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本文节选自《超越期待：松浦弥太郎》电子版：

现真实的自己我在前面提到，会谈的时候穿和平时一样的衣服即可，但在重要的日子里，为了向对方表达敬意，兽经的我也会认真整理自己的着装。和他人见面时，我一定会穿侦好的衬衫并且打好领带。但是，这几年创业的经历让我明白，比起穿正式的服装，更重要的古展现真实的自己。从广义上来说，修饰仪容依然重要，但是相较于过去，现在的我更在意衣服是否干将、得体，不再过分执着于衬衫和领带。现在的我，即便是和有着悠久历史的一流企业的人员见面，也会穿和平常一样的衣服一一衬衫、和牛仔祷和运动鞋，冷的时候再披一件夹克。即使对面全员整齐地穿着西装，我也不会拘泥于形式而跟他们穿同样正式的服装，因为我们的工作环境不一样。我日常工作并不在繁华商业街的气派写字楼里，不需要每天穿着西装办公。曾经有一次我穿着西装去和一位六十多岁的公司高层见面。他见到我时，说:“松浦匈生，您平时应该不怎么穿这种衣服吧。”那个时候我突然意识到，自己穿西装时，给人的感觉是不自然。做生意的时候，对方通第会提前调查你们公司的情况。越是一流的企业越是如此。通过调查，他们会知道你们公司的规

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模有多大、现金流有多少。因此，通过装饰自己的外在以寻求和对方并肩前进的机会，这种做法并不实际。比起压张地展示自己，表现出与自身能力相匹配的真实的自己更重要。让对方知道<这就是我”，展示自己最真实的一面吧。如果着装只是为了迎合对方，会面时你将无法放松。越是令人紧张的场面，为了放松下来，越应该罕与平常一样的衣服。因为是重要的日子所以才穿西装，那你们之后的会面你也需要一直穿西装，这样一来，双方紧张的关系就会一直持续。如果担心目己的着装不够正式，加一件西装外套足侨。当然，这跟行业也有关系。现在，即使不穿西装，也很少会有人生气得大声指责你“太失礼了”。很多人穿西装只是因为常年的习惯。不做表面功夫其实是在向对方表明自己没有丝茎的欺瞒，对方也一定能从中感受到你的真诚。31能够打动人心的是热情恰当的礼仪、对对方的敬意和真诚，是构筑人际关系的基础，但仅靠这些无法打动人心，最终决定双方关系的是热情。无论你表现得多么礼狐、多么思路清晰地给对方演讲，如果对方感受不到你的热情，那么他们的内心就不会产生任何波澜。和你做生意的人虽然关心“

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你们有什么样的想法关你们给我们提了一个什么计划”我们会得到什么好处”>，但他们更在意你有没有热情。如果执行的人没有热情，再精彩的想法也很难获得成功，人们也感受不到方案可以顺利推进或大规模实施的可能性。有一次，我正在会议中十分投入地演讲，对方对我说:“我很理解你的心情，但请坐下讲吧。?虽然我知道对方是好意，但我还是激动地说:“不不，坐下的话我没有办法很好地表达，我们是这样考虑的..…….”对方也友好地接受了我的请求。那个瞬间，我感受到了他们对于热情不吝惜时间和人金钱的态度。在商业活动中，人们常常会评价那些和上自己有交集的人，如公司里的上上司、同事、下属、人事部的人，甚至是客户。在各种各样的关系人了人修。不同于资格证和特定技能，一个人是否值得信赖、是否带着热情工作，这些特质是无形的。但职场中的人对这些特质的评价却大致相同。的人和需要注意的是，有热情和情绪的碰撞是两回事。热情是面向未来，是想这样做、想变成这样，是关乎希望的存在，而情绪是被过去束缚的大六和加本生和了到多征到了人于有个全全十门程度，适当放松很必人32

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