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选自《亚马逊编年史》宁向东著
订单量占订单总量的比例超过406。 《时代》杂志将亚马进评为“1996
年十佳网站之一，”。
招股书列出了亚马逊自成立以来的年度和月度主要财务数据。净
销售额从1995年的51. 1万美元增长到1996年的1575万美元，增长率为
208%，按季度，1996年第一季度净销售额为87. 5万美元，第二季度223
万美元，第三季度417. 3万美元，第四季度达846. 8万美元，而1997年3
月未达到1600万美元。
《万天元)
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亚马示的季度净销售额在1997年上市前夕高速增长
和净销售额的高速增长相比，亚马逊自成立起就一直处于亏损的
状态。1994年净亏损5. 2万美元，1995年净亏损30. 3万美元，1996年净
亏损577. 7万美元，而到1997年第一季度净亏损为303. 8万美元。
对于持续的亏损，招股书在风险要素和管理层讨论与分析中给予
了如下说明，
自成立以来，公司一直处于亏损状态，截至1997年3月31日累
计亏损900万美元。公司相信其成功将很大程度上取决于: (1) 品牌地位; (2) 为客户提供齐越的价值购物体验的能力; 〈3) 获得
足够的销量 以实现规模经济的能力。因此，公司打算在营销与扒
广、网站开发以及技术与运营基础设施发展上大量投入。公司还打
算提供有吸引力的价格计划，这将降低毛利率。因为公司产品毛利
率相对较低，在既定投资规模水平上是否赢利取决于公司产生和维
持可持续增长的收入水平的能力… 于公司业务的快速发展性
质、有限的营业历史，我们认为比较经营成果未必有意义，经营成
果应该不作为未来表现的依据
1997年上市前亚马逊的主要财务数据〔亚马进招股书截图)
招股书表明了亚马逊的态度:亚马逊并不急于实现短期赢利，而
是相信其市场地位和服务能力会带来长期利益。招股说明书同时预言
了网上零售和图书市场的巨大前景。招股书写道: “互联网是一种日
益重要的通信、内容和在线商务的全球化媒介。国际数据公司 (IDC)
估计，到1996年底，网络用户数量已增长到约3500万，到2000年将增
长到约1. 63亿。网上购买的商品和服务的总价值在1995年是3. 18亿美
元，1996年为54亿美元，而2000年总价值将增至950亿美元。全球图书
业规模庞大，正在发展并且相对分散。根据Euromonitor的数据，1996年美国的图书销售额估计约为260亿美元，预计2000年将增长到300亿
美元左右，而1996年全球图书销售额估计为820亿美元左右，并有望在
2000年增长到大约900亿美元。”
在这样的形势下，亚马逊的解决方案如何? 招股书列举了如下6
项:
Authoritative Selection (权威选择) : 提供250万种图书购
买资源，零售书店平均只有13万种。
Online Store Economi cs (在线经济) : 基于线上销售模式，
亚马逊有较少的库存和可以快速周转，其在互联网上的投资、内
容、营销和科技在全球范围内得以应用。
Customer Convenience (方便客户) : 客户足不出户就可以一
天24小时随时购买，方便的邮递业务可以直接把书送到客户手中。
Compe1ling Content (内容优胜) : 提供专业的书苦，并有作
者、读者的评论。
Personalized Service (个性化服务) : Eyes and Editors
Notifica tion Services (个性化通知服务) ，及时为客户提供个
人感兴趣的书藉，亚马进以后会有一种联合御移服务，为客户提供
有价值的推荐 。
Benefits to Vendors (利于出版商) : 对出版商有好处，可
以帮助出版商精准营销。
关于“个性化服务”这个词，招股说明书中出现了12次。
招股说明书还介绍了管理层成员、持股信息等。从管理层成员构
成看，14位成员除了贝索斯和卡芬，全部是1996年到1997年初加入公
司的新人。
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《亚马逊编年史》信息
书名：亚马逊编年史（1994-2020）
作者：宁向东 编著；刘小华 编著
出版社：中信出版集团
出版时间：2021年8月
ISBN：9787521733075
字数：362千