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本文节选自《战略解码》电子版：

解决方案服务将保留在IBM一一将专注于包括红帆在内的混合云平台和人工智能。IBM2019年年报显示，其拆分出的“NewCo”涉及9万名员工和190亿美元营收，而拆分之全的TEN尘依2019年营员为590亿生元，占比较天。在数学化浪潮中双一次选择了防御型战略〈和剥离、清算)+聚焦战略〈专注价值领域)，其应变策略值得借鉴。中国超过百年的企业届指可数，它们也都曾遇到战略转型的难题。通用电气及IBM在数字化转型中所做的战略选择，对于处于数字化时代风口洒估的中国4企业〈不论是不是百年企业)而言，是较好的参在碰到发展的“天花板”时，或在思考和制定自身的发展规划时，企业需要明确回答这个问题:“在未来几年，我们需要从什么转型为什么?”这个问题是填空题，是每一位企业家和企业高管的必答题。企业众人能否对这个问题有一致且肯定的

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“咯亮回答”，决定着这个企业的前途如何。实际上，这个问题的答案，体现了企业的战略路径与增长策略。[1]迈尔克。波特.竞争战略[M.陈丽芳，译.北京:中信和出版社，2014.[2]中田教.变革:制造业巨头拒的数字化转型之路[M.李会成，康英楠，译.北京:机械工业出版福，2019:33.或略澄清关键点之四:讨论关键成功因素或核心2.7能力企业所确定的愿景、战略目标和竞争策略，从长远来看，如何能够实现?这一部分的讨论主要有以下两种方式。(1)以讨论关键成功因素的形式进行，即讨论:“为了实现愿景和战略目标、建立竞争优势，企业需要具备哪些关键成功因素?”2)以讨论核心能力的形式进行，即讨论:“为了实现愿景和版目标、建立竞争优势，企业应该形成哪些核心能力?”《“涉及组织力等。)略能这两种方式讨论的问题看似不同，其实本

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质是一样的，都是要与会者想清楚，未来应氮开展哪皮方面的工作，并为制订长期的行动计划指明方向。在每年的战略解码会上，需要对这些核心能力的提升制订相应的行动计划。此环节讨论涉及的因和际或能力包括高水平的人才队伍、的牌形象、稳定的客户关系、高效的运行体系、独特的客户资源、组织能力、适应快速变化的能力、成本控制能力、市场营销俩划和外扩和品创新能力等。其中，组织能力属于核心能力，主要涉及人才队伍的建设〈包括获取、培养、激励、使用等)，以及相应的配套支持体系《信息化系统、企业文化氛围等)。如前所述，Zara基于对SPA模式的创新，采取了特点为快速、敏捷、多和亚式、小批量、大终端的竞争战略。为了保障这种竞争战略的字放全人大生和席四得了和时维护并保障了其核心能力。案例2-12|便Zara的竞争战略成功的四个关键举撞中

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