【制药巨擘的成功密码 百度网盘】成长必要的三份营养进

本文节选自《制药巨擘的成功密码》

成长必要的三份营养:
进口、出口与合资

武田制药有着地地道道“大和民族式”的 DNA。1781 年，32 岁的
武田长兵卫《Chobei Takeda) 在大阪开设了一家小药店“近江屋”，
主要做一些传统中药的分销和批发。关于这家药铺的经营状况，大家可
脑补一下电视剧《大宅门》中的白家药铺。不同的是，“近江屋”没有
自己的研发能力，它只能卖药而不能制药。由于家风端正、做事精明，
武田家的生意稳稳妥妥地一代代传尖了下来。

做药品批发只能小富节安，为了发大财，稍有积累之后，武田就
走上了研发制药的道路。顺应旺盛的市场需求，“近江屋”的资本积
累加速提升。1925 年，它更名为 “武田长兵卫株式会社” (Chobei
Takeda & Co.,， Ltd) ，是一家总部设在大阪，资本达 530 万日元的
股份有限公司，并由武田长兵卫五世出任第一任总裁。它很快又进入了
当时茵勃兴起的化工行业，并在 1937 年成功合成了维生素 C 和维生素
B1。二次世界大战爆发后，抗生素的需求增长很伙，武田的生意更大了。
战争结束后，武田又逐渐渗透到食品领域。从此，它以药品、维生素、
食品和化工品为主要产品线，从一家仪限于大阪的地方性公司成长为日
本全国性的大企业。

春风得意之时，武田又遇上了重大利好的年代。1961 年，日本政府
开始花费巨大的国家资源去打造全民健康保险，老百姓看病只需支付一
半费用; 1963 年后，降到只需支付 30%。而且，政府不仅允许厂家对
药品进行定高价，还允许医生从药品的价差中赚取利润。这样的政策推
动下，日本的医药消费额以每年超过 20% 的高速增长。可惜的是，日本 制 药 巨擎的成功密 三 人

本的专利法却掉了链子。它非常奇苑，只保护配方和工艺，并不保护化
合物。于是，技术本来就薄弱的日本本土企业就更加不愿意做基础创新，
以致于在很长一段时间内，日本国内卖出的药物 80% 都是进口而来的。
也就是说，日本用巨额国家财富来买单的医疗保险产业主要喂肥了国外
的制药企业。

日本政府在 1970 年代中期意识到了问题的严重人性，马上开始调整
政策，一边严格限制国外药品进入日本，一边积极鼓励日本药企研发
新药。他们的举措共有下列四点: 第一、不允许国外企业直接在日本
申请药品的应用和临床研究; 第二、如果国外药企的产品要在日本销
售，必须和日本企业合作，让日本企业赚取利价; 第三、为鼓励日本企
业进行技术创新，日本的专利保护延伸到了化合物 《Composition of
Matter) 领域; 第四、日本开始控制总体药价，但为了鼓励创新药，政
府仍然允许本国的创新药可以定高价，以确保它们用溢价的高利润来覆
盖前期的研发成本。政策四管齐下之后，日本药企自然锦足劲儿大力投
入创新研发，真正进入飞速成长的阶段。1980 年代，日本总共收获了
130 多种新化学实体, 约占到全球同期研发成果的 30%。1990 年代初期，
日本本土药品的市场占有率已经提升到了 40%。

整个过程中，武田顺热而为、深耕细作，逐半成长为日本的第一药企。
以它的实力和野心，哪里有未来它就朝哪里进发，哪里有局限它就在哪里
突破。日本的 GDP 虽然位居世界第三，但毕竟只是弹丸之地，玖汉丰满
以后的武田时就不甘届居一隅，眼光越过了日本海域，开始向全球举目。

早在日本的国门被明治维新打开后，武田就清晰地意识到西药的疗
效比传统草药更为显著，于是直接从英、美、德等国进口西药到日本销
售，并先后与 20 多家国外公司达成了合作协议。这些西药都非常好卖，
武田品尝到了不少西引东用的甜头。这个简单粗暴的进口型经营模式共
维持了一百多年的时间，我们称之为“武田国际化 Version 1”，它亦
为武田与外国制药公司进行深入合作打下了坚实的基础。但在 1990 年

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