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#案例分享# 分享一些最近做短视频产生的新…
#案例分享#
分享一些最近做短视频产生的新想法，不一定对，有讲得不到位的地方欢迎留言探讨。
说下个人情况: 从去年三月开始做短视频，没有做任何投放，纯靠内容的自然流量，目
前单平台粉丝数十几万，引流到微信号的有两千多人，变现超过一百万，基本都是来自
于微信号成交+复购+转介绍的，很少接广告，除非品牌和报价都比较不错。
做内容有什么技巧吗?
没有特殊技巧，会先敲定一个大概的话题，自己先在心里面理一理，没啥思路再找身边
人瞎聊，聊下来心里面的那个话题有个一二三四可以说了就开始拍摄，不用等到百分之
百再去拍，很多时候状态不在了怎么拍都别扭，而且你在拍的同时中也会产生一些即兴
思考加入到内容中去，而这些是你对着写好文案读稿所做不到的，打死也不要写文案写
稿子，顶多写个框架，其余的请交给你的大脑和心去发挥，当你拿着和内容不相符的情
绪、语速语调去演绎的时候，其实你很难取得观众的信任，这个是刻在人类基因里的，
并且我真的觉得拿个手机丽脸不背文案直接口播应该是每个立志做短视频IP内容创作者
的基本素质，口语和文案之间总是差那么点意思，背文案的十个有八个都会在镜头面前
都会显得特别呆板，把提词器扔掉说话大脑都不会转了那种，别这样，扔掉文案、扔掉
提词器、把这些没必要的负累都丢掉，简单点出发，你的表演和表达能力才能野蛮生
长，
做哪些内容数据会比较好?
真的不好说，只能说在垂直领域大部分用户都是抱着一个省事的心态来听你的视频分
享，你如果三两句话讲不到重点、铺垫太长、喝里八嘻，很难有持续爆流量的可能性，
其实观点在垂类领域里没那么重要绝大多数人的煽动能力和共情能力都没那么强，但实
操/技巧/话术/操作/教程这种一看就能模仿学会的内容特别受用户欢迎，你如果能持续
分享这种简单粗暴的干货，粉丝量自然而然会产生增长，相反，如果你自己都不明白在
这个领域有哪些方法/操作/技巧，其实你未必适合立刻去创作内容，先沉下心来去学习
打磨自己的专业能力，边学边分享也是一种不错的手段，很多时候我们选题的难点在于
我们不够无知，我们不够敏感，没法体察到初阶用户的心理状态，所以一定要多去记录
观察，天则当你已经到达一个层次的时候，你会忽视很多过去你面临的问题，而这些问
题恰恰是很好的选题。
拍摄有什么讲究吗?没有任何讲究，双机位、多镜头、后期配乐、加素材这些都没有，就一个自拍架、架个
灯，脸对准手机镜头就开始拍了，如果思路比较顺畅的话，基本上半小时以内拍完加葛
辑完，发出去爆流量的可能性也比较大，要是思路不顺畅、说话也比较石巴的话，可能
要两小时搞定，相应的视频数据也会比较差一点，视频效果和你投入时间多少没关系，
你只有思路顺畅先把自己聊路了，才有可能让看你视频的观众比较了，比如说去年的时
候我记得有条视频爆了，从内部反馈得到的结果是xx平台官方运营看视频数据不错直接
拨了三百万阅读流量，折合下来应该是价值三十万左右的投放费用，有具体数据记不清
了，当月是直接做到接近十五万的纯利润，忙的从早到晚连饭都没时间吃，按目前整体
=|
己的优势发挥到极致
给内容创作者的建议?
多创作多发内容，这个是我目前受用最大的策略，守正出奇，对于创作者来说，创作就
是正，除此之外都是扯淡，要每天都拍视频要每天想着搞新的内容，哪怕你觉得今天拍
的东西不行，你也要发出去，因为很多创作者自己的ego永远会有一个倾向就是说自己
做的东西不够好，但实际上纯属想多了，创作者最大的原罪其实是断更，在短视频时
代，你一天不更新，你和你的用户就又差了二百个“其他网红\"视频的距离了，所以持续
创作对于保留你在用户心里的印象是特别重要的一件事，只有越看你才能越爱你越信任
你，至于什么视频标题、封面啊、配乐啊这些杂七杂八的根本不重要，只有你的口播和
表演是唯一重要的东西，视频标题写的很吸引人点进去但内容很拉垮其实没多大用的，
我们自己起的标题特别简单，跟论文目录标题那种差不多，看上去特别无聊，但是有三
个好处:
第一: 低预期的标题会得走那些手贱无获的非意向用户，这类用户对完播率贡献很低并
上且特别喜欢杠
第二: 低预期的标题和高质量的内容能够大大提高意向用户的完播率，因为只有特别感
兴趣的用户才会点开来看，并且他一看这个内容基本都会加关注，虽然画风简陋，但内
容就是牛逼
目录式的标题其实是为了方便用户检索的，还有SEO层面的考虑，因此要明确传
达这个视频的中心思想，抛弃那些名不符实的标题党。
内容创作者应该怎么变现?
