
[re
典型品牌: 录州-七区贸

四 ，\\

加 上 、

人

数据来源; 工信部，统计

去产业带选品，默认是更便宜、更高效、更靠谱。
相应的，你所在的地方是否有产业带?

你的货源，是否可以找到第一手的产业带?

这些条件，决定了你能否在直播带货这条路上走得很远。

(2 ) 人群标签

还记得上文说的兴趣标签么?

既然系统是会给我们打标签，为什么我们不按照某个具体的标签去选品呢 ?
例如你打算卖女装 ，结合系统标签，可以再细化为 :

a 基础标签 线城市，20-40岁之间的女性

b .兴趣标签 : 喜欢看穿洪、职场技巧类的视频<交易标签 : 上下班穿的工作装，窜单价150元左右
这样细化后，你的定位非常明确，人货场该怎么安排,也会非常清呆;
相应的，拌音要想搞仅你，也会轻松快速很多。

( 3 ) 易于直观展示

既然是通过直播来卖货，那么当然优先选方便在直播间展示核心卖点的产品。

例如同样是卖杭饼，一种是普通的包装好的栅饼，另一种是挂了糖需的，一亚开就需出
金黄色果肉的币饼。

哪种可能会在直播问卖爆 ? 答案不言而喻。

所以，优先选能充分调动大家视觉、 触觉听觉的产品。

这样的产品，更容易直观地展示，更方便你设计直播内容，也更容易打动客户下单。

3.测品方式。

所谓测品，指的是沪上出爆品。

找出属于你的爆品，是决定从直播间能否赚钱的关键。

很多时候，你可能对某个产品了如执掌，认为自己一腿就能看出它好不好卖。
但更多时候 ,现实总会打脸。

所以，我们要科学地测品，涡试下这个产品到底好不好卖。

测品的方式,无非两种。

一种，是拿到直播间卖了试试;

另一种，是拍个产品的短视频 ,看看大家的反馈。

无论哪种方式,你都可以去尝试，但干万记得不要乱试。

做这样的AB测试，你能尽量保证所有条件不变，变的只是产品。

否则你今天卖A产品，投了500元广告费，然后卖了20件 ;
明天你卖B产品，一分钱没投，然后一件没卖出去 ;

你不能武断地认为B产品不如A产品好卖。

别太偏心， 要-视同仁。场 : 直播间措建
工项件
(1 ) 场地 : 对于我们新手来说，场地够用就行，但_定要确保足够安静、网速够稳
定，其他都不重要 ，先播了再说。
(2 ) 手机+支架 : 通常情况，一台苹果X及以上手机基本够用了。
更复杂的绿幕直播、捍像头直播，调坛起来挺折腾，对于我们这些新手来说， 不搞也
罢。
老徐自己就过这个坑，搞绿幕直播，花了好几天挑设备买设备 ，
然后再请专业的撮影师来调试，结果发现电脑和网速不行，又折腾新电脑、拉专线。
如果搞成功了，效果确实秒杀手机直播。
只是这一亚折腾，太耽误时间了。
在0到1阶段，我们还是尽量化繁为简，等摘上路了再升级硬件。

下同的配置方案，费用也天差地别。
对某些品类 ，诸如服装、珠宝来说,灯光又特别重要 ， 直接影响产品展示的效
果。
所以建议找一个专业的摄影师，让他看过直播间情况后，帮忙出采购方案+现
场调试， 给相应的服务费就好了。
如果你不慌握影，没必要自己去味坑。
(4 ) 产品陈列/展示 : 如果你的产品是实物，体积不大，最好还是有个展示和陈列，可
参考实体店、商超的展示，根据你的十播间大小，等比例缩放即可。
《5 ) 声音/BGM : 如果你心疼主播的内嗓 , 还是买个定向话简之类的收声设备吧，直接
去网上搜一下， 根据自己的预算问客服即可。
另一个，千万不要忽视直播间的背景音乐.
大多数餐饮店开业时 ，雇人排队或找亲威朋友来凑数，是常用手段。
有个老板换了个思路 ，搬了个大喇叭放在店外，大音量循环播放一个声音 : “您有一个
新的美团外卖订单…”所以你应该明白了， 为何有些直播间的背景音乐是“叮噬”声不断的阿里旺旺客服咨询
的声音…

