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小公司如何通过免费渠道引流，一年半变现…
杨先生
小公司如何通过免费渠道引流，一年半变现1500W
今天主要讲下我去年的公司推广经历，县姥在我眼中，小公司该如何进行推广。
我所在的公司做的是跨境电商培训，19年10月份才刚刚成立，从成立到现在一年半的时
间，已经从自媒体渠道获得了约2W名精准客户，累积变现超过1500W 。
在最开始做推广时，由于精力和预算有限，所以先挑了知乎开始做起。
做知乎的原因
1、知乎上回答不需要付费…
小公司如何通过免费渠道引流，一年半变现1500W
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今天主要济下我去年的公司推广经历，聊聊在我腿中，小公司该如何进行推广.我所在的公司做的是距境电商培训 ，19年10月份才网刚成立，从成立到现在一年半的时
间，已经从自媒体渠道获得了约2W名精准客户，累积变现超过1500W。
一:知
在最开始做推广时，由于精力和预算有限，所以先挑了知平开始做起。
伐W平的原因 :
1、知平上回答不需要付费，只要有时间 ,回答多少都行。
2、回答没有门相，不需要很高的写作技巧和排版，只要写就会有流量。
3、知乎回答会被官方推荐流量，哪折100篇有一篇爆文，也能带来特别多的客户。 ( 我
的知乎小爆款，一篇文章几百万阅读是很正常的 )
4、用户在知平会主动搜索 _些关键词，只要做好布局，本行业的人怎样都可以看到你
的文章，增加曝光。
5、知乎文章在百度会收录 ,如果有人搜索你的公司名字或者行业的相关问题，可以直
接找到你的推广文章。
6、通过知乎引流来的客户，基本已经看了软文，相比于其他方式的客户，信任度和转
化率会高一些.
7了、即使不再更新，也会长期稳定的带来自然流量 ( 后来不再更新文章，但是知平账户
每天的阅读量依然能到1000左右 )
做各平的日常:
1、每天先打开知乎后台，看一下后台，把评论的，挨个回复，并私信要联系方式。
( 主动发可能会违规 )
2、回复所有私信 ，并要联系方式。
3、打开热榜 , 每隔_段时间刷一次，只要是跟自己相关的，都想办法去写个软文。
4、搜索行业相关的词，从上往下挨个回答。
【后来在圈里有人分享了知乎被百魔收录的文章链接表，我下载下来，从里面第选出跟
行业相关的问题，回答了几个，流量阴间有了明显的增长，生财里可以利用的宝藏太多了
知平回答内容
1、行业相关的问题，会的直接写，不会的把问题转发给公司的运营，由运营给出答案
后，再编辑好发布。 【每一个问题认真对待，因为很多客户，在看完一箱文章后，会进
主页换个看 ，每篇文章都很王的话，能大大提高客户的信任度，同时提高转化率]
2、整理所有客户会咨询的问题 ，然后将问题及答案发布成文章。并将这些客户常问的
问题，整理好 , 在之后每次回答完问题，就将整理好的链接添加到回答下面.
3、后来开始录制视频后，每天会把视频同步到知平，视频也会自带流量。
知平运营部分 :
1、知乎等级在LV4-LV7，会有自荐次数【说实话，没啥太大效果 ，不过总比没有好】
2、可以精心准备一个业务介绍视频 ，放在所有文章和回答下面，能提高转化。
3、知乎很容易判违规， 准备多个账号进行引流 ，提高抗风险能力。
4、注册一个认证号 ，官方会给流量扶持，认证号我每天只发发视频，侦尔回答几个问
题，已经有7000多粉丝了，虽说感觉官方给的僵尸粉也不少， 但是看起来还不错。
二、拌音、快手、小红书
短视频平台的流量是巨大的，抖音我曾经爆了一个视频，300万的播放, 在几天内带来
7000多个精准客户，同时在这个视频起来后 ，持续每天都会有100多精准客户主动次
询。
仙j视频的原因 :
1、流量大 ( 正常发布会给几百的基础流量， 如果流量爆了，会给上百万到干万的流
量)
2、客户精准 ( 现在的短视频平台，都会把视频推荐给对应标签的人，平台会先帮你进
行流量的筷选)
3、制作成本低 ( 录制视频 ，航视频就可以)短视频内容 :
在最开始做短视频账号的时候 ,我们就清楚 ，做这个账户的目的是为了获取精准用户 ，
不是为了做爆坎。所以视频打造和定位，就是直接抛弃了传统的拉音爆款的一些基本要
求，佑的是行k知识分享的类型。
1、定位行业干货分享 : 在最开始定位的时候，发现同行基本上都是直接用后台订单
数、打包视频，讲行业有多暴利，等方式来吸引流量,这些确实有很多比较爆的视频 ，
但是考虑再三后，我们决定做行业干货分享的账号。【所以经常能在评论区看到,有人
评论已经刷完主页所有的视频 , 等待更新]
2、视频长度定3-5分钟 : 由于1分钟之内肯定讲不了多少内容，于是干脆将视频长度定
位五分钟之内，让录制者可以请快的讲完一个问题。
3、录制主题规划 : 通过之前整理出来的新手常见问题，与录制视频的讲师商量后, 挑
选出合适短视频平台的主题进行录制，讲师每天花半个小时，录制三个左右视频 , 再由
苋辑将视频芝出来，发布到各个平台。
4、发布时间 : 每天一个视频，经过一段时间测试，一旦断更一两天，客户流量就会下
滑。
5、草辑部分 : 只需要通过草印，进行简单处理，并加字幕就可以，基本上每个员工通
过培训 ,一会就可以上手。
6、视频尺寸 : 一般我们是两个手机 ,同时录构版和坚版的，坚版发小红书、拌音、快
手。栅版发B站、知平、头条、百家、企东。
运营经验 :
1、任何行业通用爆款主题 : 做XXX需要多少钱/做XXX需要准备什么资料/花职可以做
XXX吗 ? /做XXX必须知道的坑/做XXX必须知道的几个网站/做XXX前需要准备什
么/2021年做XXX可以赚钱吗?
