流量池电子版杨飞(杨飞的流量池的文献)

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果。en黎变营销:用1个老用户找来5个新用户裂变是什么?《道德经》讲“道生一，一生二，二生三，三生万物”，指的是万物生长的裂变过程。而裂变营销，也是这个含义。从运营的角度，裂变营销也符合AARRR模型，是其中的最后一环目传播。传播个体通过社交分享〈奖励、福利、趣味内容等)，帮助企业进行拉新运营，以达到一个老用户带来多个新用户的增长目标。在裂变营销中，最想实现的结

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果只有一个最低成本、最大限度的获客增长。虽然传统的市场营销人员也会关注增长，但和我们强调利用增长黑客的技术手段实现的增长有着本质区别，即是否能在<去广告化\"的情况下实现获客。众所周知，在社交媒体发展不完全的时代，企业要想获得市场声量，最主要的手段就是打广告。广告的成本有两部分:第一，创意制作成本;第二，媒体投放成本。绝大多数情况下，企业在制定创意全略和投放策略时

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，和凭借的仍然是市场营销团队的经验。这种对团队经验的依赖，让创意和投放都可能是一锤子买卖，试错能力差，失败成本高，令企业的获客增长存在着巨大的不确定性。与之不同的是，我们强调用增长黑客的技术手段实现的裂变营销，会大大降低广告的不确定性。与传统营销相比，和裂变营销的不同之处有两点。第一，强调分享。即必须通过老用户的分享行为带来新用户。这样成本最低、获客最广。

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