【制药巨擘的成功密码(书)】代以后日本的泡沫经济

本文节选自《制药巨擘的成功密码》

代以后，日本的泡沫经济破裂，为了节省医疗支出，日本政府出台了严
格的药价限制政策。受到了日渐利攻的本土市场的打击，武田加紧实行
“出海”战略。一开始，它把药品卖到了东南亚一些小国家的市场，成
功后，又再转战到了德国和意大利。不过，这些小打小闹的药品外贸并
没有斩获多少利润，它属于简单的出口试水型模式，我们称之为“武田
国际化 Version 2”。

随着不断发展，武田的财务和科研实力就更加强大了。1970 年
代，武田通过研发斩获了两大抗生素 Cefmenoxime 《头孢甲肝) 和
Cefotaxime (头孢替安) ，多年来一直占据着日本药品市场约四分一
左右的份额。1980 年代以后，意识到了国家老龄化将日益明显，武田
研发了 Citicoline 〈胞磷胆碱) 和 Isquinone 〈艾地葵醒) 等“治疗”
阿尔北海默症的药物，实际上这两款药物仪能缓解老年痢呆的一些症状，
却并不能够改变和消除真正的病因。不过，它们却帮武田赚到了大钱，
激励着这家胸有鸿各之志的公司更加不惜血本地投入创新研发。1985 年，
它的研发投入为 1.3 亿美元; 1988 年，这个数字增加至 3.5 亿美元，
并进入到更具市场潜力的糖尿病和高血压等领域。

武田的国际化发展也就从简单的药品销售代理模式，进入到了更复
杂的联合研发和合资公司阶段，我们称之为“武田国际化 Version 3”。
1977 后，武田与雅培成立了一家合资公司 Takeda Abbott Products
Pharma ( 以下简称 TAP)，后来又与 GSK、诺和谐德、礼来等达成了
不同维度的合作。1990 年代中后期，武田更直接在国外建立了一系列
的分公司,包括美国武田、英国武田、爱尔兰武田和中国武田 (天津) 等。
1995 至 2000 年的五年内，随着武田国际化的脚步越迈越大，它的海外
营收几乎翻了两倍，海外丘比从 11% 增加到 29%，达 26 亿美元。根
据 2017 财年数据，日本市场贡献的销售额仅占武田营收的 33%，2018
年武田收购了夏尔后，它对本士市场的依赖度进一步降低到 20% 以下。功不可没的一场相爱相杀

基于健全的医疗保障体系，美国不仅有着全球最大的药品市场; 而且
基于成熟的科技研发系统，美国还有着全球领先的医药研发技术和人才。
在武田领导层心中，一直相信能得美国市场与技术方可得制药之天下。于
是，在它还处于“武田国际化 Version 2”的时代，便携带着自己在日本
最畅销的两大阿尔兹海默症药物去美国抢滩夺地。可惜，在本土攻无不死
的武田，在美国却连敲门巷也没有拿到，这两款药双双被 FDA 拒之门外。
武田认识到自己的实力和经验并不足以在美国单独扬帆，马上决定借船出
海，将国际化进程升级到“Version 3”。这个国际化版本奠定了后来武
田的世界化格局，绝对值得详述。

1977 年，武田相中了美利坚市场中的一位老司机雅培 (Abbott) ，而
雅培当时也希望通过与武田的合作来增加自己的药品管线。于是，双方一
拍即合以 50 : 50 的股份成立了合资公司 Takeda Abbott Products 〈(TAP)
Pharma。刚开始，武田与雅培在这个平台上的合作以研发为主，后来慢
慢深化进入了生产和销售领域, 并以此作为武田药品销往美国的一个渠道。

在合作期内，雅培发现了一种用于治疗前列腺瘤的类多肽。赁着对
这项技术的后续研发，TAP 推出的第一个药物 Lupron ( 亮丙瑞林 ) 在
1985 年获FDA 批准上市。随后，武田的两个头孢类抗生素药物也通过
TAP 获得了 FDA 批准。不过，这些药物都没有明显的药效优势，TAP
一直经营颂痰。由于弃而不舍进行持续研发，TAP 终于在 1989 年迎来
了命运的转机。结合了武田的新长效微球技术，亮丙瑞林的微球长效版
Lupron Depot 其后获批上市。由于避免了频繁注射，而适应症也不断
拓宽，Lupron Depot 的销售额一路上扬，在 1995 年突破了 5 亿美元，

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