切记， 背景音乐不要哆偏到好听、有逼格…

除非你是卖音响的，否则还是牢记我们在卖货，一切行动都为了让客户疯狂下单、下

年、T

《6 ) 其他道风 : 例名展示价格和卖点的KT板、方便新手主播的提词器/提词板等等，在
此不葛术。

2 直播整体包装/直播背景

这一块， 特别重要 ，直接关系到你能不能留住客户，获取他的信任直至让他乖乖掏钱。
一个好的直播场景 ， 意味着大家更愿意点进来看，也更愿意多待点时间仔细看看。
直播间背景的选择，有三种方法 :

(1 ) 原生场景化

把你的直播间 ,布置成这个产品生产、使用、购买的典型场景。
例如同样是卖服装，你的直播间背景可以是服装仓库/工厂;
也可以是衣帽间、衣模 ;

还可以是线下专卖店场景。

加ai6 | 短
国s 9

人
站

委小时榜和 ; 买-关二

和15 全玫到 用***: 关注厂长了
Te
汪1) E动 柔***: 关注厂长了

典型的工厂老板人设+直播肖景

(2 ) 人设统-化

以上三种场景该怎么选?

要和你的人设保持统一。

如果你是厂妹人设，主打衣服的高性价比，仓库/工厂是个不错的选择
如果你是穿搭达人的定位，轻诗的衣帽间/衣柜背景更合适 ;如果你是一个服装品牌，适合用品牌专卖店的背景。

当然，还有更精巧的人设案例，例如帐号 “彰

的猫量加油加油
人 芝cdAAS
丰二机囊示本得 各) ;写抱拓抑扯抱折折扣 本
有用用机半二这|扒折人失抱掀 坊

|
说点付公人 企及

这样的设置令人药叹，十分精七，当然前提是人设必须真实。

(3 ) 兴趣内容化

拌音电商总裁担了个新记 : 兴趣电商。

如果把直播间设置成为别人爱看的“内容”，当然可以激发大家的兴趣。

例如最和近被无数零食类目直播间模仿的“美少女零食铺”，用一个可以点歌的吃播直播
间，和民了无数吃货。EE光可
42.9米/4驮

上工基础设置

基础设置如下

可现减内导帆

2、头像: 真人
六 名字: 定位

7、好处+1D

ER
[全

站

当然，如果想知道怎么填写上面的内容，离不开帐号定位。《1I) 产品定位 : 你储备卖什么 ?(选品 )
你的产品能解决用户的什么问题 ?
比起同类产品， 有什么独到之处?

《2 ) 客户定位 : 谁会买你的产品 ?( 用户标签 )
具体来说 : 你储备赚淮的钱 ?

他们什么性别、年龄，住在什么地区，有什么喜好?
用同类产品时最担心什么，最喜欢什么 ?

(3 ) 人设定位 : 为填么要找你买?

你是个为梦想室息的创业者，还是一个精通产品前世今生的供应链专家 ?

你是一个六通的导购，还是一个霸道总裁?

