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找到一个小的价格基数，展现一个大的优惠比例，会让消费者获得巨大的价值感。
商家开展促销活动，买一个1000元的锅送一个价值50元的勺子。本来满心以为顾客会很感激，锅的销量可以大大增加，结果却发现顾客并不在意。为什么会这样？是因为送的太少吗？其实不是。商家送的并不少，只是让顾客感觉送的少了。在大多数顾客心中，1000元送50元，优惠5%，不算什么。所以，尽管商家觉得很心疼，顾客反而可能会觉得没诚意。这是因为在消费者心中有一个非常重要的价值判断逻辑，叫作“比例偏见”。
举个例子，一次，你在A商店看到一个闹钟，觉得很不错，就是有点贵，要100元。本来你都想买了，可是一个朋友告诉你附近的B商店也有这款闹钟，而且正在做活动，只要60元。从A商店到B商店需要10分钟，你会不会去买？可能很多人会选择去。100元的东西只卖60元，确实便宜好多。又有一次，你在C商店看中一块心仪已久的名表，无可挑剔，就是太贵，要6600元。朋友告诉你D商店也有这款表，便宜50元，只要6550元。从C商店到D商店也只要10分钟，你去不去？这个时侯，很多人就会想：“6600元的东西才便宜50元，那也叫便宜？
还是算了吧，为这点钱跑一趟不值得。
这就出现了一个很有趣的现象：你愿意花10分钟去另外一家店买闹钟，为的是省40元；却不愿意去另外一家店买名表，哪怕可以省50元。都是l0分钟的时间成本的付出，为什么40元就觉得很值，50元反而不值了呢？这就是比例偏见。
在很多场合，得本来应该考虑数值本身的变化，北例偏见却使人们更倾向手考虑比例或者倍率的变化。也就是说，人对比例的感知比对数值本身的感知更加敏感如果你把一个20元的东西还价到15元成交，一定比把一个125元的东西还价到120元更有成就感。由此可见，人类其实是多么不理性啊！也正因为这种不理性的存在，才有了消费心理学的诞生。无论是商家，还是消费者，都需要了解一些消费心理学。这样，作为商家，才知道如
何让消费者更大程度地感知商品的价值；作为消费者，才会知道商家为什么会这么做。那么，商家能如何利用比例偏见的逻辑来销售商品呢？
第一个方法是换购。比如买一个1000元的锅送一个价值50元的勺子，商家可以试着把赠送的勺子换成另一种换购的逻辑：买1000元的锅，只要加1元，就可以得到一个价值50元的勺子。两种情况看似没有本质的变化，但是在消费者心中，比例却发生了翻天覆地的改变。在第一种情况下，消费者会拿50元的勺子和1000元的锅对比，觉得优惠比例只有5%；而在第二种情况下，消费者会有一种“用1元钱买到50元商品”的倍率感，他会觉得特别划算。这就是为什么很多商场都热表于搞换购活动的原因了，其实就是抓住了顾客的消费心理。
第二个方法是比较。比如一个卖电脑的商家，想把4G的内存条卖掉，单独一个4G内存条卖200元，顾客可能买，也可能不买。但如果商家告诉顾客，一台4G内存的电脑要卖4800元，而一个8G内存的电脑只需要5000元，顾客可能就会觉得：“哇，电脑性能提高了一倍，却只需要多加200元而已，真划算。”对商家来说，只是多一个4G内存条就多200元的差异，却使顾客产生了完全不一样的感觉。这就是利用了比例偏见的逻辑。
画重点比例偏见的应用方式
第一，在促销的时候，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到获得更多优惠；价格高的商品，则用降价的方式让消费者感到优惠。也就是说，价格低的时候讲比例，价格高的时候讲数值。第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价格变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。第三，把廉价的配置品搭配贵重的商品一起卖，相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者产生价值感。