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每年\"9月份，我是如何仅仅用十天时间就稳.…
风
“每年\"9月份，我是如何仅仅用十天时间就稳定赚到20w? -一-保姆级实操说明
我是风，坐标重庆，生财里的一个新人。因为自己一直围绕高校在工作，所以第一次分
享的也是高校有关的话题，如果对高; 趣的，这个操作方式可以直接让你快速的小
赚一笔。
我今天分享的项目是一个传统不能在传统的项目，可能大家在大学期间都有接触
过---计算机二级培训，很多人一听这个项目首先就是扬头，觉得这是一个夕阳项目，
“每年\"9月份，我是如何仅仅用十天时间就稳定赚到20w? -一-保
姆级实操说明
SA
但有.
我是风， 坐标重庆，生财里的-个新人。因为自己一直围绕高校在工作，所以第一次分
享的也是高校有关的话题，如果对高校感兴趣的，这个操作方式可以直接让你快速的小
赚一笔。
我今天分享的页目是一个传统不能在传统的项目，可能大家在大学期间都有接触过-
一计算机二级培训 ，很多人一听这个项目首先就是摇头，觉得这是一个夕阳页目，毕总
在现代化的社会，电脑谁不会 ? 不否认，这个项目的持久度 ,但是短期时间来说还是能够挣到战的，特别作为副业来讲的话，还是一个不错的选择,我每年9月份，仅仅用十
天左右的时间 ,稳定给我带来20w以上收入。
那我为睹么选择这样一个产品 ? 原因有如下几点 :
(1 ) 价格低，能够快速的变现，易于实现规模化操作
(《 2 ) 偏技术性产品，用户能获得实际技能 ，感受直观
( 3 ) 各种“证书”在大学生心中有含金量， 有一定的市场需求度
( 4 ) 传统计算机培训和机构因为成本高 ，单价低， 纷纷退出，市场竞争相对较弱
( 5 ) 上课异式以实操为主，学习效果受人数规模影响相对较小，可开设大规模班
级，以威小低价位的影响。
那我为什么选择每年9月做呢 ? 主要是基于市场定位问题 : 大一新生。这主要来源于
对调研 ; 第一、大一新生才从高中进入大学 ， 学
情高、报名学习意愿强 ; 第二、大
一新生心思相对单纯，对其他人的信任度较高(这一点是关键，涉及后面具体操作 ) ; 第
三、 “大学要加学生会”、“一定要过四六级”等言论在大部分新生心中都存在，有市
场需求度。相反，老生相对较皮，学习热情度相对更低，或者说学习需求体量不够。
正是基于上面的分析，我选择了计算机二级培训入个项目以及“大一新生”这个市
场群体。接下来，我对此项目的流程进行详细的分享, 这几年一直如此操作，每年9月
份，十天左右，稳定20w以上收入。
谈一下页基工作
第一、变换模式---轻资产运作。很多培训般构都有老板-专台救师-行政人员等，资
产相对较重，而面对计算机二级这样低价位产品，投在市场层面的经费相对不足，难以
很好的话动市场渠道，也很难刀规模。基于此，我首先找到了一家在学校相对知名的计
算机培训山构的计算机培训教师，和他一起谈合作，我们两个人单独一起做计算机二级
陪训| ( 都兼职 ) ，我负责市场，他负责教学，然后我分6成 ( 市场费包含在里面 ) ,他
分4成 ( 教室费、教材、学生退费包合在里面 ) 。由于市场成本算在我这边，他只需:
找到教室上课进行，且因为他在高校做计算机培训多年，认识管教室的老师和楼管 ,所
以可以借到教室 , 按次付费。这样一下来资产很轻了，没有场地费用，没有工资费用 ，
只要招到生就赚钱。所以一拍即合，然后就主册了一家公司 ( 办公场地就租了1000块钱
一月的房间 ) ，就这样开始了。第二、招生是关键---全面寻找渠道。说一干到万，招生是关键，招生的前提就是
渠道和招生代理的搭建，国绕这个问题，我走了三条线 : 学生代理、学生干部、学院畏
导员和领导。但是很多人说我没有认识的人怎么办呢 ? 没有关系，看一下我是怎么操作
的?
