【生财有术账号共享】通过开源赚到近百万后，我对专业人士如何从生产者变为操盘手的思考

《通过开涉赚到近百万后, 我对专业人士如何从生产者变为操答

手的思考》
来自。 生财有术

鱼刘亦仁助理

周一，玫部 专栏如约更新。

职场人如何抓住自己专业领域内的生意机会，提升自己的副业收入?

今天这篇 [轻享| 的穴宾白官成，给出了一个有借鉴意义的思路。

他兽经做过产品、研发和运营，在刚开始探索到业时，会写写代码，做一些开源
项目，后来发现开源项目赚不了多少钱，就去做外包服务; 为了把自己的时间售卖多次,就转型做产品; 积累了一定流量和口碎后，又开始做中间商，插取佣金。
通过不断的转型，让自己的外部收入逐渐提升，最后远高于工资。

他的生财之路，其实就是一个很有代表性的、专业人士如何从生产者变为操盘
手的过程，分享思路清晰，也比较容易理解，适合大家癸速阅读，找到可惜监的
点。

除了今天分享的开源项目案例外,之前也有很多生财圈友通过工具服务，抓住了
细分领域的商业机会，比如浏览圳插件服务

https:fshimo.imdocsfYJVX9yvQTXd9wWtcP/、微信小商店的装修服务
https:shimo.imidocs/9WGCYHTiJR3vKWgQ/ ，案例虽有不同，内在逻辑相
通，对有产品、技术经验的圈友来说，尤其值得参考。

搂下来，就有请白宣成开始今天的分享。

一正文

大家好，我是白官成，曾就职于腾讯、字节岗动等一线企业，于过研发，做过运
营，当过产品，自己干通了整个流水线，也因此掌握了更多的能力。我平时除了

在企业工作, 还会花大量的时间在业余时间去做很多的软件开发的事情, 导求更
多生财的可能。

而最近几年，我赚钱最多的事情，便是我的开源周边的一些事情。我从开源本身
赚到的钱是很少的，我并不是一个专业的开源工作者,我不会把所有的时间精力
都放在这里; 但从开源延展出的商机、赚到的钱，确实是不少的，几年下来也有
近百万了。而我自己的赚钱的过程, 也是一个从专业人士专心写代码, 到通过代码延展服务，
再到慢慢的，为更多的用户、客户提供服务，直至最后讲这个事情变成一定的资
本运作的过程。

这个过程, 对于绝大多数的专业人士来说 都具有一定的价值， 可以帮助你去发
现身边的那些可以赚钱的机会, 慢慢的让自己从只拿工资, 到工资和外部收入并
重，再到外部收入远高于工资。

在介绍具体的经历之前， 先给大家数一下，开源周边能够赚钱的事情有多少,
大家在后续看我的经验分享的时候，也可以试着对号入座。

一、开站周边的 9 个赚钱来源

1. 捐队:
开源项目可以通过在自己的项目上挂载捐赠按钮, 来多许用户对你进行捐赠和打
营。

Tips;: 你可以在自己的项目中加入一个捐赠的列表，从而允许不同的捐赠等级获
得不同的特性。这样可以有效的激励用户对你进行捐赠。

案例。https:fgithub.comibestonyfIneshouse

2. 服务，

开源项目虽然开源，但依然可能存在使用的成本。你可以通过提供教程来实现成
本的降低，但你依然可以提供开源版本的部署服务。通过售卖部署服务，来获得
收入。这种收入一般被成为「技术支持费」 。

3. 数学服务;

我们提供的技术产品在使用时存在成本, 你可以提供一个文档,来帮助用户使用。
同时，还可以提供一些场景化的教程, 来帮助用户在使用的场景下完成问题。在
这个时候，就可以通过教学服务来完成。案例。https:fwww.easywechatcomitutoraks

4. 开源/商业授权，

开源软件可以同时拥有两个授权，你可以在开源版本中使用较为严格的授权, 来
限制用户的商业使用场景， 从而让用户在进行商业使用的时候, 需要向你购买商
业服务的授权。