这里的人设，又可以细分为工厂/企业人设和个人人设。

如果你是主播， 或者你老婆是主播，当然可以选个人的人设 ， 打造个带货达人的P。
和否则，一般建议选工厂/企业人设，例如一家拥有30000平厂房的源头工厂之类的，这样
不用担心主播火了要单飞。

2功能开通

很多人分不清拌音号、商品橱窗、抖音小店的区别。
一次性给大家梳理清楚。

自己有货源 , 卖自己的货，你需要 :

1一个开二直播权限 ( 实名认证+商品橱窗 ) 的拌音号
2一个交了产品对应类目保证金的抖音小店

自己不础货，帮别人卖货，你只需要一个开通直播权限 ( 实名认证+商品橱窗 ) 的拌音
号 ，然后从别人的拌音小店挂商品链接去卖就行了。

这里说的样音号，包括六通拌音号、黄V ( 个人认证 ) 、蓝V ( 企业认证 ) 。
蓝V不会被限流 , 开直播可以随意更换主播 ;芒通拉音号和黄V，严格来说必须本人直播，否则有一定的封号危险。

这里有几个蚤淋作 :

白嫖监V

(1 ) 开通拌音小店，缴纳保证金后，可以绑定一个官方直播拌音号 ，这个号可以秒变
蓝V ,免除600元/年的认证服务费。

( 2 ) 如果你在拌音的AD广告后台投放过广告费 ( 1分钱也可以 ) ,可以在AD后台免费
申请认证1个蓝V。

0粉开橱窗

每个拌音小店，可以绑定5个渠道号即拌音号，绑定后即可0粉开通商品橱窗 ， 无需10个
原创作品+1000粉丝。

不过绑定后6个月内不能解绑，请慎重。

三、短视频运营

1短视频的作用

上文也说了 ，短视频的流量池和直播的流量池是分开的。

因此 ,在0到1阶段短视频不是不可或缺的。

如果我们没有精力和人力做短视频 ,可以阶段性放弃。

有些做直播带货日销百万的号 ,也根本不拍任何短视频。
但我们也应该知道，短视频也有直播间、主播等不可蔡代的作用。

老徐把短视频的作用 ，归纳为3点 :

(1)引流

我们知道，如果我们的拌音号没被限流，那么即使视频拍得再烂，也会进入初始流量
池，有几百曝光量。

如果这条视沙在推送时，我们正好在直播，就有一定慨率，让别人点进直播间。

因此 ，短视频是很重要的引流工具。

很多直播间 ，在直播时会不停地发视频 ，就是这个道理。

如何准备大量的短视频 ?有个操作是现场录制直播画面的片段， 简单裁剪后发布，这样的视频，通常称为“直播
切片” 。

相国时

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加
号|
h直播切片示例

(2 ) 投放

给直播间投放广告，有两种方式。

一种是直接投放实时的直播间画面，另一种是投放一个短视频，跳转到你的直播间。
如果你的短视频拍得好，那么越能吸引精准的人群进入直播间 ,投放的成本越低，效果
越好。

甚至，你可以直接挂上小黄车，通过得视频卖货，而不仅仅是直播间。

《3 ) 提升转化率
很多直播间的人，会点开你的桂音号看看。
如果有一些短视频内容，可以和你直播间的设置相佐证，会增加大家的信任度， 更;

让人放心下单。
此外，从平台整体发展趋势来看，很多人认为拌音的付费流量会越来越贵，而优质的锡
费流量会越来越重要。

例如这场董先生珠宝的直播 卖了1个多亿，其中短视频流量占了一半以上。让

100,957,840

，如果你有制作短视频的能力，干万不要偷颌，赶紧用起来吧。

2 短视频的分类

(〈1) 人讼4视频.

例如你是工厂人设，就可以拍下工厂规模如何大、生产工艺如何精细 ;

如果你是个人人设，就可以拍下自己的人物故事、创业感悟。

(2 ) 产品短视频.

开门见山地拍你的产品，展示你的产品有啥卖点、使用技巧等等

例如卖钩鱼竿的，可以拍一人手持钩鱼竿，钓起一个大轮胎，用力挥舞 ，告诉你他的钓
鱼竿有多么结实耐用。

(3 ) 爆款短视频.

最常见的，是拍各种搞笑或励志的段子，蹦平台的各种热
参考拌音号“家哥”，拍各类正能量剧情短视频 ，吸引年轻汾丝。

3 短视频拍摄的原则

《1 ) 一切以带货为中心.