【一 ) 针对学生代理和干部
首先，我加入各种兼职群，高价招发宣传单人员，然后就是计算机二级的宣传单让
他们去发，但是量给得很少, 主要目的是让他们在发的过程中对项目有所了解，也对我
有所认识，同时在这过程中对他们也有所了解，第一次发宣传单后， 我觉得不错的人 ，
会让其连续发3天 ( 每天一个小时，最多10几分钟发完，然后来领工资时闲聊获 ) ，以
让他加深对我的印象，然后就谈计算机代理的事情，由于是招到生后才给提成，所以提
成给得比较高，学生意愿度相对较高 ( 发宣传单的学生，相对赚钱想法多一些，动力比
较强 ) ，就这样，我组建了一个有50人左右的学生代理团， 打造一个自己的核心团队。
接下来，我对学生代理团成员进行分类。一类就是学生干部、一类就是认识的
人比较多，还有就是相对认识的人较少。针对这三类 ，我分别做工作 :
1、对于学生干部，我告诉他，没有必要自己去扫楼招生，可以走团报路线 ，
利用年级会的时候做十分钟宣讲会，你只需要联系好宣讲会就行了，剩下的我来
讲，招到生后提成你全拿，我不分你的钱，这样他积极性就比较高了。然后我就
告诉他怎么去做新生辅导员或者分管学生工作的书记的工作，利用年级会宣讲 ，
由于是学生干部，基本都认识新生辅导员和分管学生工作的书记，谈其他有天然
优势。
(1 ) 塑造积极向上、勤工俭学的身份。告诉情导员和书记，自己在勤工俭学 ，
父母不容易想减既一点家庭负担，所以在做一点兼职，希望能得到学院支持。
《 激起他们的同情感和认可感 )
《2 ) 告诉他们可以给学弟学妹市场最低价优势。 ( 学生考证书一般辅导员和书
记都是支持的)
(3 ) 根据对书记和辅导员的态度，可以谈及适当返一些提成给他们 ( 这个看博
况而定，书记一般不得要 )(4 ) 告诉他们在年级会完以后，辅导员只需要说一声“有学长学姐还有点事给
大家说一下”就行，然后辅导员自己走了就行，没有其他事情 ( 打消辅导员的顾
虑 : 参与营销，怕印象不好 )
然后在此基础上，去联系其他学院学生会的人，用同样的方式去做延展。
2、 针对认识人比较多的人，建议其做二级团队或三级团队，收益主要来源于
团队差价。团队成员培训由我来培训 ，只需要负责组织人就行了。
3、相对认识的人较少就重点培训进察营销技巧以及提前预热，有意识在8月
份学院群建好后，多去和学弟学妹聊天答疑，引流到个人QQ ,方便后期转化。
( 因为这个阶段俗称散招 : 所以我后期让合作老师从以往的学生里面拉了200人
左右来做直接招生，他们有没有招到无所谓，目的是为了营造计算机市场很火热
的场景)
(二 ) 辅导员和领导
不要把鸡蛋放到同一个篮子，在对学生资源进行梳理的基础上，我自己付备另辟嘴
径，寻找和辅导员或领导直接合作的机会 ( 避开学生可以做的学院 ) ，最大化拓展市场
份额。由于我是在这所大学读的书，所以认识我们学院的分管副书记 ( 想做大学市场的
人,或多或少应该都有点资源 , 直接没有 ， 间接也能搭上线 ) ，然后就告诉了他 ，自己
做了个公司，想在学院宣讲，并且希望能够介绍一下其他学院资源， 由于是社会人士，
所以肯定是讨论利益 ， 在这过程中注意以下几点 :
1、打消领导据虑。告诉他只在年级会后宣讲十分钟，保证不在年级会上收费，只做
宣讲 ( 领导很在意这样，怕影响不好) ;
2、强调性价比。只需要给十分钟讲话机会，其他什么都不参与，按报名人数70元/
