松浦弥太郎100个基本下载(松浦弥太郎超越期待)

本文节选自《超越期待：松浦弥太郎》电子版：

失败了也不拖延有时即使交易顺利达成，我也会感到不安。给对方提议想做什么事，对方从一开始的半信半括到逐渐相信我，并对我说“让我们合作吧”，这样虽说已经达成了商业上的目的，本应高兴，但有时我感到如履薄冰。这也可以说是紧张的一种表现形式吧。即便措辞和态度没有欺骗也没有恶意，但在回想自己有没有给对方过度的期待、有没有说多余的话、有没有给对方造成误解的时候，我依旧会感到浑身发持、十分恐惧。这人么说很多人可能会觉得不可思议，但比起谈判失败，成功可能更令人慌惧，因为此时已经无法回头，除了做下去别无他法。谈判失败，人们最多也只是感叹“啊，这次失败了”，往往不会念念不筷，也极少会因为后悔而咖唆个不停，只要经过反省就能继续同前;反省时也只需考虑“当时这样做可能更好?来调整自己的心态，不需要“这个不太行六那个不太好?地回想每一个细节。正因为谈判获得了成功，所以一些人才想达成更高的目标，根据现实情况考虑如何达成更高的目标时，他们自然会感到忧惧。无论成功还是

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失败，我从来不会停下自己前进的脚步。无论何时，我都想继续前进，哪人一步也好。ee7;时而站有经验的生意人都明白做生意时麻烦会随时出现，但刚开始学做生意的人遇到麻烦的第一反应是将其隐藏起来，尽可能姑事宁人，其至连责任也不想承担。最终成为问题的并不是发生了什么，而是人面对、解决问题的方式。一直以来，我都选择正面面对问题，几乎没有人会跟我说“请把钱还给我”我要起诉你”之类的话。所以，在遇到困难时请先正面面对。交流是在双方问答互动的基础上完成的。对方出其不意地辐你提问时，比起你的答案，对方更在意你回答问题的方式。对方能从中穴觉你是不是在不慌装懂又或是试图紧混过关。就像那些常见的交流手册中介绍的，即便能直视对方的眼睛，王脆地回答对方的问题，也不一定能完全取得对方的信任。曾经在一次工作中，我就一些问题癌客户寻求解释，但他们的回复证我无法接受。如果他们能够坦诚地表达，我也可以帮他们一起思考解决办法，但他们没有这么做。虽然我知道对方绞尽脑汁准备了最

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好的答案，但我还是对他们的不坦诚感到失望。他们对关键部分的解释远辑不通，让我很难相信和他们、与他们继续交易。谁都有工作失误的时候，失误本身并不是什么大问题。长久以来，我也有过大大小小的失误。对于做生意的人来说，比起优秀，更重要的是勇敢、真减。如果具Ce即便最初试图蒙混过关，但后来还是选择坦诚地交代“那个时候，我觉得我还有补救的机会，所以没有报告>，那么几乎没有人会生气地说“就是说那个时候你在甫衍，是吗”，而是会认可你的真诚。交易时产生的纠纷，很多时候不仅是因为个人的错误，也有上司、部门甚至公司结构的问题，但如果觉得“不单是自己的错?，优先蔡自己辩解，通常难以获得对方的谅解。最好的办法是坦诚地分析包括公司、上司等在内的所有与问题相关的因素。比如,“我们公司没能建立这样的机制，所以问题发现得太晚*”，对方也会说“确实有这样的问题?以表示理解，因为对方会想象在站入乔关未日避让有可能各国生的半座。人主星四全，允三半和始建立信和赖关系。72

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