切记，我们拍短视频 ,目的是为带货服务。

我们不是培养网红的MCN机构，不需要太在意粉丝的增长，曝光、点赞这些视频数据的
增长，而是要紧了盯着销售的增长。

所以，建议以上三类视频 ， 拍摄的比例为1 : 7 : 2。用少量的人设视频 ( 一般会置顶 ) ， 立人设，讲故事,建立基本的信任度。

用大量的产品视频，吸引精准的想买东西的观众，而不是那些想来看热闹或者看主播身
材的观众。

再用少量的爆款短视频，提升短视频帐号的权重，拉一下人气。

《2 ) 模板化，批量复制
一个爆葡产品,可以让直播间原地起飞。
一个爆称视频模板，可以让直播间流量阴间爆炸。

例如下面这个帐号，视频内容部是模板化的复制，拍撮难度不大，但效果却非常爆k。|

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Eee/丰上让 各 二下 上上入总忆

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局导二汪汪可 三于训|

数据告诉我们 ,这样的视频 ，不但有人爱看,而且还不少。

接近20万后

量，曝光量应该是干万级。

同时,这样的视频，很方便批量制作。

拆解一下，如何拍出爆款视频 :

1去找对标帐号或平台上已有的爆款视频
2按自己的情况，做二次微创新

3发布后看数据 ,找出爆坎

4 批量复制这个爆款，例如每次只更换文案、音乐、道只、演员、拍拔角度、画面顺序

等某个要素 ，能过得了拌音的雪运审核即可。

怎么去找爆款视频模板 ?
一是多关注对标帐号，多刷下拌音，平时多留心积累;
二是借助工具，例如在官方“巨量创你还可以去蝉妈妈、拌查查、飞瓜等第三方数据平台上，去检索这类视频。

四、【私域运营】

这个名词有点高大上 ， 我们换个说法 :

把粉丝加到你的个人微信或拌音粉丝群。

为什么要做这个动作?

健身、教育培训勤其他不方便直接售卖的行业来说，这个动作不得不做。

对能直接在拌音售卖的行业来说，为的是粉丝复购，降低流量成本。

在拌音有100万粉丝，和在微信里加了100万客户微信，两者价值差异我想不用多说
了。

我们简单说下，如何在拌音里做这个动作，其他不展于。

首先请牢记 ，任何时候， 在拌音里都不要提“微信”两个字。

无论是打字还是口头，都不要提，否则可能号就没了…

在官方规则里 ， 专门设有一个“站外引流”的违规类目。
很显然，你把衬音的用户引导到其他平台，会减少拉音的“时间”和“全钱” 。
这样磺拉音饭碗的行为，一定会被严查。
那怎么让用户知道我们的微信和号，两个常用办法 :
直播-私信
看主页“哲 。” 主页有联系方式，添加时记得备注，进群
请他留联系方式
队友询问
点赞顶起

记住，一定要[5妙，毕竟这是拌音的地盘，你让别人 ，摆明了就是磺场子嘛.
如何让用户心甘情愿如微信?
成年人，当然是谈利诗，详见加

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进口50元
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当然了，拌音变化太快，这种蒋拌音羊毛的事情，并不提倡。

很多引流办法，可能今天有用 ，明天就是违规，只能不断去测试，不断去调整。

此外，持音自己也推出了“和粉丝群”等工具 ,值得我们继续关注。

目前据老徐所知， 房产、旅游乃至美容整形等行业，都可以通过桂音直播这个工具,把
粉丝加加|自己的微信里持续营销，最终完成销售转化。

所以，很多传统行业、传统生意，都值得在样音直播里重新再做一遍。

店 : 小店运营
一、 【基础信息]
小让注册 : https//fxgjinritemai.com。
按照提示，一步一步去操作即可。
除特殊行业外，一般只需要营业执照+保证金即可开店，类似于淘宝开店流程。
内衣、白酒等特殊行业，需要找第三方代开。
\'准入行业/保证金/其他规则 : https/schooljinritemai-corydoudian/web/上面这个网址都有了 ， 自己看即可。

