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如何通过送1000块的礼物，谈成10万元的…
张浩楠
如何通过送1000块的礼物，谈成10万元的单子?
#客情关系# #轻享# #销售心得#成交案例展示#
文章核心; 会送礼，是一门太家都不太愿意学，但是必须要学会的艺术
正文:
大家好，我是张浩楠，新的一期开始之后，这是第1篇文章。我本人是从事销售行业
的，在做销售的时候摸索了很多年，参加了不少付费社群。在不断练习中最近摸索出了
一套关于送礼的心得体会。想和大家分享一下。
其实现在很多人特别是年轻人，觉得送礼就是一件特别不局，甚至是觉得有些曲意逢迎
的事情。
其实送礼这里并不是代表我们要去贿赂。而是要和客户搞好关系，送礼的目的其实就是
让客户更多了解你，给你更多的机会，有人说送礼和贿赂的关系是什么? 其实一个就是
我挣10万块钱，我分你五万没有这个你不能做。这样的成本实在是太高了。
还有一种是投其所好，我只要拿出1%或者190，送给你一个恰到好处的东西，让你感受
到我会办事会来事就可以了。
最近一段时间，自己加起来送客户的礼物不到1000块。但陆陆续续的拿到了订单，已经
超过了10万我是从事广告行业的这个行业相对于来说，利润还可以。关键一点是由于是非刚需产
品，也就是说选谁部一样，那这个过程中怎么样会来事，送礼物就是必须要学的。
当然我还想再多讲一句，我们的父母小时候一直会吐模一件事情，单位有某个叔叔或者
某个阿姨，每天啥事不干，就知道拍领导马屁给领导送礼，最后升职加薪的都是他，他
们后来必恼的不行，总是骂，但是长大之后明白一件事情。这个会渔须拍马送东西的披
叔阿姨，她没犯法，没犯罪。但是为什么还能够得到领导的喜欢，说明这条路是可以去
探索的。
当然接下来进入正文送什么东西，让客户觉得他可以收也能感受到你的诚意，而且价格
不责呢。
因为你送太贵的东西，客户不一定要送的太简单，客户觉得没什么价值，所以我一般选
择送客户的是书。
比方说遇到重要的客户 ，或者感觉这个客户规模，各方面比较大，是一个重要的客户，
第1次见面的话可以带一本书去送给客户，如果你送别的客户不一定收，但是要送书的
话，配合一段话术大概率能收下。
具体怎么说呢? 举个例子，如果客户是45岁以上的，无论是男女，我个人推荐送宗萨仁
波切的书，目前有两本书比较合适，一个是正见，一个是八万四千万问。 (图1)
送书的时候可以跟客户这么说: 张总，我身边这些成功的企业家，最近都比较爱看宗萨
仁波切的书，这是一部探讨人性以及生与死的这部书，对于我来说有些隐涩难懂，但是
我身边大部分的优秀企业家都爱看这些书，所以我送了您两本，一本是您可以自己看，
另一本是如果您身边也有成功的企业家，或者做的企业时间比较久，也愿意研究这方面
的可以送给他，接下来我还会送给客户一份，我自己从网上搜集的，关于宗萨仁波切的解读，打印出来
直接给客户 。让客户觉得你是用心对他，基本上第1次见面会给他留下很深刻的印象。
如果说客户有孩子，而且是企业高管，甚至企业负责人，我非常建议送一本书叫做洛克
菲勒写给孩子38封信。
送书的时候怎么说呢? 我个人建议这么说。
2013年美国福布斯富豪榜数据显示，洛克菲勒家族的财富抵得上8个马云、四个比尔盖
茨，怪不得比尔盖茨说，我心中的赚钱英雄只有一个，那就是洛克菲勒。而这本《洛克
菲勒写给儿子的38封信》》是洛克菲勒贸给儿子约蔓的信，信中详尽的记录 了他的发迹、
赚钱逻辑、管理公司以及如何把控人心。这本书是一位大佬父亲对儿子的机密叮嘱，也
是他一生的人生哲学和财富密码。
送您这本书，一方面您可以自己参考，另一方面也可以给到您孩子，希望您孩子也能够
事业有成，如果将来从商的话，也能够获得成功。 (图2)
个人建议送书是一部分，我们送书最主要的目的是要让客户感知到第一这个礼物不是很
贵重，但是代表的价值大，第二要用心去琢磨我们该说什么话是最好的
这部书一定要跟客户有联系，而且送给客户之后，客户正常会有一些反馈，有些客户也
会给你反正一些书籍。
如果客户也反赠送你一些书籍，你在看完之后，一定要让客户感受得到你的诚意，那就
是你把这本书认认真真写完之后也能留下读书笔记，然后再送给客户。
并且特别感谢客户帮助你，这样的话当你是客户看到你送给书之后，对方还能认真读完
写下笔记再给你，一定会有不一样的感受，对于你后续跟进有很大的帮助。 (图3)总体来讲，一本书的花费不会超过30块。但琢磨送书的时候说什么才是关键，所以分享
给大家，希望大家能有所收获，送东西送书，在第1次见面对待重要的客户或者在客户
签单以后进行客情维护是很好用的。
有时候如果太远不方便的话，可以给客户寄过去，但一定要买一张单独的贺卡。写上为
什么送给客户这样的东西。
所以送礼是一门学问，选择性价比高，并且能体现出自己价值的书籍是目前为止，我琢
磨出最好的方式，希望大家能有所帮助。
对于维系关系不仅仅是线下，有时候线上也可以给你重要的合作伙伴或者授权的团队
长，送一些你精挑细选的书籍并寄关卡片，效果可能比给她1000块的奖金都有价值。
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贫穷的本质-读书笔记. 油
，记是你们送给我的第2本书， 页
贫穷的本质的读书笔记。
这本书涉及到很多金融方面的知
识，我个人因为行业关系看的不是
特别的钾，所以记的东西比较少一
些。
感觉分析关于借贷和银行方面的很
多还是有一定道理的，不过比起第
1 本自己在这方面的，产物会浅一
些，所以写了一点关于书的心得笔
记，特别感谢你们给我的节
以后和望泊们也能够经第送出交接
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经济使融还是要多看看，我们以后
多交流委家委
四四
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