人，第二天收费结束立即结算。就是说一句话的事，有领导愿意试。 ( 在实际操作过程
中，其中这个学院300新生人，报了200人左右，第二天直接返了领导1.5w左右，然后
领导看这个还可以,立即介绍了多个学院 ， 领导与领导之间很多关系都很好 ,他们之间
只是一句话的问题，现在我们是长期合作，平时不打扰 ，只有9月份联系一下，尽量不
增加领导麻烦 )
谈一下招生时具体操作 ( 重点内容) )第一、营造氛围。在新生到的第一天晚上，一方面，让团队所有成员全部进窜扫楼 , 进
行计算机招生 ; 另一方面，招聘大量发宣传单人员 ，将宣传单发放到焉室。营造一种计
算机很火的氛围，学生犹移的点在在哪里报名的问题，不犹耶计算机有没有用的问题。
第二、学院宣讲 ( 特别注意重点知识 ) 。学院宣讲是我收入来源的主要部分，其他在我
看来是做加法 ，学院宣讲比较注重技巧性。
1、提前考察教室情况，对应安排人员。在学院领导或者辅导员把宣讲会时间和地点
告诉以后，我会第一时间去看场地,根据场地大小，安排人手 ( 学生兼职 ) 。一般一个
宣讲会6-8名兼职学生和我一起。
2、提前准备好笔、收据、白纸。
首先，将兼职学生分别分配好 ，哪个人负责左边大列前面、哪个人左边大列后面 ( 每
排至少保证两人 ) 。然后正式开始宣讲，我主要先互动问一下，是不是很多学长学组上
认知 ,然后就开始正式宣讲 :
度 ( 日常做PPT，毕业论文格式等 ) 、学校
重视角度 ( 有些学校计算机二级过了可以免修大学计算机基础课程 ) 、就业的角度 ( 将
各个行业招聘简章里面有要对计算机有要求的岗位罗列出来，并附上链接 ,以表明真实
性) ;
( 2 ) 然后县调计算机的难度。主要是把官网提供的全国计算机二级考试通过率
( 28%左右 ) 附上，突出计算机二级考试是一门应斌考试，你会计算机并不代表可以考
过 ，考试是答案标准化，自学很难通过 ;
( 3 ) 其次强调我们的优势，塑造_种可信教学质量又好的形象在强调才师和机构
的情况下，重点突出今天能站在这里宣讲，就说明的我们的可靠度, 如果我们是骗子 ，
楼让大家报计算机，勾起大家对计算机炎;
(1 ) 首先计算机重要性 : 从大学学
学院也不可能给我们机会来这里做宣讲，然后又说明我们上课地点在学校，完全打消学
生的安全顾虑 ( 这一条是新生特别谨慎的 ) 。
( 4 ) 对我们课程进行讲解，板块、性价比 ( 430元/一学期 ) 、通过率 ( 包过、没有
过大学期间可以一直学 ) 、福利。
( 5 ) 最后放出重磅,只要今天有意向报名的给以减免100元优惠，只要330元 ，
强调给了学院承诺才给予同学们是市场最低价。
册时告诉同学们有报名意向的，就在面前的白纸上学生名字、园区、宕室号 ( 没有
写电话可以打消学生隐私顾虑 ) ，我们现在不收费，但是要确定报名的才名字，写好后，我们会把收据开好 ，收据给你时才缴费 ( 这里很重要 ，在我宣讲过程中,兼职学生
已经把每一排贸了一张白纸和笔 ) ，写好后，往送边传递 ( 一般而言，大一新生都是一
个窒室的坐到了一起，只要有一个人写，其他人也写 ; 同时由于从众心理，纸张在传递
过程中， 有些由于的人，看见前面写了很多人了 ，一般也会写。但是要注意不要前后传
递纸 ,尽量左右，这样加快了进度 ,时间一长，学生觉得等待太久，热情会消减 ) , 在