案例。https:fwww .edusoho com/

5. 开漂/商业版本,

开源软件的功能往往是简单，不够完善的，这个时候，你就可以通过在开涉版本
的基础之上，开发出一个更完善、更符合用户诉求的产品，并售卖该版本。
案例。https:fgithub.comibestonyfIneshouse

8. 生态产品;

如果你的开源项目是框架层/基础层的产品，那么你就可以通过在底层的产品之
上,开发出一些更好用，更符合用户场景的产品进行售卖，获得收入。

案例。httpyfnova araveloomy

7. 次施*

当你的产品底层的时候，你除了提供标准的服务，还可以根据企业的诉求，提供
定向的咨询服务。Vue.js 的开发者尤两溪就通过客询获得了不少的收入。

案例: Vuejs

8. 手续费,

如果你的产品提供了播件的机制，那么你就可以通过提供一个播件市场，来从中
赚取相应的手续费。

案例，httpyfamh.shy9. 影响力:

开源一个最大的好处是可以让你快速积累影响力，随之而来的,是可以进行影响
力的变现，比如大家都熟知的 Stormzhang 张哥，一直以来都是 GitHub 中国
区排行榜前列。对于他来说，他的影响力 + 真诚，就足以让他赚到很多钱。

上面这些, 都是一些常见的开源项目的赚钱的方式，你可以通过这些方式中的某
一个来呈钱， 也可以在你的开源项目上同时使用多个方式来赚钱。具体用哪几
个,可以根据你的项目特性来决定。

接下来，就是我赚钱的几个阶段，希望可以帮你走上赚钱的道路;

二、赚锦的四个阶段

第一阶段，从机会成本低的时候开始试错

该时期的典型作品;
搬瓦工助手，一个使用搬瓦工 AP| ，管理搬瓦工服务器的产品

该时期收入:
每月 200 - 500

这个阶段服务的人数;
10-50 人;

我做开源的最早期的阶段，要回潮到我还在上大学的时候, 在这个时候，我的典
型特征是， 时间讽榨、有充足的精力、没有赚钱的压力。

因此, 在日常的学习之外,我还去做一些开源项目，希思借此来提升自己的影响
力，为自己日后的求职工作积累资本。而这个阶段，我使用 GitHub ID ， xiqingongzi 做了很多小玩意，比如某某面
板的插件，写了很多的教程, 但由于当时对于商机的敏感度不行，所以并没有赚
到什么钱，开源项目挂的捐赠二维码的反馈聊胜于无。

不过, 我的付出总归是有回报的，在这个阶段中,我除了开源以外，也正式走上
了讲岳的道路，关于讲师的内容，后续有机会再给大家分享。

回顾整个阶段，我大横在这个不克钱的阶段呆了一年时间, 在这一年里，我没睁
什么钱，基本上症叫好不叫褒。现在复盘一下，我觉得我做的有以下值得学习和
值得反思的点:

值得学习的点

1. 饮择在一个试错成本很低的时候开始; 这个阶段我是处在大学中，这意味着
我 的各项成本都很低。我可以放心大胆的去做，哪怕最终失败了，也不过是回
学校继续上课。也是在那个阶段，我完成了自己的第一次创业。

值得反思的点1. 没有流量思维:在大学阶段，我做的事情大多是叫好不叫座。这意味这两方
面，一方面,我没有通过事情本身赚到钱。另一方面，我其实可以通过叫好带来
的流量来赚钱。

2. 关注的领域客群太小;我在大学的时候做的项目大多是面向开发者的，这就
有个问题，大家都是开发者，其他开发者任什么为你付费? 前期的领域的选择，
让我在呈钱这件事上，变得异常困难。

第二阶段，从服务所有人，变为服务有铸的人

该时期的经典作品;
AMH 面板的模块

该时期收入;
每月 500 - 1000

这个阶段服务的人数;
1-19 人;

在经历了第一个阶段以后, 我体会到了开源很难赚钱，于是我就开始去做一些商
业化的东西，在这个阶段，我做的主要是外包工作, 在大学期间赚了一些钱, 成
萝的让自己在大学期间过上了小康生活。

