为什么 有些销售会让人无感

为什么 有些销售会让人无感？

客户购买时的决策点，往往是情感驱动的，我们可以称之为“冲动瞬间”，通常客户会为以下等方面产生购买冲动：ANO
1，欲望
2，与自己相关
3，解决方案4，信任崇拜
最经典的案例就是撰写销售文案时使用的场景，-定要洞察到客户最高频、最痛、最可能发生在自己身上的场景。
我举个例子，像我们一篇眼霜文案里，就选择了一个这样的用户证言：
“工作原因每天带妆很伤皮肤，普通面霜修护功能弱，太贵的又耗不起，看了FJ的钻石眼霜的成分，价格感人到哭泣哈哈哈哈。
除了涂眼周，我一般睡前会全脸用，涂-下法令纹啥的，整天都水水润润，有这么多良心成分和王牌科技加持，好用到犯规啊！”
在这里，我们还原了一个场景：她每天带妆，皮肤需要修复，因为囊中羞涩在挑选面霜，做功课比价。
这个是有可能在消费者身上发生的情况，同时我们直接给出了解决方案参考：购买FJ的眼霜当面霜涂，并且通过顾客的证言带出产品功效，勾起客户的欲望，顺势完成产品推荐：“整天都水水润润，有这么多良心成分和王牌科技加持，好用到犯规啊！”
在这样的一段不起眼的话里，也会有着如此的编排顺序，这显然会比开局一张图，然后摆数据，摆产品功效要更容易“无痕”地引导客户产生购买冲动。
把情感驱动和欲望变现玩得特别出色的，还有口红广告和香水广告，你可以去观察一下。特别是香水，如果不是老玩家，基本上都是看香评描述产生购买冲动的，而非香水的配方表。

本质上，他们要购买的不是商品，是商品带来的生活方式，或是一个解决方案。