【制药巨擘的成功密码(书】并购了在年时名不见经

本文节选自《制药巨擘的成功密码》

MSD) 并购了。在 2009 年时，名不见经传的 K 药对于规模宏大的默沙东不
过是一粒小小的细沙，怎么看怎么不起眼，顺劳被直接打入了冷言。

一个科学家在研发中所经历的捧折往往有两种，其中一种就是无论如
何努力，终究拿不出所期盼的实验数据和结果，那种瞳无天日的黑暗是相
当压抑的。而另外一种挫折，则是辛辛普兰做出的研发成果一直得不到承
认, 自己空有一身无人赏识的天赋。那个冬天踏雪穿过麻省剑桥的年轻人，
就是玉 药项目中的骨干科学家格雷格\'卡文 《Greg Carven) 。他连续失
去了三家愿意支持自己研发的老东家，正陷于第二种不得志的郁郁寡欢之中。

不过，套用电影“阿甘正传”中的名句，“生命的乐趣就在于不知道
明天会吃到一颗什么样的巧克力。” 2010 年的时候，本以为与医药江湖
再无缘份的 药竟然逆势回归了，而且并不是回来跑个龙套，而是像归
来的哈姆雷特王子一般，一亮相就准备着登项未来全球药王的宝座。一手
将K药养育长大的年轻科学家卡文和其他项目组成员，也终于迎来了温
暖的春天。〈注: 2014 年 11 月，功德圆满后的卡文被一家专注于选择
性靶向生长因子的生物技术公司 Scholar Rock 所聘任，作为其研发副总
裁，负责抗体药物的开发和和蛋白科学的研究。)

这场 K 药翻身仗之所以能够打赢，仰仗的并不是“神一般的队友”，
而是“神一般的竞争对手”，即百时美施贵宝公司〈Bristol-Myers
Sdquibb，简称施贵宝或 BMS) 的 O 药。2009 年，施贵宝为了获得一款
CTLA-4 抗体 Yervoy，以 28 亿美元收购了美国的 Medarex 公司。没有
想到，2010 年时，Medarex 原管线中的另一款 IO 药物 Nivolumab (商
品名 Opdivo，即 O 药) 竟然展现出对肿瘤的极高疗效，一时威振四海。
它和开药同属抑制 PD-1 的抗体。

一直挖空心思在其它技术平台上北大招的默沙东，此时才如梦方醒地
意识到，砸中了施贵宝家的那张天上掉下来的 PD-1 馅饼也同样硕中了自
己家。于是，他们麻溜几地把 天药从冷言中召出来，并迅速为其配备了
整个集团在药品研发方面最精锐的“火箭小分队”。从此以后，开 药一骑
绝侍，大势无人可挡。2019 年的全球药品销售排行榜上，霸气例漏的开
药以 111 亿美元的业绩位居第三; 截止 2020 年 6 月，已经稳稳拿下了美本 制 药 巨擎的成功密 三 人

国FDA在12种肿瘤上批准的二十多个适应症，开药已经有了二十几个
适应症，仍有众多临床试验正在进行中。

年销售额早已经登项 200 亿的老药王修美乐仅仅有 10 项获批的适应
症，K 药每多批一项适应症，就意味着未来的销售额还将进一步看涨。而
更为重要的是，当 K 药成为某肿瘤适应症上的标准治疗方案后，在该适
应症范围内，其它 PD-LJ/PD-L1 药品如要再获 FDA 批准，一般都必须做
头对头的临床试验。施贵宝、罗氏和阿斯利康这样巨型规模的药企，虽然
卯足了火力在抢夺 PD-]/PD-L1 上的新适应症，却没有一家愿意用巨资
来挑战民药已取得的适应症，因为即使耗时耗钱大张旗吉作战，也未必
能成功。至于其它小型公司各种差异化的PD-1/PD-L1 抗体，既无财力
支持又无笃定的必胜把握，未来的边际收益远远低于开发成本，继续拼下
去更加无望。

默沙东使出这种雷圳手段，就为了在早已泥滥为一片红海的PD-]1/
PD-L1 领域中不战而御敌于千里之外。局势果然越来越明朗了，开 药已
经毫无悬念即将登顶为新一代的药王，不过，它并非没有党争对手。也许
有一天，方兴未艾的基因编辑、基因疗法、RNAi 或其它创新生物技术中
也许会杀出一匹黑马，威力盖过所有 PD-1 和其它 IO 抗体……

百年征途

默沙东是一家总部位于新泽西州 Kenilworth 的地道美国公司，妃根
溯源, 它的骨子里却流消着德国日耳曼民族的血脉。1668 年, 一家名为“默
克天使”的小药店在德国达姆施塔特开张了，时间比美国建国还时了 108
年。这家药店在创始人默克家族中一代代传承，先后踩踏着近代制药发展
史上的每一个关键性和节点，一步步光大了门相。1827 年，这家小药店已
经长大为一家制药厂，开始生产吗啡、可待因和可卡因，逐步积累了丰厚

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