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我的第一辆车，自

已使

你概括能力的强弱。

概括力较弱的人会

出的OO和人和A并无

车的A先生来说，

其实并

生对汽车有何要求
为了让不懂车

，但我对车一容不通。”这时你对A说什么、

的A先生也能明上

选择汽3

按汽车类型分类的例子:

。轿车
。旅行车

e 小型面包车
e SUV 〈运动型多功能车)

。 微型汽车
。小再汽车
e 跑车

如上所示，在脑海

如果A先生希望乘车

人以上，就推荐小型

推荐小型汽车。或者，著
综上所述，在满足A先4

SUV。

面包车;

将信息分类可以帮助我们完成高质量的输出。
区和后备厢完全分离，就推荐轿车;
如果他想要既方便又经济〈
天时你发现他喜欢户外活动，便可以推荐一辆越野 〈 ]轮驱动)
需求的前提下，最后给他类似于“我认为面

比如考虑到耗

怎么说，就能反映日

上上

说:“OO、人AAA等，都

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很不错，买你喜欢的就好了。 \"你在这里列举
共性，只是告诉了朋友A你个人喜欢的几种车。
没有帮助。然而，概括力强的人，会根据对方的需求〈比如问A先
) ，将自己了解的相关信息按照相似性分成几类。

的标准，你可以首先按照汽车类型进

这样的建议方式对不懂

行分类。

如果他想要3排座椅、可乘坐6

量和税金等) ，就

包车最适合你\"这

样的具体建议，这样便可称为合格的即兴咨询。

那么，除了汽车类型，如果你还知道更多的
得知A先生对小型面包车感兴趣后，

分类，以找出最适合A先生的类型 。

小型再

包车可分为:

。 高级小型面包车
。 家用面包车

信息，又该如何进
你可以更加具体地进

一步给予A先生建议呢?
行概括。也就是将小型面包车。 迷你面包车

如果对方预算充足，想要大排量发动机、高配置，以及追求品牌价值等，毋庸置疑，高
级小型面包车再合适不过了。然而，如果对方预算有限，比起发动机的大小或者高

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配置等，

更重视车的敏捷性和使用的经济性，你就可以推荐迷你面包车。

假如A先生对迷你面包车感兴趣，你再对不同厂家的迷你面包车进行比较。这时，你也

要告诉他每种车的详细规格以及装备上的差异等《如果你知道的话》 。

迷你面包车的规格和装备等可分为;

。直开式车门或者侧滑门;

。座椅可和否折梧;

。座椅可否完全放平;

日 是否是低地板设计 〈是否便于上下车) ;
日 是否是混合动力车。

如果你连如此详细的信息都知道，便可以称为专业的汽车销售了。

我将如上这种对信息进行详细分类的思维称为具体化分类思维。只要掌握了这种思维方

式，你就能随时提取所需资料、信息。

分门别类整理的原理与整理办公梨上的资料完全一样。首先，从分好组的资料《文件

包) 入手，从中找到相应的小组〈文件袋)》 ，接着在这个小组 〈文件袋》
资料《文件夹》即可。

寻找更为细分的

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