先无脑录制下来，短视频平台都发,哪个爆了算哪个。
2、不要主动给客户发联系方式，私信让客户留下联系方式。
3、爆款重录 ,时间更新下，内容睁微更新，大概率还会爆。比如 : 2020年xxx可以赚钱吗 ? /2021年XXX可以赚钱吗 ? /2022年xx可以赚钱吗 ?
4、人小红书很容易违规 ，违规需要注意的点太多了 ，就不
多了会封掉评论功能。我们的小红书评论功能永久封了，然后前些天刚刚通过把账号认
证然后侈复了评论功能。 ( 坊就是 : 认证号名字不能随便起 )
5、拌罕可以认证，但是不要支付费用，这样你就可以拥有部分企业账号功能 ，比各 :
预约功能、留联系方式、自动回复 ，商家页面，最关键的一点是，这样你的名字就可以
随便起，而不用必须按照认证要求起公司名字 ( 很重要 ! 为这个名字我头疼了很久)
6、专门录制出来的一定比从培训课堂上截出来的效果要好 ，找一个形象上有记忆点 ，
或者漂亮的女讲师来录制都可以。
7、只要是做培训的，一定会有人在下面评论刘韭荣 ， 直接删掉或者理性的回复就行，
没必要生气以及硬骂回去。 ( 一般这样的人还记仇爱举报 )
8、评论区提问的客户，主动私信索要联系方式，50%的概率会给-
说了。有一点, 评论回复
三、今日头条、企切号、百家号
这三个平台都可以发布文章，也可以发布视频。视频建议发模版视频 ，长度可以超过5
分钟。
1、百家号是百度系的，不用太指望他的主动推荐流量，目标是用来做SEO收录 ，所以
标题里尽量多的带行业关链词。
2、今日头条 , 文章的话，还是写故事、写软文比较好。文章里不要带联系方式，通过
评论或者结尾
3、企英号，企鳌号是腾讯家的产品，之前发文的经验是新闻类、事件类的效果会好
些。具体可以参考每天微信里推荐的那些腾讯新闻。 ( 很多是企芍号发布的)
这几个平台 ,并没有作为主力，只是当有文章、活动、视频时 ，直接在这些平台同步，
有流量最好 ，没有流量也无所谓。
四、申
8站目前带来的客户还不多，但是我相信B站确实是一个非常好的推广平台.1、B站的视频是可以在百度收录的，做好标题，轻松带来持久流量。
2、B站的标题还有视频内容审查比其他平台要宽松的多
3、B站视频可以做成合集 ，
3、B站的视频里可以加一维码， 而且不会算违规。 ( 可以直接引流到微信去 )
五视频号
视频号的平台从出来以后，我就一直在留意,但是最初只能发一分钟内的视频，所以并
没有进行更新，直到后来发现视频号可以发长视频了，于是便将过去的视频挨个开始
发，但是效果-直很_般，就暂时没有什么可以给大家分享的了。
六. 直播
在账号做了一段时间后，我们便定下了每周定时直播， 每次直播都会有几百名粉丝守在
直播间 ,不停的提问。所以直播对于主播的专业能力要求很高，如果主播担心回答不上
问题的话，不建议开直播。
同时我们直播，会同时所有视频平台同时开始，买一个手机支架,七八个手机立在那
里，然后专门有几个同事进行配合，一个在直播间外整理所有直播间的问题，一个在直
播间里配合主播提问、回答，记录过程中需要注意的东西。
每次直播完，后台都会有几十个留下联系方式，需要咨询费用的客户，由于通过直播已
经答疑 ，所以信任度以及最后的转化率都非常的高.
总结 : 以下为主要做的一些平台
短视频平台 : 拌音、快手、小红书、视频号 ( 5分钟内 )
长视频平台 : B站、知平、百家号 ( 5分钟以上 )
文章平台 : 百家号、公众号、今日头条、知平
带来的客户数据如下 :。* 今日头条爆过一篇8W左右阅读的文章，带来大概300多精准客户，合计约1000客户
。 拌音粉丝9W ，单视频最多带来6000多个精准客户，账户总计约9000个精准寄户。
。 小红书粉丝约4W ，票计约6000名客户。
。 知乎粉丝合计1W，累计约客户1000.
。 其他平台合计约4000精准客户。
上面这些数据 ，只用了一个刚毕业用药印芝视频的员工，然后再由公司同事每天抽半个
小时来录制视频 ，引流成本很低。
最重要的是来的客户不但精闪和和且信任度高，即使我认为我们的销售业务能力非常糟糕
【了业历们因为每天接待的客户太多，后来上来直接发课程价格，不对客户做回访,依旧
能做到5%左右的转化率 ，) ，相信如果销售能力提升的话，转化率还可以提高至少一
信。
我是杨先生，十年互联网，平常喜欢研究各种引流技术，我的微信 : 374858161 ,欢迎
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