一般来说，大有

次用个体户的身份去注册。

个体户要交的押金，一般只有企业的一半，同时个体户在税费上 ，也有很大的优势。
基础功能设置

注册好小店后，首页会有一系列的操作指引,一项项昭做即可。

大致需要你绑定直播帐号、设置店铺信息

八

纳保证金、开通支付功能等等

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其他诸如产品上架、店铺其他信|

设置等功能，都聚合在左刚那一栏。

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na 四在上方还有一排按钮，一共有5个功能。

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拌音电商罗盘 : 主要看店铺和直播的数据。
营销中心 : 主要报名平台活动、设置优惠券、

棕促销活动。

电商广告 : 开通巨量干镍的广告后台，投放广告，看广告数据。

拌音电商大学 : 官方在线课程大全。

服务市场 : 窜服外包、第三方平台商品导入乃至直播代运营等各类直播服务的官方交易
市场。

常规功能和设置，可以自己去后台多摸索下。

不仅操作的，去拌音电商大学搜索 ，一般都有相应教程。

同时，关于违荣司、产品类目之类的各种平台规则，也可以在电商大学里找到,这里就

不多介绍了。

二、 【精细化运营】
这里只说新手小白目前要注意的几点 :
工注意店铺的DSR评分和拌音号的口碑分。

首先，如下图所示，这两个分是不同的。

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站 ss 区 1

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1 人

店铺评分，和店铺有关，考核的是整个店铺。
只要在里店里上架卖出去的东西，都会纳入到这个考核范围.

考核的指标，主要是这!

DSR丘标 考里二体 措诗详解

用户口忻 (5份) 商品 商史接达 〈汗价)
服务去总 (5分) 商家 高宗服务去总【评价)
发贷速总 (5分) 物流 物闹虑务 〈《征价)

更详细的说明， 参见拉音电商大学。

口碑分 ，和抖音号相关，考核的是你文个拉音号带货的指标。

只要是通过你这个拌音号卖出去的东西，都会纳入到这个考核范围。

考核的内容和DSR基本一致。

所以简单来说 :

(1 ) DSR眼店挂钩，影响店铺的整体流量和销售

(2 ) 口碑分跟号挂钩，影响这个号的整体流量和销售

目前，这两者满分都是5分，4.8分以上优秀，4.5-4.8分及格，4.5分以下不及格。

这个分，主要有三个影响 :

“ 尺明风头苇化: 呈三越匀，这人带货浊全
“影响
“ 活动资格，未关带党门碑林能作为平台活动虑名资格的组成都分，兵体见届时活绾规则

如果不及格，拌音不会给你推免费流量，不能报名活动，连广告都不让打。所以我们不难看出，这两个分的设置，目的就是要优胜劣汰，让更多好商品好店铺留在
拌音赚钱，让更多人可以放心在拌音买到好东西，这样平台才能获得更多的用户和收
入，实现一个正向的展环。

2 注意发货速度和评价管理。

拌音对48小时内发货速度要求特别严格，会所分的，所以一定要注意。
如果不是自己发货，就一定要提前跟合作方沟通好。

老徐有个朋友,一天卖了3000单。

结果工厂告诉他，货还没做好 ，而他的货又是定制款…

昔心经营的店和号 ，就这么废了…

所以爆单一时殉，但发货跟不上，转限间 ，你的店和号就会被抬到火其场。

另一个,是评价管理.

首先，据老徐所知，刷单目前还是有用的，管得也不算严。
但刷单，成本很高，跟吸毒一样，停不下来。

而且拌音这个渣男， 说变就变，说不定哪天要动真格的。
所以，建议我们老老实实在平台规则里做事。

其次，追好评 ，改中差评，非常非常有用。

怎么追改就不多说了，成年人么，还是谈利广。

老徐有个号 ，口碑分最低掉到4.07 ,直播间限流…

改了一轮中差评后，口碑分磊到4.97， 直播间满血复活。

所以，比起灰色手段的刷单，更建议大家 ,去追好评 ，改中差评。

这里还有个大坑，客户的黑认好评，拌音在统计数据时是不统计的.

