吸金广告:史上最赚钱的文案写作手册

德鲁·埃里克·惠特曼 (作者),类似书籍有：《爆款文案》《文案创作完全手册》。

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吸金广告22种具有心理效力的标题

开头阅读标题很像开车时看路标。如果你看到一个路标指向你感兴趣的方向，你就会继续在这条路上行驶。否则，你就会改变方向。同样，一个让你感兴趣的标题会让你继续阅读下去，如果广告文案具有足够强烈的感染力，或许你就会把手伸进口袋，掏出钞票。如若不然，你就会选择另一条路线：扫视一眼别的广告，翻过这一页，或打开另一个网站。

因此，你的广告标题必须做到如下两点：（1）抓住读者的注意力；（2）促使他们继续阅读。如果做不到这两点，那就算你免费赠送金条，大多数人也不会注意到。幸运的是，凭借“秘诀3”的建议，你会知道该在标题里放些什么。现在，让我们谈谈怎样表达这些内容。
好的标题应包括四个特点：1.利己心；2.新闻；3.好奇心；4.快捷途径。

好奇心大多数人都有。一条精心构筑的标题——就像下面列出的大部分标题一样——能够激起足够的好奇心，从而激发读者继续阅读。不过，请别用那些没有针对性、仅仅为了吸引眼球的标题，这只会让人觉得你扭捏作态或故作机灵。记住，你不仅仅需要吸引很多眼球，更需要吸引合适的眼球。下列22个标题都经过了测试，可用于大多数产品或服务。只需将例子中的措辞换成那些跟你的业务相关的词汇即可。

1.免费：“免费书籍告诉你如何写出神奇的广告，这简直和迫使人们送钱给你差不多！”
2.全新：“强大的全新研修班教跳番市场卖家了解‘跳蚤心理’的力量，驱使人们狂热购买。”
3.终于：“终于出现了一家只使用有机食糖、面粉、牛奶和鸡蛋的面包店！”

4.这种：“这种新发明无须刀枪或空手道黑带就可当场阻止任何攻击者。”
5.通知：“通知：马里脆皮袋状三明治将在南加州掀起最狂热的三明治热潮！”
6.注意：“注意！有些犬类美容师将套索绑到了你家宠物狗脖子上！”
7.最新发布：“最新发布：心理学家的研究揭示了鲜为人知的说话模式，可以让粗鲁的推销员立即规规矩矩。”
8.现在：“现在你无须刀枪或空手道黑带就可当场阻止任何攻击者。”
9.这里有：“这里有一位95磅重的老奶奶，看她如何让一个275磅重的心理变态杀手像婴儿一样放声大哭……”
10.这些：“这些是意大利人制作的正宗比萨。”
11.最后：“最后，终于出现一个改进自我的研修班，它会激励你、给你力量并最终让你改变！”
12.请看：“请看！现在你能够以批发价购买棉花糖机器了。”
13.提出：“提出有史以来最轻松的学钢琴方法。”
14.引进：“引进费城唯一真正使用新鲜水果的水冰站。”15.怎样：“怎样在90天内像一名歌唱家那样唱歌—一保证成功。”

15.怎样：“怎样在90天内像一名歌唱家那样唱歌—一保证成功。”
16.惊人的：“惊人的新式DVD，看看就可降血压！”17.你是否：“你是否知道怎样按一下按钮就可阻止恶狗进攻？”
18.你是否愿意：“你是否愿意用2美元交换我们大名鼎鼎用砖炉烤制的比萨？”19.你能否：“你能否保证自己的孩子不遭遇绑架？”
20.如果你：“如果你讨厌清理自己的游泳池，这份广告将带给你好消息！”
21.从今天开始：“从今天开始，你的舞技能够提高97%……如果你遵循如下准则。”

作者简介

德鲁·埃里克·惠特曼

人称“直邮博士”，毕业于美国坦普尔大学广告学专业，一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作，尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年，一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英，知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。　他曾经在费城最大的广告公司做广告文案撰稿人，也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业，美国汽车协会（AAA）以及全美最大的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院（ASI）都曾聘请他担任广告文案撰稿人并最终采用了他的策划案。