无论是哪种变现手段都不离开信任这一关，所以应该从如何构建信任关系的角度入手，
我的做法是:
1 .露脸日更内容，给用户提供价值，这个是核心，放在第一条强调，做不到1的剩下的都
不用看，直接pass掉先去做到第一条。
2. 好友以后不主动营销、不免费答疑、不双扰对方，我这边加过来的用户全是通
过自己手动搜索微信号加来的，不会主动私信，这种做娇的被动式引流是为了得出真正
的意向客户，你自己好好想想，天天在朋友团里发营销内容，动不动就给你群发优惠活
动的都是哪一波人，他们基本上都是你被迫添加的销售，所以请不要和他们一样，你要
给你的用户 时间和耐心，等竺他们自己去培养对你的信任感和依赖感 (日更内容/
成功客户案例) ，你会发现时机一旦成熟，他们自己过来付费的转化率会比你硕推销的
转化率高得多。3.不在朋友园里发廉价广告，廉价广告的定义是脱离用户案例之外的任何业务推销内
容，成功的客户案例永远是服务质量的最好例证，而推广文案、分销海报、二维码这些
看着烦的惯用营销内容一律不发，和第2点一样，让用户自己做决定，不要给出任何引
导/推动，没有一个人喜欢自己被别人操作、控制、 外 请珍惜这份信任 。
4 .降低不合理预期，对于主动询问我的用户不推销，只发一次项目，你觉得适合愿意信
任我就交钱， 各机(0攻的和相人有才上上 我不做任何打包票的
承诺，因为高期望可能会毁了客户心态，需要心理建设层面会付出特别高的成本，最;
要的是急于求成往往会破坏我们之间的信赖关系，信任的重塑比第一次获取信任的难度
要高得多 。
5.信任的维系需要双方都付出足够的成本，因此服务内容需要和对方进行长时间
次的语音沟通，并且服务周期是以数月计，在此过程中有任何问题都会及时一对一;
通，从早到晚随时联系，在工作时间基本做到秒回，特别忙的情况下也会提前约好 。
6.通过内容引导过来的用户转化率天然要比投放/电销的高很多，我这边是20%以上接
近30%，加了好友一句话不说直接转钱的客户、二次付费的客户以及转介绍六七个新客
户的老客户很多很多，这也算是持续创作内容，给用户带来价值的 便之处 。
7.服务内容要满足用户需求，其实做咨询这块最难的不是你能提供什么价值，而是让客
户感受到你所提供的价值，整个服务的基础都是建立在帮用户迅速低成本的解决问题之
上，为了保证每个客户的隐私和个性化需求能够得到响应，我们从来不拉群、不做训练
营、不拿通用化的课程让客户自己去学习，定制文档交付和随时语音沟通是我们服务的
最大特点 。
8.很多时候客户付费本身只是买一个安心，买一些心理建设，一方面看过我们很多内容
的客户本身对我们信任程度和 价值观吻合，另一方面，在和客户语音的过程也会发
现我们输出的内容能够大大降低沟通成本，说到一个点一下子就展了，因为以前某个视
频曾经讲过这块内容。
9 .提供超预期的服务，我们的项目表不会列出全部的服务内容，只会列出核心服务，当
你付费加入以后才会告诉你还有xx服务你可以免费参与，而我们这个免费的增值服务恰
恰在市面上是很多同行拿付费旗号在跑的，而如果我一开始就告诉客户，客户不会有惊
喜/赚到的感觉，也算是一个心理上的小技巧。
10.定价策略: 不降价，不做活动，定期涨价，没有转介绍费，早参与早上岸，早
到更好的价格，在价格层面不玩任何套路，高客单价有两部分好处，一个是短掉高客诉
率低价值的客户，第二个是我们对流量的需求其实并不是那么大，如果来了特别大的流
量我们未必能承载的了，由于这个行业本身还是重信任重口碑的，所以我们不会打着大
班、训陈营的模式去低价洗粉丝割韭菜，我们更加注重和高客单价客户本身的一对一交
流，如果不能切实地帮客户解决所有问题，宁可不做也不要把自己品牌做臭了。
多
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