在经历过上次开源陪钱的失败之后，我开始思考，我应该去做一些什么? 随后，

我选择了将精力放在了一些更加有可能赚钱的事情, 比如 一 在一个大的生态
下霹小事情，赚到其中的小钱。

我选择了两个我比较熟悉的方向 一 「服务器管理| 和 「微信生态开发| 。

在这两个方向中，我分别做了一些模块 ! 播件，并将其开源、免费开放给该生
态下的用户使用，并试图通过服务费，来获取收入。我泥迹在这些平台的用户群中, 吸取其中用户的反锁意见,开发出相应的免费的
揪件，给到用户免费使用，来获得用户。并在介绍页面标注我自己的联系方式，
方便别人找到我。我通过开发免费的插件，来获得用户，并通过这些免费的插件
和用户量，巡选出屎坚信赖我的人，并在后南通过提供服务，来完成变现。

而这些用户在后续找到我时，我便以劳务费的名义，来帮助他解决他的问题， 并
收取相应的费用。在这个阶段 我赚到了一些小钱, 每次服务都能收个几百块锐，
也是还行。随着我的模块使用人越来越多，来找我帮忙维护的人也越来越多, 我
靠着这个，也小赚了一管。

回顾整个阶段，我在这个阶段呆了很久的时间，因为在这个阶段，我因有外包的
收入，所以可以获得稳定的收入，没有继续研究的动力，而小的维护费用，让我

可以时常有些惊喜。而在这个阶段中, 我认为值得学习和值得反思的点有以下这
些，

值得学习的点1 做值锦的事情，我在上一个阶段，所制作的东西是一个偏终端的应用，而用
户又是开发者, 大家其实对于开发者没有什么诉求, 也没有任何需要委托的事情。
但在这一次, 我做的事情是在一个相对成熟的平台下去寻找用户诉求, 那这些平
人台下所诞生的诉求，其实就是赚钱的可能。

2.先措济量，扩大目标用户群体，新人进入领域的时候，一定会遇见的问题就
是没有名气，这个时候，你需要适当的做一些能够吸引济量的事情，将所有人的
目光转化到你自己的身上，你就可以用各种方式来威钱。

值得反思的点

1 只向了中间商，我当时做的是大平台下的小开发者，对于一些相对比较稳定
的平台来说 流量是稳定的。但对于小平台来说，运营没有那么明确，可能随时
就会让你失去流量。我当时大部分时候都是混迹在别人的群里，而没有将这些人
转化到自己的群里，是一个败千。

2. 还停贸在卖时间的路于上;，丘然这个阶段我开始有一些收入，但我所做的事
情，依然是在售卖自己的时间， 且自己的时间只能售卖一份，很显然， 这是不划
算的。

第三阶段，从出卖个人时间，到出卖个人产品

这个阶段的典型作遇，

WooCcommerce Customize ERC20 Currency ，
Woocommerce ERC20 Payment Gateway :
更多 WordPress 插件

这个阶段的收入:
每月 1000- 5000

这个阶段服务的人数，
1-10人;在经历了上一个阶段后，我开始去做一些更加有价值的事情。这次我选择了
WordPress 生态。圈里做相关事情的同学应该不少。我在 WomdPress 生态和
加密货币生态中取了一个交集，为 WordPress 下的电商揪件 WooCommerce
开发了基于 ERC20 的插件，还开发了很多个人可用的播件，比如 WordPress
下的付费阅读。

这个阶段和上个阶段最大的不同, 是我开始思考,如何才能重复利用自己的时间，
提升单位时间的收入的价值。于是我调整自己提供的服务，从为用户提供人为的
维护服务,调整为在自己的免费产品的基础之上, 提供一个更加高质量的产品能
力，从而从卖人为的大坑中晃出来，开始售卖自己的产品。

自己的产品将会成为你的资产,不断的为你产生正向的现金流.在当年那个年代，
做 WordPress 生态下的插件还是不错的选择, 而在现在, 可能你选择微信生态、
知识星球的生态下去做一些小的工具，也是不错的选择。

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全 轩 ea

我开发的 WordPress 播件在这个阶段，我花了大基的时间在开发产品的特性中，通过售卖产品的能力, 来
获取收入 相比于之前赚的没那么多,但总的来说，搜脱了低效的售卖时间的方
式。