也就是说，用户收货后不主动好评，等评价时间到了自动给系统好评，对我们的评:
有任何提升。

有个朋友卖了十几万单，好评率95%，以为评分应该不错。

结果里面一大堆是默认好评，评分就特别惨，直接就暴走了，吐模了很久拌音的这个设
计;为啥要特别重视评分管理 ?

除了刚才说的，会影响你的转化率和流量之外，还有如下两个重要后
抖音已经有“坑产”了。
在订单页，已经有\"猜你喜欢

“这样的流量入口，按用户的交易标签，推送类似商品。

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[浊月立化】中华人民闪 提豪情商的书籍站才训…
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也就是说，如果你: 系统认为你是一个优质商家，会免费推送你的产品给用

户

有些店铺，不拍短视频 ，不做直播，什么都不干，就是搞好商品评分，

一天能自然出几十乃至几和干单。这是一个非常重要的信号，很多玩拉音店群的人已经在闪声发财了。

拌音独立的电商APP，很可能在下半年推出。
这个APP的推出，你可以想象，优质的店铺，又多了一些流量入口。
经营得好的拌音小店， 会像现在等级高的淘宝店天猫店一样， 非常值钱。

流量 : 如何引流

手担流量，方能兴风作浪。

流量，可能是除了销量之外，我们最在意的数据。

关于流量，老徐打算从流量机制、流量来源和流量提升手段三个部分，给大家做简
要介绍。

一、【流量机制】

让我们粗暴地把拌音流量一分为二 :

可白嫖的自然流量和要握金的付费流量.

自然流量的分发机制，参见前文”算法“中的介绍，不再埋述。

总之，想要白嫖拌音，你就得让拌音相信 ，把流量推给你 ，比起推给其他人来说，
可以更块更多更好地变现。

付费流量，也就是投广告，道理也是一样的.

这里，需要介绍一个概念 :

ecpm ( 干次旧光收益 )

指的是拌音每把你的广告推送到1000人的手机上，拌音可以获得多4钱。

每次我们投广告时，抖音就会评估 ，投放你的广告 ，ecpm高不高，能不能让拌音多赚
当然了, 直播带货的广告还分拭多种。我们最常用的，就是这种和ecp m相关的竞价广告。

这里只重点介绍竞价广告的推送机制，其他类型广告也是大同小异。
现在投广告的人挺多， 我们的广告也要互相PK。

ecpm高的，优先推荐 ; ecp m低的，减少推送或停止推送。

拌音怎么判断我们的广告ecpm呢?

一是预估 ,根据类似的直播间 , 类似的直播设置，看看之前哆出来的数据如何 ;
二是测试，试着给你投一点，看看数据反馈，再进行下一步调整。

哪些因素会影响ecpm ?

在假定其他条件不变的情况下，最主要的因素只有一个 : 就是我们的投放内容。
什么是投放内容 ?

投直播广告，有两种方式，一种是直接把实时直播画面当内容投放出去 ;

另一种是投放一个短视频内容，别人先看型完频，感兴趣了才会点井直播间。
但即便是以短视频投放直播间，花钱把人买来直播间以后，还是要看你直播问是否吸引
人,才能让人买买买。

因此，对于我们新手来说，在没把直播间做到60分以前，不太需要考虑投广告。

在0到1阶段，我们投广告的主要目的，应该不是卖货，而是打标签。

如前文说的，我们需要给直播间打上三种标签，尽可能地让拌音了解你。

投放广告，就是一个快速打标签的办法。

拌音的宣播广告，目前常用的主要有两种。

一种是在拌音APP里，用手机操作，叫小店随心推， 类似于此前的桂+

另一种需要在电脑操作，叫巨量干川

这两种方式都可以投放，通过乱选我们想要的目标人群进行投放 , 产生一系列的数据 ，
反馈给系统 ， 打上标签。二、【流量来源】
在抖店-电商罗盘-直播分析-直播大屏以及巨量百应-数据参谋-直播大屏中 ，

