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这一点对涉及了商务和政治恩在《挨及与以色列关系中上民族中心主义作崇，谈屡试屡败也是由于这一点。民族中心主义，众克服民族中心主义。巴以两从勒斯坦和双方死服以推行。我和参与德国-以色列-巴勒验，仙人往是由于的双辐信任博弈，它我们谈判的交际场合尤为和文化与冲突》一书中指出，谈判破裂往而非双方存在实质性分上监。以色列和巴要想达成协议，不仅需要谈判想，也需要两国的多数民和民众文持，任何协议都难设身处地为对方国若无广泛和形式o发明了这和要。和雷蒙德。科斯坦实验的同僚还做过另一项实该实验涉及一种新式新式博弈，并将第一和有博蛮规则如下:首先，丙形式称为“施与”模式。名参与者各目获得一笔等额的钱〈如100美元)。然后，和与普通的信任博弈相同的是，美元。在该的份额，一方从对方手中每分博弈中，两名参与者须在不知让时决定分多少给对方。再加上从对方手中所得数额3倍美元，实验人员会再发给前一方2对方出让份额的情况下，同一方在博蛮结束后的所得总额即为未让与对方的数额。例如，如一方让给另一方30美元，同时从对

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方手中拿到20美元，其在博弈结束后的所得总额即为70美元+60美元=130美元。秦的第二友该博形式为“抢夺”模式。毒蛮规则如下:首先，双方各自获得100美元。然后，双方须宣布从对方的初始数额中“抢夺”多少钱。实验人员会按对方拿走抢夺数额后的剩余数额，向双方返还双倍数额。博弈结束后，额，再加上对方从初始数额中抢走一部如一方从另一方手中抢得一方的所得总额为该方从对方手中抢夺的数分后的剩余数额的3倍。例如，70美元，而后一方从前一方手中抢得80美元从策略角度来讲，两包两段式博弈:在第《留给前一方20美元)，+60美元=130美元。第二阶段继续进行施与博为这一ZN须注意?9如果双方均目私而博春并无二致，抢夺博前一方在博春结束后的所得性，办中，双方一变，仍为100美元。在抢夺博弈中，双方生和目私而方的100美元，致使双方在博蛮结束后的所得不变，仍为100美元。这博春各目的纳什均衡。性思维些行为正是两和等的，利己主义的行为，且最终结打相差无几，两和但实验结果却大相径隆，截然不同。我的同事通

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过同。分钱都不会总额即为70美元春可改述为以下的一阶段，和人弈。但第一阶段100美元的易手毫无意阶段后，双方手中的数额仍为100美元。仅考碟一己私利，义，因则在施与博分给对方，致使双方在博硬络束后的所得不性，鉴于两逢博弈在策决定了我们应预测两和博弈的区别仅在施与与抢于博弈对比了以色列、与者在实验中的行为，对阵双方均为同一文化背景人在施与博高。巴勒基在抢夺博不同文化背景的参与者有葵极为看这一春中让出的数额相对较低，在抢夺博折坦人在施与博抢走的数额也较高。中国参与者在施与博春中抢走的数额也较低。于摘参与者在施与博弈与抢夺博要的是，这些行为差异因文化而异。巴勒则均会抢走对略层国|是对博弈会出现类似的述方式有所不弈中的行为斯坦和中国参的参与者。以色列春中抢走的数额却较奉中让出的数额相对较高，但在抢夺博春中不同的行为特征。春中让出的数额相对较低，以色列人对个人利行详述文化，其行为最接近纳什均衡预测的行为模式。然而，切幻因此贸然断定以色列人的总体自私程度要高于另两也氮会在后文背景的个体。

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