战略解码 吕守升 pdf(吕守升战略解码思维导图)

本文节选自《战略解码》电子版：

2.9或略澄清关键点之二:定位场、产品和客户什么是市场?我的理解是，市场是一个交换物品《和服务)的地方，对企业而言百，明确易规如定价规则、交付规由指“所有客户?”义。产品和客户，永远是企业经营，企业最么。战略其实就是选择一一选择做什么心关注点之二战与不可战者胜”……。在现实中，我们经综也想做，很宽，j这也想做，那“市场=客户+产品《和服务，下同了客户以及用以满足客户的产品，企业就6则是指在实易发生时以及在提供产品过程中企业所依赖的条件，上和结算规则等。当然，要的束是要和有让站T见到一入和市场的主体。可明础和核心关注点，也是战略泣汪定未来应该做什么、不做什、不做什么现象，企业将业务经营范围界定得认为“凡事有可能”，企业领导者只讲做什么，却从来不讲不做什么，唯玉漏掉了商机。这其实反映出企人们有时候会用市场代《包括行业客户、区域客户等)，这是狭义的市场含青的核，正所请“知可以业领号省对企业的定位不够清晰，也不汽怪定，是机会主义者，或者他是基于规避风险的意识，认为“鸡蛋Re”。从企业成长周期来看，这种企

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业往往;还处于起步阶段，4导者〈创业者)要为生存而多方寻找出路。在这一节，我们主要讨论以下几项内容。(1)明确目标客户及其需求〈客户澄清):“我们”的目标客户有哪些〈涉及其特征)求?《2)检仿产品给?客户的优先级是合和市场策略:“我们怎样的?客户有哪些核心诉”有什么样的产品组合〈或服务解决方案，下同)?这些产品分别主打哪些市场?”如何打造这些产品〈开发策略)(3)创新商业模式:我们的商业模式是否需要2nn全利方式以及产上要创新?届轩交付、客户服务等环节对以上问题的讨论，可以借助RIDER模型步骤一“调研分析”中对市场与客户研究的成果:把前期研究的结论呈现出来，作为一个部子，供与会者讨论时参考。明确目标客户及其需求〈客户澄清)有关客户的界定和分类方法，在战略澄清会上，与会者应重点泣清以下内容。“目标客户描述:我们的目标客户有哪些?罕亡的优先级是怎么样的，和过去相比，是否发生了变化?变化发生的根本原因是什么?相应地，有水些新的人分市场或大一类型的客户是要重点关注的?这个市场〈行业)有多大的规模?我们

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有什么样的优势和劣势?我们需要退出哪些行业或不再关注哪些类型的客户?“客户特征描述:目标客户《特别是新关注的客户)的类型和特征有哪些?On除此之外，还需要重点关注哪些方面的客户价值提升工作?以上问题，看着简单，但非常重要。对以上所有问题的回答，都要遭循简涯、明确的原则。在战略澄清会上，对这部分的讨论要适可而止，不要过于展开，毕竟战略澄清会不是市场营销专是页研讨会。案例2-5|得到App的用户特征清楚和全面地了解用户特行对企业而言非常重要:了解用户特征可以帮助企业准确定位产品、确定组织形式、认清市场竞争合作关系等。以罗辑思维为例，罗辑思维曾对微信公众号、喜马拉雅、优酷得到App等平台上的罗辑思维用户做了特征分析:罗辑昌旨维的用户大多是青壮年男子，平均年龄34岁〈罗辑思维微信公众号新用户占比60%，得到App男性用户占比78%):用户半数来自经济发达地区，约40%来自广东、北京、江苏、二海和浙江五省市:用户收入普遍较高〈罗辑思维微信公众号用户中49%的人用iPhone，得到App用户中53%的人用

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