我们都能看型燥下图所示的数据 :

老徐给大家简单介绍下，这些流量来源都是怎么定义的。
(1 ) 关注tab : 粉丝通过关注页点进来的。

《 2 ) 自然推荐 : 从推荐页、同城页、广场和其他页面点进来的，并且是系统通过算法
免费推给你的

( 3 ) 短视频引流 : 通过你发布的短视频点进来的。

(4 ) 其他 : 通过拌音外部的平台以及打榜、传送门之类的方式进来的。

《 5 ) 搜索 : 通过搜索你直播间的用户名、商品名、直播标题、话题等进来的。

【6 ) 个人主页 : 通过你的料音号主页
(7 ) 付费流量 : 投各种广告进来的.
《8 ) 订单中心 : 在订单中心页面，通过”猜你喜欢“的算法推

以上就是目前为止 ,直播间的8大流量三、 【提升方法】
看完上面8个来源 ,是不是有点景 ?
对于高手来说,每一个来源孝可以放大，可以精细化运营。
不过对于我们小白来说，让我们有选择地放弃，先集中精力，做好几个流量来源足矣。
一般来说，只需要做好如下三个来源:
《1 ) 自然推荐 : 白嫖的，必须香啊.
《 2 ) 短视频推荐 : 有短视频制作能力的首选。
【3 ) 关注 : 老粉丝持续复购，当然也很香。
做自然流量 ，是目前大家最喜欢的方式。
各种卡直播广场、七天螺旋啥的玩法，也非常多。
这里限于篇幅, 不展于介绍。
我们只需要知道，做好自然推荐的核心，在于让算法喜欢我们的直播间。
算法喜欢什么样的直播间 ?
大家愿意在直播问待的时间长的，喜欢跟主播互动的，喜欢下单买买买的。
所以，要紧盯这三个要素的数据 ，去优化直播间。

这些数据，在填播大屏上也有体现，红框标出来的便是。

7借助这些数据做分析，有助于我们有针对性地优化。

再说提升短视频流量.
方法前文已经阅了，这里补充几句。
老徐为何会劝你做短视频 ?

第一个原因 :

当直播的自然流量处在红海时 ，短视频的蓝海流量就显得性价比很高了.。

但当别人都扎堆抢自然推荐流量的时候, 如果你有短视频的制作能力，为什么不通过爆
款短视频去引流呢?

短视频 ,除了拍摄制作成本，也是白嫖拌音啊。

第二个原因 :

带货短视频下处于“个红利期

目前，所有的样音直播电商广告，都纳入到了”巨量干川“这个新平台。

这个新平台的重要变化之一，是打通了内容流量池和广告流量池.

也就是说，之前你投广告，只能在拌音的广告流量池里推送;

而现在，所有的拌音流量池，你都能推送了。

有些投过干镍的童鞋应该能体会到 ，短视怖过审核比之前难多了。
然而这正是机会之所在。

如果你拍的视频 ,本身就是不错的内容，而不是硬性的广告，将有可能直接吃掉这一波
红利。

至于如何提升”

“流量 ,这里就不展开了。
怎么做粉丝的私域运营，是一个比较大的课题。

有名话说得好

短期交往， 忽悠有溢价 ; 长期交往 ，真减有溢价.

如果你的东西好，服务好，价格好 ，复购率应该不会差到哪里去的本文就是老徐总结的入门版手册 ，首发于生财有木。
老徐给自己立了个Flag ,每个月“重写”一次这个万字手册。
如果你觉得有价值，还请动动小手，点一波得 ，给老徐一点总励。

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