日本松浦弥太郎超越期待观后感(松浦弥太郎 超越期待)

本文节选自《超越期待：松浦弥太郎》电子版：

受制于对方时不做;古人否擅长谈判或演讲，与能达成什么样的工作成果没有任何关系。很多人不擅长讲话，但有时也能意外地谈成大宗交易。因为他们清楚地知道自己不擅长讲话，所以不仅会在事前准备上花费大量的时间，还会在谈判时更仔细地聆听对方。因此，对方对他们的态度感到满意，从而蒜意把项目委托给他们。只要认真准备了，即便没能完美地表达，对方也不会过于介意。只要能向对方传达拼命努力的姿态，对方便不会刻意刁难。相比之下，擅长讲话的人有时因为做了过多解释，反而容易被妃问。如果对方提前准备好了台本，那你要十分警避。为了顺利牵制你，他们可能会使出各种手段诱导你。遇到这种情况，尽可能不在谈判当场做决定。谈判中最念怖的是，在尚未具备足够的、可以为决策做支撑的材料时，被对方牵制着说了“好?而给对方造

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成误解。如果双方的讨论还不充分，对方却强烈要求“请当场做出决定”，或者对你说“如果今天不给出明确的答复，我们会很难办”，这时，比起同对方提问或者提条件，清楚明了地告诉对方今天无法决定\"才是最好的办法。大多数按照自己的节奏工作的人都想催促你尽快做出决定。先不说这种做法是否公平，在我看来，这更像一种职权骚扰。无关擅不擅长，表现出妆然决然的态度十分重要。69>泵级二于每一次商业洽谈，我都尽力让对方觉得今天的谈话有意义。我并不认为在谈判中使用花言巧语哄骗对方，使谈判向有利于自己的方向发展，就是好的谈判。商业礼仪要求不能比对方先挂电话，同理，无论磁到何种艰难的谈判，我也会尽量给对方留足颜面。谈判中，对方能够主动做出决定是最理想的状态。这里指的并不是在我问出“这样可以吗”之后，对

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方回答“可以”，而是即使我提供信息、掌控了谈判局面，也要等待对方开口说“麻烦你就这样做吧”。在谈判中没有必要掌控主导权，表面的输赢不一定就是真正的输赢。有很多人执着于胜负结果。在乎胜利的人认为将主导权担在自己手上会更安心，不能忍受失败的人觉得失败是因为“自己被迫退让”自己做了让步?，仿佛自己是一个牺牲者。我不争胜负是因为我觉得战斗毫无意义。执迷于胜负会使人对任何小事斤斤计较，从而导致工作停滞不前。工作绝对不是胜负之争。无论是和客户谈判，还是和公司内部的人相处，想赢、想竞争的人随时都能发起挑战，但这对迎战的一方来说是单纯的消耗。执迷于胜负会使工作脱离其本质。如果遇到这样的情况，请不要立刻迎战，仔细、冷静地观察对方。即使被攻击了也不要抵抗，这样才能守住自己的内让70

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