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第九章文化差异、巴勤斯坦式的慷慨与鲁思的神秘失踪2008年，我和莱芮哈德费，受命对民族中心主义进行实验室研究，雪族中心卫广四由本民族“渗尔腾收到德国科学基金会的研究经的文化规范为唯-依志下评尖j其他社会的人。我们与来和目伯利恒大学和圣城大学的巴勒斯坦同僚联名进行了两项实验，让德国人、以色列人和巴勒斯坦人参与信任博弈。须谨记，信任博完有两名参与者，一名为提议方，一名为接受方。在第一步，实验人员发给提议一笔钱，提议可以从中分任意数额给接受方。前者每分给后者1美元，实验人员都会额外再发给接受方2美元。在第二步，接受方可以从所得中返还任意数额给施与方。在第一项研究实验中，我们安排各个国籍的参与者仅与同国籍的对手进行信任博弈:在波恩大学，德国参与者两两对垒，在耶路撤冷希们来大学，以色列参与者两两对垒，而在耶路撒冷的圣城大学，巴勒斯坦参与者两两对垒。先让同国籍的参与者两两对爸，可以确定每个组别内部的信任度标准。结果，各个组别之间存在显著差异:巴勒斯坦人表现出的

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信任度最高，从所得中分给对方的平均份额为66%;，相比之下，以色列人的信任上度是最低的，让出的平均份额仅为36%，德国组排名居中，平均份额为50%。该实验的参与者不仅进行了信任博弈，我们也要求作为接受方的参与者事先对施与方让出的份额做出预测。出人意料的是，平均而言，各组内的预测都很准，提议方的行为与接受方的期望值高度一致。圣城大学的巴勒斯坦接受方接受同希伯来大学的以色列学生国|对以色列同怪。显然，两种文化均有各目的内部信任标准，这种标准在本文化图内人人和皆知。但该实验的参与者对本文化的通和学的慷慨赠予，昌不奇怪，而胞音慢的施舍，也没有大居小了规范了知指掌，几乎可以曼厘不差地猜到提议方的行为，这究竟是如何做到的?每名参与者均是第一次参加信任博守，此前对这种博蛮并中每天都在参与的交际情境或许与信任多相似之处。我们在此类情景中的经验日积月累，影响远远大于任何无细致了解。然而，我们一生博弈不尽相同，但也存在着一次信任博弃，让本民族环境中有关信任与慷慨的通行

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文化规范铭刻在我们的直沉中。拥有这种直觉对社会要性或许要大于对所处情况的分析能在第二项实验中，我们安排每种文景的对手对角。各种文化配对人、以色列人对德国人、巴勒斯坦人对色列人对以色列人、书勒斯坦人对巴勒参与者是何国籍。局成就至关重要。实际上，其化背景的参与者与各个文化背都进行了试验:以色列人对巴勒斯坦德国人、德国人对德国人、以斯坦人。实验通过电子通信在波恩、邯路撒冷和西岸地区同时进行，每名参与者都知道与其对阵的民族中心主义在这次实验中暴露无遗。作为接受方的参与者对提议方的行为做出的预市与其在第一次试测并无二致。例如，巴划斯坦人在对阵方给出的平均份额为66%。的份额)已经习以为常，对方对目己的信任度很低。提议方情况如何?”他们也符合本民族文化的行为规范，无论对阵验中对本文化提议方做出的预以色列提议方时，仍然预测对以色列人对同胞音于施与的行为《让出36%竺对阵巴勒斯文化背景相同还是相弄的对手，让出的坦或德国提议方时，仍然认为份额在前后两次实验中均相差

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