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1、用户LTV，既评估用户生命周期价值。
早期工具类纯广告变现，目前逐步转向广告+付费订阅变现模式。
@ 纯广告变现:
由于工具品类的特殊性，用户使用次数和停留时长远不上泛娱乐类产品，在
早期Google play平台政策未调整的时候，纯工具类的变现基本上就是\"饱和式
变现” (借用刘鹏老师公众号提到的名词，我觉得是高度概括了) ，既除在应
用内要给用户每一步操作都精妙地设计广告场景之外，还高度依赖进程活
跃，主动创造\"用户使用场景\"，让用户不用打开APP，让用户被动使用产品功
能+广告，增大广告曝光频率。
典型的场景有: 锁屏场景(用户充电的时候、用户正常锁屏的时候单出广
告) ，应用锁场景 (主动引导用户设置常用应用打开密码，用户只要打开应
用，就会弹出密码键盘+广告) ，通话场景(用户正常拨接电话的时候单
出) 等等。
如此暴力的变现方式，对于纯工具类出海公司而言，随着18年Google play的
政策逐渐缩紧开始，一去不复返了，多家出海公司还因为被Google play下架
产品，这里提一句，如果被Google play下架产品，Android基本上很小几率能
在海外翻盘，因为Google play技术，能甄别出开发者试图搞成马甲包卷士重
来的账户，然后以\"账户关联到触犯Google play政策的账户\"为由，封停开发
者账户下架产品，而一旦产品被下架，主流的海外广告平台
(admob/Facebook等) ，均不会再返回广告，收入几乎可以一夜归零。
所以很多出海公司，在国外折戟后，在19年年初纷纷回国，将海外这套打法
全盘复制到国内，由于缺少了像Google play这样子的平台监管，于是也一样
行得通，混得风生水起。
(国内就是另一个话题了，最近我也在研究国内市场，有同行欢迎交流心得
同
@ 广告+付费订阅变现模式:
随着Google play政策的收紧，广告+付费订阅慢慢在全球范围内，开始成为
趋势，这块亦仁大大也有邀请过大神Benjamin分享过，大家可以去翻翻看，
我这里就再班门弄虎浅谈一下，我认为其核心本质就是找到那批愿意付费的
用户，让他们掏钱付费，让不愿意付费的用户看广告。
如果早期没有用户画像,不知道什么类型的用户才乐意付费，就粗暴点让所
有用户都走一遍付费流程，拒绝付费的用户再走一饥广告流程，当然这会在
一定程度上伤害用户体验，再通过ABtest测试不断调优，最终达到LTV最大
值。
广告方面，可以通过使用聚合工具找到最合适的广告来源来进行广告调优。
聚合的作用是把最高的收益的广告挑选出来推送给用户，为每次的展示选择
最优eCPM，以此来增加广告填充，获取更高的广告收益。
付费订阅方面，其LTV=新增用户数#i订阅率*支付率*续费次数。
其实无论Google play还是appstore在很早之前就一直鼓励开发者用这个模
式，但是也是在这一两年，我才感觉到这个模式对中国的出海开发者才开始
热起来，我建议工具类的产品，尝试订阅，由于以下两个原因
第 ，有免费试用周期，降低用户的使用门槛，让用户享受产品服务，最终
铀定更多的高价值用户。
第二，对比单次购买的模式，降低了单次支付的金额，但是后续订阅有自动
续费功能，主动帮用户续费，最终整体LTV会比单次收费来得高很多。
2、用户CPA，了如天取单个用户的成本。
关于如何获取用户: 当前花钱的主流投放平台有
Google/Facebook/unity/ironsource/applovin等等，iOS的话还会有Apple
search，其实全球获取用户在如今已经非常容易，如果自己不会投，市面上
也有非常多的代理公司可以帮忙代投。
不药钱的玩法，这块涉猎不多，有这块经验的圈友，欢迎来沟通交流。
那么，如果是花钱来获取用户，如何让钱花得值》这年头，不计成本来烧钱
采买流量，对于工具类是不现实的，只有当CPA<LTV，ROI打正，增长飞轮
才能开始滚动起来，这意味需要精细化采买流量，让花出去的每一笔钱都是
确定能挣的。
这里就会涉及到要搭建用户收益评估模型，能跟踪到不同渠道、甚至不同投
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