目录（点击切换）
《详谈系列》电子版关注公众号免费领取
放
视每个人天生的优势，怎么把互补型团队组建起来，把每个人
的核心能力最大化，规避大家的短板。顺应人性是顺应每个人
的优势，组成有效的整体，高效地推进工作，我觉得这是基本
原则 已
李翔; 无论经销商团队还是核心团队，都很稳定地一直跟
着你，你自己党得原因是什么? 能赚钱肯定是一个原因。
杜国枫: 还是要相对厚道，绝对厚道做不到。对经销商不
要坑他，让他有安全感，让他赚钱。生准好的时候多赚点，生
意不好的时候少赚点，有困难的时候一起度过。对兄弟也是一
样，分享意愿要强一些，无论是对财富还是对知识，要一起成
长、赚钱。不能我天天住大别墅，梅江天天住小房子，还要天
天和我一据儿加班。基本上要把物质和精神的需求在不同阶段
同步解决好。
李翔: 你是一个连续创业的人，经验对你在管理上会有什
么好的或坏的影响吗?
杜国本: 跟我们做营销一样。营销是需要掌握基本原理，
然后反复练，手感越来越好，成功率越来越高，但仍然不能保
证 100% 的成功。
第二次访谈 | 207让
曾鸣 ”讲战略的时候，我觉得他讲的三个关键词特别牛。
他说战略是什么?战略是科学，战略是艺术，战略是手艺。管
理也一样。是科学吗? 肯定是，基本的科学理论还是在的。是
不是艺术呢? 每个企业创始人的特质、行业的特征、公司不同
的阶段都决定了，要在科学原理基础上找到最适合自己的东
西，就是艺术创造。然后是手艺，我觉得管理本质上更是实践
学科，实践越深入，踩的坑越多，离真相越近。
李翔; 你在组织和管理上踩过什么坑吗?
杜国覃: 没有大坑，0 到 1 阶段还是比较顺的。
在 工到 10 阶段，我在深入地参与、体验。
李翔: 坑在路上?(笑 )
杜国村: 对。我们0到 !1 阶段，组织的稳定性各个方面基
本没出过什么大问题，第一阶段协同的效率都很高。定战略，
措班子，带队伍。在管理上我还有很长的路要走，未来 1 到 10
到 100 的过程中，管理的实践会不断深入，会得到自己一些独
特的见解。
实上现
李翔: 有一个说法是，规模本身就会带来很大的复杂性。
比如管 600 人和管 60000 人就有很大区别。
全”知名战略学者，曾任阿里巴巴集团首席战略官、参谋长等职务，多年
来致力于中国企业的发展研究。
208 | 详谈: 桂国要
评论已关闭！