突破天性 pdf百度云(释放天性突破自我)

本文节选自《突破天性》电子版：

过快，可能造成车祸或被开罚单。旦我猜想，是为了保持警觉与清醒，外向者才在开车时打电话，甚至同时接打几个电话，尽管法律禁耻这样做。而内向的乘客则通常会阴沉着脸看着前方，只希望能安安全全地到达目的地。在开车的问题上，两者能够相安无事，毕竟这并非零和博弈。不过，开车时关于收音机音量的谈判注定是零和博弈，你的胜利就代表我的失败，反之亦然。外向者会把收音机音量开到110分贝，这已经接近了疼痛半值，至少对内向者来说是这样。疼痛是一个最关键的词。内向者比外向者对疼痛更敏感，尤其是如果他们兼具神经质的特质时。汪有一段时间，我辅导孩子足球，虽然水平很糟糕，但我会告诉父母们，如果他们内向的孩子抱怨对方球员不小心踢了自己一脚，不要批评孩子娇气。我认为，外向的孩子其实喜欢时不时地被击打，他们一点也不觉得这是一种折磨。除了提高或降低环境的刺激水平之外，还可以通过喝饮料来达到最佳唤起水平，饮品会直接影响新皮质的唤起。圣酒精在一开始就会降低唤起水平。几杯酒下肚后，外向者的聊起水平会比最佳唤起水平更低，而内向者的唤起水平则会向最佳唤起水平靠近，可能会使其出人意料地变成话败。咖啡因是一种兴奋剂，它具有与酒精相反的作用。在喝下两杯咖啡后，外向者能够更高效地执行任务，而内向者的表现则会变差。如果他们从事的是定量任务且承受着时间压力，那么内向者的缺陷就会被放大。在开会前喝一杯看似无害的咖啡会给内向者带来麻烦，尤其是当会议的目的是速战速决地讨论预算、分析数据或解决其他类似的定量问题时。而在相同的会议上，外向的同事则可能会受益于咖啡因，让内向者误以为他们能力出众。我们需要记住，大五人格的维度不像迈尔斯-布里格斯人格类型量表那样以“是不是”来进行分类，而是一个连续量表，多数人会获得中间水平的分数。对这部分人，我们常称之为中间

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性格者，你很可能也是其中一员。中间性格者的唤起水平始终处于接近最佳水平的位置，介于内向者与外向者之间，而且存在着一种“中间性格者优势”。组织心理学家亚当.格兰特(AdamGrant)发现了与常识相反的证据:人们通常认为外向者更适合做销售，但格兰特发现，中间性格者比外向者和内向者更擅长销售。兰我猜测，未来的研究将会发现中间性格者在其他领域中的优势。为了保持最佳的唤起水平，我建议中间性格者们饮用爱尔兰咖啡或水。外倾性上的差异还会影响智力方面的成就。苦一般来说，除了小学成绩，内向者的学习成绩通常会比外向者的好，因此到了大学，他们更有可能获得优秀的毕业成绩。为什么会这样?是因为外向者不够聪明吗?研究显示情况并非如此，外向者和内向者在智商方面没有什么差异。我认为，最重要的是学习环境。外向者在令人兴奋、充满吸引力的环境中学得更好，而传统的学校无法提供这样的环境。所以，当我们只考查实验课程时，内向者的这种优势便消失了。不过，小学成绩是个例外，小学时，外向的孩子也能取得优异的成绩。因此，根据孩子在幼儿园或小学的表现，来预测他日后的学习成绩是不明智的做法。内向者与外向者在智力成就的其他两个领域也存在着显著差异。在短时记忆方面，外向者比内向者好;而在长时记忆方面，则是内向者的表现更好。扣在做任务时，有两种不同的策略，其中涉及质量与数量的取售:快速完成任务，犯一点错误;或者做得慢一点，努力达到尽善尽美。外向者倾向于选择数量，内向者则倾向于选择质量。这些智力与认知方面的差异会导致同事间的冲突，至少是互相翻白眼，尤其是当他们合作开展项目时。内向者喜欢慢慢地、认真地完成任务，认为外向的同事太葬撞、冒失，并想让他们慢下来;外向者则会对内向同事的做事风格大为恼火，想让他们加快速度，赶快把事情做完，即使犯一点小错

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误也没关系。当这两类人在一起办公时，他们对彼此的不满必将是旷日持久的。在观察社会交往时，我们很容易发现内向者与外向者之间的区别。他们在非言语的互动方式上差别非常明显，外向者习惯于离得比较近，但说话声音洪亮，且倾向于互相碰触，甚至拥抱;内向者则不太热烈，比较内敛，也较少拥抱。由于存在这些差异，内向者与外向者的互动看起来就像一段奇怪的舞蹈，交替出现一系列的前冲、后退、刺探与反感。外向者与内向者还具有相反的语言风格。外向者常使用直接、简单、实际的语言;内向者则倾向于字苦句酌，他们的语言比较隐腹、复杂，听起来有些模棱两可，比如“或多或少”“有时”“似乎”。这种差异会在好心的朋友或家人之间造成摩所，使彼此白眼相向，甚至咬牙切此。举一个例子。我曾与一位同事合作处理一份咨询合同。那位同事叫汤姆，我们俩要多不同就有多不同。他身高1.95米，而我的个子不算高;他外向，我内向。人窗户给我们安排了一个财务部的人，他会和我们一起参与这个项目，就称他为迈克尔吧。但迈死尔的人格与做事方式几乎迫使这个项目不得不被终止。当项目已明显出现问题时，客户问汤姆和我对迈克尔的印象。汤姆的回答是典型外向者的回答，而且是完全没有犹豫地就回答了。当问到我对迈克尔的看法时，我停疙了一会儿，然后说:“唱，在一些人看来，迈克尔有些时候的行为可能有点武断自负。”汤姆翻着眼睛说:“布赖怕，依我看，他就是个混蛋。”内向的人在发表评论时会尽量避免说出最终无法确认的话，因此会语焉不详;而外向者则绝不会拐弯抹角。外倾性一内倾性维度还有助于我们理解动机以及我们审视环境的方式。就像神经质的人对惩罚的瞳示很敏感一样，外向者对奖励的暗示和机会也非常敏感;在查看周围的环境时，他们倾向于看到积极的可能性。奖励的暗示对于内向者没有这人么大的激励作用，但内

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