学生写名字的过程中， 不要冷场，一直强调文个课程的性价比、计算机的重要性、只有
现在写名字才享受优惠、确定报名才填写、现在不缴费等。然后要结束了，给一个倒计
时，提醒同学们，马上我们就要受收单子了，没写的抓紧。
可能有些朋友比较疑惑，万一学生们填了缴费时不报了怎么办 ? 告诉你， 大-新生
就相当于是高中生 ,心思相对单纯，契约精神比较高，并且我们在填写过程中一直在强
调确定报名后才填写 ，收费时是已经把收据开好了才给到他的，学生一般违约率率很
少，200人最多10几人的比例 ( 但是一定不能间隔太久才去收费 ) 。
第三、开收据收费。在学生宣讲会完后，基本都离开教室回到窗室。我们马上和开职
的学生起将白纸上的名字写到收据上，根据园区判断性别、安排 部分人写男生、一
部分人写女生，然后每人手里几本收据立即去宫室送收据收费，一般30分-90分钟解决
全部收费 ( 学生一般都在一层楼或者2层楼 ) ，很多学生才回窒室我们收据就到了 ，
这个阶段速度要快，不要给学生留太长的空档期，以威少违约率。
然后在这个阶段把学院该结算的立即结算 ，以为此很好的关系。学生报名缴费后 ，
由于性价比高、低价位，并且再三说明确定报名后才签字报名，所以退费率很低，目前
我们操作数据来看，几千学生最多退费20余人。
这是前期最开始操作的方法，由于和学院合作比辆顺利，现在基本都是学院开宣讲
会，没有学生团队和代理参与了，现在我们只是去开宣讲会每期招生人数在3000余人 ，
然后学生收费430元，我分6成，拿到了260元/人，拿到手80余万，然后学生团报优惠
100元/人，学院拿70元/人，拿到我手里大概就90元/人人，虽然单价很低，但是这项目能
大规模操作，开学这十天左右，我能拿到25w左右，所以作为兼职来说还是值得做的 ，
谈一下教学板块
计算机二级都是大班级上课 ,在学校都是借的大教室，平均一个教室200人，所以分
配教室比较稳硕，所以才取的是，每周安排了15个班次，第一次学生自己在网上填报要去哪个班级，如果那个班填满后，只能去其他班，告诉学生尽量固定下来，然后为了弥
补学生的课时不方便,每周安排了3场直播课，全方位保证学生学习时间。但是其实学
生在进入学习状态后，学生会逐渐懒散，每次去上计算机课程的参与人数就会变少， 最
后全程学完的，可能就在几百人左右，但是由于我们教学质量和课时安排都照顾到了学
生，很少有出现退费情况。 由于比较辛苦教学老师收入相对来说比较客观，现在他一年
只做这个了，而我只是9月份参与一下。
我们来看一下他的收入 : 一本教材15元/本 ，教室租金算下来大概12万/学期， 他分
了单价的4成，170元/人，扣去成本毛收入在40w左右，比他在其他机构上课高多了 ，
然后由于我们这模式出来，其他大机构基本都垮了，整个学校目前就两家了，除了我
们，还有一家和我们一模一样操作的机构 ,总体还比较和谐吧，各考各的关系做。
总体看来哈，计算机二级市场其实是一种市场炒作行为，但是这种类似的项目其实
还是可以操作，作为高校市场， 短期赚块钱的，可以尝试这种模式。我知无不言了 ( 扣
老底了 ) ，接下来就看你们自己的了，这个版块现在我每年9月还是在做，可操作性经
过实了R斑证。文笔不好 ，但是用心了，保姆教程，希望奖励一个龙珠呀
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