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本文节选自《超越期待：松浦弥太郎》电子版：

<，任人总是本能地寻求同伴。无论对客户、上司、同事，还是对部下，总希望他们能够与自己站在同一战线，希望他们能理解自己，所以在交往时会下意识地笼络对方，试图与对方建立一种利益共同体的关系。但是，这种*禾络?来的关系与在生意中建立的深厚关系完全不同。对对方萌生感情不太能起正面作用。以交往时间的长短来判定双方关系的深浅也十分危险。如果双方足够熟悉，关系又很好的话，他们做出的判断可能不够理性，也不能坚定地拒绝对方不合理的要求，最终会使双方的谈判变得艰难。另外，对方给你行方便不一定是件好事。如果接受了对方的做法，同时也就破坏了双方的平等关系，这意味着下一次你也必须给对方行方便。和人交往的时候，我会时刻注意不让自己被对方笼络，因为一旦被穹络便无法轻易脱身:只

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要试图从中脱离，双方就可能成为政人。明明之前还可以互诉衷肠，切实为对方着想，一旦其中一方的态度冷淡，另一方便会心生不满，工作便不能顺利进行。这就是人际交往中困难的地方。因此，学会保持恰当的距离很重要。我一直都注意保持一种客观的态度。说不要陷入他人的“魔掌?或许不太合适，但要知道，无论在哪里都有被笼络的可能。试着回想一下，你身边有没有那种即使你没有开口询问，对方也会主动来告诉你谣言的人?“这件事我还没有跟任何人说，其实是这样的,……….”“关于这件事情，背后其实是这样的.……2”“下一次好像要开始做……2”这样的信息一开始你会觉得很有价值，一旦听到最后，你便可能被对方党络，变成对方的同盟、自己人。如果出现了纷争，相应地就会有各种解释。很多人都希望自

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己的解释能让别人听到。这样的人不仅存在于客户中，也存在于自己公司内部。无论在哪里，喜欢被黎络和喜欢笼络别人的人都存在。虽然很多人会有因为好奇而打听事情的情况，但请你坚定地认识到:知道那些必要的、正确的、从正式渠道获取的信息就足够了，多余的信息反而有可能使你做出错误的判断。我一直都注意和他人保持适当的距离，只要是以谣言、传闻开始的对话，我都会远离。同样，我也尽量不谈论那些不在场的人，无论他是公司内部的还是39外部的人。我不会特殊对竺他人，也一直避免被他人特殊对待。在我看来，避开那些爱讨论秘密和谣言的派系或团体很有必要。这也是在工作中交流的穿门之一。岂落语;日本曲艺演出的一种，以读谐的语句加上动作，再以有趣的结尾逗观众发笑，类似于单口相声。40

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