在这个阶段，我认为有两点值得大家关注的;

1. 不要管卖时间: 单纯的时间售卖和我们在企业工作几乎没有区别，诫然如此，
我们就没有必要选择在业余赚钱的时候还在做售卖时间的事情。因为你的绝大多
数时间都卖给了给你发工资的企业。 在工作之前的时间, 一定要避免单纯的售卖
时间。

2. 找一些交叉领域: 交叉领域咏味着绝大多数人都做不到，但也意味着如果你
做到了，就有相应的机会。以我自己为例,我的优势是，我做过研发、产品运营
和产品经理，那我就可以基于自己的精力，为产品运营/产品经理研发课程，同
时，我还可以基于自己的产品经理、产品运营的精力，帮助我更好的开发产品。
这些交叉的能力， 让我获得了和普通程序员不同的能力。而如果你的两个能力差
虑很大，就能产生更大的价值。比如，一个老师如果会做自媒体写公众号，就比
一个媒体人写公众号更有价值，因为老师能写自媒体的人是相对比较稀铁的。 但
媒体人写公众号就很常见。

第四阶段，从生产者，到操盘手

这个阶段的典型作品:
Logoly ，
NESHouse

这个阶段的收入:
每个 Case 10000+

这个阶段服务的人数，
1-5 人;从上一个阶段到这一个阶段，其实中间有很大的 GAP ，但其中的学习过程这
里就略过不玫，介绍一下这个阶段的赚钱模式。

这个模式和之前的角色不同，开始发生了长变，我开始从一个开发者、生产者，
变成了一个按客、中间商。

由于我在之前的工作中积搬了大量的产研经验, 能够将自己的开源项目在短时间
内吸取大基的流量，来获得流量，在这个过程中,出现了大量的用户、商家开始
加我的微售，和我取得联系，并希望我帮助他们开发产品。

但很显然， 我的时间是有限的，不可能帮助他们开发，于是我开始将这些业务诉
求，和我朋友圈里的开发者进行对搂，从一个开发者变成一个捕客。08:317

雪
症 年前我联系过你

症 我想做一个狼人杀游戏。

症 你可以在 appstore上搜天
“ 闭眼

十，

可以，你预算多少? 由

我画红疾的这个就是。我做的
和他游戏规则不一样。

此外，你是要做原生的app? 鄙

评说700一时，训人

由 仿 由08:32T 加会画)

@神的尾巴 旭升，你看下需要
开工，都需要哪些资料，你和
金先生沟通一下吧。

屠 你好@神的尾巴

容 Hello，好的短

恒 我想先做个游戏的简单版本，
可以找自己朋友试玩的。第一
步先不请Ji，需要的图片我自
己上网找或者找淘宝做，是否
可行? @神的尾巴

外 四外

而这个过程中,我从一个简单的开发者， 变成了一个信息的中枢，我通过做自己
的项目，提升自己的影响力，吸收更多的客户诉求，并通过自己的人脉关系，
消化这些诉求。选择自己感兴趣的事情做，对于不感兴趣的事情，就将其转包给
朋友圈的人肪关系，获得中间差价和佣金。

在这个阶段中，我收获了以下两点:1 从生产者，转为操答手: 生产者获得收益是自然的，但也是很难进行放大的。
人力有时穷，一个人的力量一定会在某个时间点用完，但如果你从一个生产者，
变为了一个探盘手，那么你便可以使用他人的力量，来扩大自己的影响力。

2. 风取流量 + 转化流量需要双休， 我见过很多人拥有流量, 但抓不住流量;， 也
见过很多大能抓住流量, 却无法找到大流量,我们必须双修, 才能让自己获得足
馏多的收益。

三、程序员如何依赖开源项目赚钱?

