【生财有术小航海】挖掘细分市场年入KW

挖气细分市场年入KW

老薛

控振细分市场年入KW

哪儿有需求就存在价值，哪儿有急迫需求就存在巨大价值，阅读君言公号受益颇
丰，利用简单工，把人类的思维透过搜索引擎数据表现的淋漓尽致，每一种需求即是
一种表达，每一种表达即可体现出需求的强烈程度。

只要表达需求的地方都潜在无限商机，例如支付宝2020保守估计用户量超过10
亿，商家8000万，2000个金融机构。

挖气从支付宝开始，例如钢琴(租琴)这种西洋乐器的普及化，随着越来越多家长的
意识为了让孩子不输在起跑线上，都开始培让学习，不仅可以学习一门技能，还可以

还孩子心静，自信，等等。 对于普通家庭而言门槛还是稍微高一些，如果要买个钢
琴2-3-7-8万不等，那么如果让这群用户免押金月租金400+ 即可送货上门，用户会原

意吗?

经过线下调查95%入门级用户，还没有打算购买，只

租用，因为不确定孩子是否长
期学习。当提出400块附近租用有55%用户确定先租用在家练习。我们从线下购买再租
形式，签受了8个订单后，得到了正反馈，因为有一台86版的YAMAHA用户都愿意已
300月租带走。

得到正反馈数据后的2个月时间，找到线下具备实力厦门钢琴维修公司，建立和合作共
赢方式。利用线上导流量，不导不知道，一导吓一跳，使得供不应求状态。(图一)这样
一来不需要纸质文件，没有地域限制。用户方便快捷。

事实证明月访问量22.31万，转化1235用户，

本来要买个几万块的钢琴，结果直接租了一个月均价400元，如果孩子不想继续弹就退
掉，如果还需要续约那么支付宝内1分钟内完成了续约。对于用户而言支出减少百分95

以上，对于商家而言400块还能有利润吗? (其实还托大)支付宝芝麻信用分730分以上的免押金，授权直接使用，只要租金即可，但是别说730
以上，700分以上的并不多，有百分90以上用户，都愿意支付押金，毕竟都是可以随时
退还的，那么商家收到押金6000-10000不等，(图二)

再从市场调取等价品牌，无故障的钢琴，再给对方发物流，区间这个过程仅需要10分钟
完成。典型(拿你的钱办你的事)

伟三)

据画像数据得到的分析，不再是女性用户居多，还存在，爷爷奶奶辈为家里添置钢琴。

(之前营销专攻宝妈用户)数据汇总，百分50用户租赁一个季度起，还存在百分10用户直
接24月，36月租赁的。还有用户选择租一个季度买下钢琴。这样一来只要钢琴不破损不
精中他就是一台持续赚钱机器。但是依然有59%钢琴破损，从而衍生出了保险业务，一

天一块钱保险，一年365元，对于钢琴用户的认知而言，这个费用比较容易接受，对于

商家而言，打包工区处理费用即成能持平小赚。(最重要让用户使用过程中放心)
整个行业链条已经走通，既然要这个领域存活并且就需要迭代，优化，衍生服务在行业
里做到top2，就需要精细化打磨你和同行业的与众不同。增加了三角钢琴，尤克里里，
萨克斯，但是垂直还是钢琴。只是增加多元渠道。普通人如果有一台闲置钢琴想把他变
成赚钱工具行不行，可以(还定制了后台结算系统)。并且还获得大头利润，月月清算。
这样一来更佳良性循环了。

回归到原点，依然是需求，挖气需求，满足需求，特别是强烈需求被满足的同时所产生
的价差是非常巨大的。并且持续良性循环。(目前资本已困上只是出价没有预期值)

以上方法论能不能在普通人身上跑通，答案一定是可以的，支付宝案例太多了，xxx回
收，年入9位数，电子产品信用借，分期借。等等，依靠强大的芝麻信用背书可以成就
很多航空母舰。现在还不仅仅是支付宇，还有微信端小程序，搜狗，等等，都等待大家
挖掘衍生。

创业都不需要什么资金，极低的试错成本，1-2万已经很够了。最开始别追求完美， 任
何产品最初的样子都很|ow。CE

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四 2 图 (7)

请。 关。。 有10月在租订单

多招可度。 押友月相去“分戎政“订单权坊 1
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