如此不同如此成功一书(如此不同如此成功电子版)

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如此不同如此成功:优衣库WZARA060会造成销量有时超出预测结果，而有时又低于预测结果。每季之初商品种类齐全，但是不同商品的销售状况会渐渐地出现差别:受欢迎的商品会早早断货，销量不好的商品则会积压在仓库里，这两种情况都是常见的。就算及时察觉到顾客的反应准备增产，但由于从确认订单到完成生产需要花很长时间，所以每当大批顾客在换季来店购物时，还是会出现畅销品缺货，而滞销品大量转积的情况。在遇到这种情况时，顾客的购买欲会下降，门店自然也就失去了销售的机会。对于服装业来说，如何解决畅销品的缺货和滞销品的

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积压是一个永久的课题。到底什么是SPA模式?_畅销商品的预测难度大上且销售周期短，因此速战速决是服装业面临的难题。为解决这个难题，使消费者获得最大的价值,SPA模式应运而生:所谓SPA模式，即零售业根据门店的信息一边预测消费者的需求及其变化.一边策划商品，并把之前有众多企业参与的供应链(从原料采购到把商品送到顾客手上的全过程)全部统合，从而控制商品的供给和销售。第2章|优衣库是“零件仓库”，ZARA是“大衣橱”0611980年，美国的LIMITED公司〈现在的LBrandsInc.)在成立分公司

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时首先采用了这种模式，1987年该分公司被命名为CAP，SPA模式也因此闻名全球。全球很多企业都采用这种模式。但由于品牌的定位和运作方式的不同，为实现目标，各个企业的自有化《内制化)程度也是不同的。表2-1展示了各供应链的垂直统合和自有化程度。表2-1供应链的垂直统合、自有化程序比较梨昌|原料|纤维|本布|染色|裁切|继制|完成|仓库|运送|店铺一般的零售业上目本SPA|六9人AlS优妆库|O|-|AAAIAIAIAIAIAIO全央亚|砷全下|妆注:一委托给合作公司”从由自己管理的外包名自有化

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