前面介绍了那么多我自己的经历，也让大家看到了各种赚钱的方式,现在我们回
归到一些更理论的层面， 来和大家分享，应该如何从开源项目中赚钱，以及更普
适性的总结: 对多数某个专业领域的从业者来说,怎样从职场状态转变为做生意
的状态，依靠专业技能找到赚钱的突破点。

开源项目对于开发者来说，是一个很 [开发 Style 」 的事情，但在如今，开源
项目不再仅仅是一个项目了，还代表着背后的开源生态、开源企业、开源业务。
作为一个开发者，我们要有做开源项目的心，但更要有开源项目变现的意识。

开源项目不仅仅是可以开放出去，你依然可以通过开源项目来赚钱，关链在于你
是否能够想到还可以赚钱，并将这各赚钱方式和你自己的项目相结合, 找到一个
适合你项目的赚钱方式;

你可以像我一样，通过打造开源项目和周边项目来呈钱比如提供服务、提供周
边产品)

也可以将开源项目作为一个流量的入口, 通过开源项目自带的流量，来为自己的
其他业务获得加成;

也可以像 Laravel 这样的，通过发展一个生态，并围绕生态提供开发者产品来
赚钱，甚至可以通过软件的授权控制的方式，为用户提供开源版本和商业版本。开源项目只是一个工具，你可以根据自己的个性、自己的能力、自己的喜好,来
选择开源项目可以产生价值的方向.重要的是, 你把你自己当成什么样的人来看。
如果你将自己放在细节之中，那你必然是一个生产者，而随装你把自己的角色
拉高，你开始慢慢成为操盘手、老板，而这些，只在乎你的一念之间。

四、作为专业人士，如何依奉专业技能赚钱?

我们每一个专业人士的变现的潜力都是巨大的, 但更现实的是, 每一个人因为自
忌的视野所限制，而无法做好自己的变现，从而失去了商机，成为万千大众之中
的普通人。不过，这篇分享也是希望能够启发你，让你走出吃工资的困卉。

对于每一个专业领域的人来说, 你都可以沿缆以下的路线, 从不赚钱, 到赚小钱,
再到赚大钱。

第一阶段，出顽个人时间，赚工资

我们当中的绝大多数人, 都是处在这个阶段, 我们在学有所成之后, 进入到企业，
为企业工作, 出卖自己的时间，换到相应的工资收入;在这个阶段，你的时间只
被售卖了一次;

第二阶段，出顽个人时间，赚到外部收入

当我们掌握了自己的技能，并成为所在领域的前 20% 以后《绝大多数领域的人
都很巅，并不困难，你只需要稍徽努力一下就可以达到) ，你就可以将你的时间
进行超额售卖。 公司通过支付你整月的务水, 为你提供保障, 但拉低了你的时苗;
而外部的需求方, 则会因为需求急切旦并不打算长期支付费用,可以为你支付更
高的时薪。你可以在业余时间，从事同行业的一些零散但高时薪的工作。在这个
阶段，你的时间也只被售卖了一次;

第三阶段:出卖个人作品，把自己的时间售卖很多次想要突破频繁赚钱外部收入的限制，就需要寻找一些可以频繁出售时间的途径，
这些途径通常包括， 录制视频课程进行售卖、撰写专业书籍进行售卖等等。你可
以通过这些事情，来赚取少量多次的收入，且你所花费的时间，是一次性的。在
这个阶段，你的时间可以被售卖无数次;

第四阶段。 购买他人时间，赚到超额和益

当你到了这个环节,恭喜你，你已经成功进入到了资本家的环节。你可以基于自
忌的专业能力和行业背景，去接一些跨行业高回报的工作，并将其拆分成简单的
任务，交给时薪不如你的人来做，从中赚取剩余价值。

大部分专业人士到了这个环节, 就已经到头了，而在这一步之后，就是成为一个
投资者，让钱来赚钱，我目前还没到这个环节，就暂时不分享了。

作为专业人士,我们在本行业获得了不非的收入.如果我们敢于哎出自身的限森，
勇敢的从行业中的一个环节，开始去延展自己工作的上下游，你就会开始获得
超过自己的工作本身的收益，而当你从一个环节，开始负责一整个流程之时，
你腕开始有成为一个独立的商业机构的可能。而随着你从自身工作延展的越多，
你赚钱的机会、可能，就会与日俱增。

属你在未来可以搜脱靠出卖劳动力赚钱的困卉，生财有术。

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