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本文节选自《超越期待：松浦弥太郎》电子版：

工作中被问到“你最擅长的事情是什么\"上时，很少有人能立刻回答上来。我乐于把事情的道理或思考方法以人们易于接受的方式表达出来，可以说，这是我擅长的事情。因为我知道自己的专长是什么，所以我可区证再相间避因条生生全全下避和全国全全全，放汪和下和代言心。我经常会听到“我从来没想过自己擅长的事情是什么”我只是一直在做被分配的工作而已>这种话。如果不明白自己擅长什么，那就答试详细地回顾一下自己以往的工作吧，其中应该有一些自己做得出色、迅速、正确、专注的事情。如果一时找不到你擅长的事情，那就请多花些心思在工作上。比如，思考怎么做才能更快地完成这项工作，怎么做才能让这些资料更容易理解，再或者仔细对比一下自己和那些销售业绩好的人有什么不同。花心思的意思是自由地设想有新意的想法。找不到自己擅长的事情，可能只是因为缺少一点努力。如果做任何事情都抱着“差不多就这样吧”的心态，你便不会用尽全力。这相当于杀手丢掉寻找自身长处的机会，实在可惜。在

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这个世界上，比起将自己擅长的事情变成工作，更多的人是在工作中发现上自己擅长的事情。我便是后者。在花心思思考如何让工作更顺利的过程中，我让大家变得开心，获得了大家的夸奖，我开始意识到自己擅长的事情是什么，并渐渐变得自信。25\\杰只司行，还合和企业做生意，我一直以\"做对方的合作伙伴?为目标，而不是满足于做与对方有生意往来的同行。两者的区别在于做生意的方式不同。同行以既定的形式做生意，有固定的模式，比如对方要求“这个零件在哪一天前交多少货”，我们就需要在规定期限内生产指定数量的商品，交给对方，收取货款。在生意中，提高销量的唯一办法就是大量销售。只要不是稀有商品，征价权基本掌握在买方手中。如果对方要求降价，我们大部分时候只能妥协。这时如果出现了报价更低的公司，双方就会卷入竞争。说得过分一点，在这种模式下，你的位置随时都可能被取代。随着技术的进步，常以价格战取胜的公司，前景将变得更加严峻。我前面说过，和客户见面时我会推销自己。

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为什么呢?对于大多数由对方主导的工作，合作模式已经提前确定。对方在提出要求前便已经和民国二和下工全广博要站天万，和没有从入和区公仆公年空间。如果想把生意做大，就不要只做同行，要争取成为对方的合作者。合作者可以解决对方的困扰，可以为未来发展提出新方案，可以主动询问“你们觉得这样的方式如何”。如果对方认同提案的价值，双方便能建立信任，携手共进。合作伙伴需要自己设定品质标准和发展目标。这会使工作的严格度和难度大大增加。即便如此，我还是觉得作为合作伙伴与对方一起工作更有价值、更愉快，因为这样做，事业规模才会变得更大。ee元网。与对方合作，并不只是完成被安排的工作，还需找机会给对方提出新方案、给对方提议“这样做也许会更好>”。如果提案的价值被对方认ns这在与上司的相处中同样适用。只是差不多地做完上司分配的工作，不足以取得上司的信任。如果能够花心思找到自己擅长的事情，并积极表现，不断提供新方案，那么上司一定会更加器重你。26

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