超越期待 电子书在线阅读(超越期待 松浦弥太郎 pdf)

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是取得对方信任的好上YYYE在企业中拥有决定权的人，会习惯性地观察交易对象是否值得信赖。因为对这些人来说，他们投资的不是事业而是人。即使事业计划非常完美，但负责人不值得信任，他们也不会投资。相反，即使事业计划不完美，但负责的人值得信任，他们也会认为这个公司能给自己的企业增添多样性，从而决定投资。正因为双方不是朋友而是商业伙伴，彼此信任才更重要。一旦获得了投资者的信任，有时即便他们认为现在的计划还不足以通过考查，也会杀自给你提一些“这样改一下会更好”的建议。那么，如何取得对方的信任?前面提到第一印象和服闭的问题，这方面首先要注意。其次，犯了错误感到丢人的时候，正是取得对方信任的好时机，比如在演讲时出现让人难以置信的失误或无法顺利回答问题时。这是因为，当一个人的大脑突然一片空白的时候，他选择重新来过的方式可以看出他的秉性。犯错后不要试图蒙混过关或只去修正表面问题，因为比起回答的内容，发问的人更在乎你回答的方式。不懂装懂或者差不多解释一下、甫衍了事的态度，全都会被对方看在眼里。在危急关头能够打动对方的是为了挽回局面而拼尽全力的姿态，是直面问题不试图蒙混过关的态度。有些应对方法可以硕刻缓解乾从气氛，有时甚至可以让现场充满笑声。谁都经历过失败，一次失败不会让你丧失信用。再强调一和过:失败其实就是机会。商业活动中，最重

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要的是让对方向我们敞开心亩。展示真实的自己，是让对方属开心靡的最好方式。这不仅适用于商业活动，在与同事及部下相处时也同样适用。不论你在公司中处于什么职位，都应好好思考如何让工作伙伴对你洛开心庚。我周一早上开例会的时候，通常会和大家分享我周末发生了什么事情，比如夫妻吵架或者平白无故摔了一跤等。如果一上来就说太严肃的话题，大家是无法属开心亩的。当然，如果没有经历特别的事情也没必要凭空捏造。只要面对对方时能够印下伪装，对方就会对你敞开心靡。无论是有50个人的公司，还是只有10个人的团体，只要成员间能够坦诚交流，就能构筑恨好的关系。33个附利和上司或生意伙伴交谈，我们有时会不知不觉地附和人他们。对方发言或提问时，我们经常会先顺着对方的意思说“是这样的吧”，再附和对方的回答，又或者观察对方的言行，撕摩对方的心思，却不表达上自己的意见，将自己从中抽离，觉得只要和周围的人行动保持一致就不会出问题;因为担心表现得过于显眼，那些额外的工作会钞在自己身上，所以选择迎合周围的人。这些做法算不上正确的交流方法。在和客户交谈时，将就的态度不会深化彼此的交流。一旦习惯了这种交流方式，未来和别人交往时也无法建立深厚的关系。一味附和或者一味给自己找借口，都是因为自信心不足，担心说了自己的想法之后会被对方否定，说你做得不对，或者表示完全不明

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白，让你觉得自己一无是处。附和也许是因为不想自讨没趣，也可能只是为了不被对方当作无能的人而进行的自我保护。在工作中只会附和别人，或和常给自己找借口，往往会降低别人对你的评价。自以为用这种方式摆脱了艰难的局面，但当你没能一个个指出对方的问题时，其实你传达的是你是一个没有自己的想法、不敢说出自避烛意气的人，基有个只是言姜和你交次的人这科得，周转的人也会这这种行为不仅暴露了你自身的性格弱点，还会让人觉得你并不是真心想要参与这个项目。我在前面也说过，这种行为最后一定会降低别人对你的评价。一且有意外情况发生，别人也不会癌这种人寻求帮助。实际上，无论是公司内部的人还是客户，他们都不会直接告诉你他们对你的看法，尤其是负面的评价。这非常可怕。自己明明拼命工作，但工作还是进行得不顺利。公司内部评价低，其中的原因便可能如此。陷入这种境地的人实际上不在少数。当某方案的方向大体已经确定，突然有人问“你怎么想”，此时提问的人不是寻求附和，而是真切地想知道当前方案是否存在不足，以便用新的意见将其完善。在这种情况下，只是表示赞成远远不够。有时我们的确很难当场提出一些建设性的想法或意见。如果是我，我会结合自己的经验分享一些关于策划主题的体验或一些自己被感动的故事。这时，大家都会饶有兴趣地听我讲述，有时还有人会结合我分享aa项目。34

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