流量池电子书杨飞(流量池读后感杨飞)

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增长黑客会取代市场总监吗?由于裂变型增长更多地采用技术和数据来驱动，也让增长黑客的概念在近两年很流行。有必要在这里做一个知识补充。增长黑客的概念最早起源于美国硅谷。2010年，肖恩:挨利斯在自己的博客上首次提出了“增长黑客”的概念，他也被称为\"增长黑客之父\"”。首转对增长黑客有一个有趣的定义:;增长黑客的唯一使命就是增长，因为公司的估值是与增长轧恩相关的，增长是所有公司的核心指针。在“技术控?眼里，品牌、创意、媒介、公关等这些传统市场手段是效率并不高的增长方式，甚至需要被增长黑客所取代。近几年，增长黑客这个概念从美国延伸到中国，并且在国内十分火热，很大一个原因在于，现今国内的公司获取流量的压力太大，同时市场遇冷，导致竞争增强，传统营销方式收效其微。每个企业都希望在各个环节提升效率，而不论是工程效率、金钱效率还是用户获取效率，增长黑客都能带来低成本、快速的提高。同时，越来越多的企业不仅仅关注获客，也开始关注用户的整个生命周期，开始通过数据驱动的方法，不断地对产品进行欠代，这些都是导致增长可能成为新一代营销命题的重要原因。20

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17年3月，可口可乐宣布取消设立24年之久的CMO一职，取而代之的是一个新角色首席增长官《〈ChiefGrowthOfficer)。可口可乐的整体战略也向“以增长为导向，以消费者为中心”持续转型。增设首席增长官并非可口可乐一家公司的特例。高露洁、亿滋等快消品巨头都聘请了首席增长官，以实现品牌的快速增长，提升增长在品牌战略中的地位。这一现象的背后，带来的一个明显趋势是AdTech和MarTech的对决。AdTech从字面上理解就是把广告和品牌内容送达消费者的技术和手段。在AdTech中，付费媒介、网页广告、SEM付费搜索、原生广告、程序化购买、DSP等都是经常使用的方式。MarTech主要是指利用即时服务、优化消费者体验流程、优化顾客转化技术等技术手段，借助大数据标签、客户关系管理、营销自动化等管理系统而实现的技术化营销。AdTech比较像营销人员的“外功”，有预算和出街创意就能实现，而we方案。现实情况是，MarTech在增长驱动和获客成本上明显要优于AdTech，也越来越成为企业的核心增长手段。我曾参加国内的Growin

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gIO《〈一家数据分析公司)增长大会，作为一个营销人，在场下听到一帮程序员在台上的用词，居然也有“创意光热点”事件营销”自媒体”等，确实很有感慨。黑客增长与营销的边界正在模糊，甚至对传统的营销观念正产生巨大的冲击。但在这样的趋势下，回到我们最开始的问题:增长黑客真的会取代市场总监吗?我的答案是，不会代替，但会融合。新一代市场总监一定要突破原有的营销知识短板，掌握更多的产品、技术、数据等驱动增长手段，而增长黑客也会成为企业市场核心组织，成为与传统品牌、外部广告等共同存在的“三极”之一。初创公司没有庞大资金来选择优质的推广渠道以及头部内容合作，站的古加下仿生和全各同和下人时逢，全写成为国人外1。成熟品牌虽然有了市场份额和大批忠诚用户，但仍将面对持续增长的难题。用市场团队补充增长黑客团队，通过技术和数据的方式，来指导营销广告、创意、投放，也很有必要。我们看到，无论是传统市场部门还是增长黑客技术部门，必然的趋势都是:企业要想实现流量获取和变现，就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，以精细化运营获取更多的增长结

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